第269章 入股比亚迪(1)
用到牙膏,牙膏用什么牌子的,每个人都会有自己的选择。
很多人都不知dào
,中国的牙膏市场,外资品牌市场占有率比中资品牌更好一些,而外资企业的牙膏利润率更高一些。
自从收购王老吉时,钱建军就想到了将来要收购一家生产牙膏的企业,树立一个强势品牌和外资品牌竞争,他并不是看不得外资企业在中国捞钱,只是觉得如果国内没有一个强dà
的牙膏品牌,将来,中国的牙膏产业将会被外资品牌垄断,他多少知dào
一些牙膏行业的利润很高,他可不希望这样一个高利润的企业被外资品牌垄断了。
经过两个多月的努力,美珍日化有限公司于2008年5月20日,签订了全资收购收购重庆登康口腔护理用品股份有限公司协议,收购资金为12亿元人民币。
重庆登康口腔护理用品股份有限公司生产的“冷酸灵”牙膏,在国内市场占有率达到7%,是中国牙膏第一民族品牌。
“冷酸灵”牙膏自1986年投放市场以来,累计销量超过18亿支。并形成了五个系列和多个品种:普通型抗过敏牙膏、加强型抗过敏牙膏、双重抗过敏水晶牙膏,双重抗过敏消炎止血牙膏,双重抗过敏健康防蛀牙膏,新一代抗过敏牙膏和冷酸灵儿童牙膏。“冷酸灵”系列牙膏具有抗菌防蛀、消炎止血、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效,深受消费者厚爱。
“冷酸灵”牙膏以其卓越的品质,同时荣获“中国驰名商标”和“中国名牌”称号。
去年,“冷酸灵”牙膏市场占有率达到了7%(销售支数,并非销售收入),能够取得7%是一个相当不容易的结果。在其他近百个民族牙膏品牌中,只有“田七”的份额与“冷酸灵”接近,其余绝大多数市场占有率均在3%以下。牙膏市场是一个盘子不大,但竞争最为惨烈的“战场”。去年全国牙膏行业的销售总收入不过60亿元,但这60亿元却有3类产品上百个品牌瓜分:一类是以高露洁、宝洁、联合利华三大世界顶尖高手为代表的外资品牌;一类是“冷酸灵”、“两面针”、“黑妹”等民族品牌;另一类则是其他日化企业的延伸产品,比如“拉芳”、“纳爱斯”、“云南白药”等。高露洁、宝洁、联合利华三大巨头联手抢占了国内牙膏市场55%-70%的份额。在这种局面下,“7%”是很了不起的成绩。
钱建军很清楚高露洁、宝洁、联合利华三大巨头“蚕食”中国市场的套路是:先通过并购实现控股中国企业,再冷藏被控股企业的国产品牌,最后实现控zhì
市场。比如,银海牙膏厂与联合利华合资后,旗下“中华”、“美加净”牙膏两个品牌产量锐减、份额骤失,曾一度淡出市场。
近年来,好几家跨国公司看中冷酸灵,来谈合资,但只要一说控股,这家公司的决策层坚决说“不”,正因为如此,才有机会让钱建军收购这家企业。
收购冷酸灵,钱建军就是希望能够把“冷酸灵”这个品牌做大做强,他希望五年之后,冷酸灵牙膏在国内牙膏产值占有率能够达到15%以上,就是说国内牙膏行业总销售总收入为100亿元,那么冷酸灵牙膏的收入就要超过15亿元。
完成收购之前,钱建军就知dào
登康公司去年2007年实现销售收入2.7亿元,实现利税4500万元。今年第一季度又实现销售收入8106万元的良好开局。
收购登康公司,钱建军亲自到重庆一趟,签完协议后,他还去地震灾区做两天的义工。
在汶川期间,钱建军接受了记者的采访。
“钱先生,对于生命是怎么看的?”记者提问道。
“生命很宝贵,人的生命没有高低贵贱之分。”钱建军轻叹了一口气,“我希望灾区还活着的百姓能够更坚强地活着……”
“钱先生,将来,你会在灾区投资建厂建公司吗?”
“有这个打算。除了灾区,将来,我还会向中西部进行大笔投资,多提供一些就业岗位,帮zhù
中西部的百姓提高收入。我很看好中西部未来的发展前景。”
完成并购登康行动后,这家公司很快改名为了重庆美珍日化有限公司,不久,这家公司在港城工业园区规划建设新的生产基地,新的工厂规模是原来的6倍,企业将新新引进世界最先进的设备,依靠持续不断研发新产品,近一步扩大市场份额。
……
从6月3日到17日的10个交yì
日里上证指数从3456.58点暴跌至2794.75点,并首次创下“十连阴”纪录。
17日晚上,吃晚饭时,李美珍将银海证券指数创下“十连阴”的记录告sù
了钱建军。
“建军,你觉得未来全球各大股票指数还会下跌?”
“我看跌。”钱建军微笑回答道,喝了一口汤后,思忖片刻,望着李美珍说道:“妈,我看好几支股票,感觉未来有上涨潜力,现在股市行情不好,正式我们建仓的大好时机。吃过晚饭后,我再和你说说。”
十几分钟后,钱建军坐在客厅的电脑桌前,李美珍则坐在他一旁。
钱建军通过华讯网站财经频道查到了港股比亚迪的信息,直接显示器,对李美珍说道:“妈,我感觉比亚迪的股票不错。”
“比亚迪?”李美珍愣了愣,笑着问道:“前阵子富士康和比亚迪打官司,你知dào
吧?”
“当然知dào。”钱建军微笑道。