第204章 壮大的蒙牛
申花集团向申花俱乐部奖励1000万，另外，这天下午，银海市zf和银海体育局召开了申花表彰大会，会上对申花队给予1200万元的中奖，其中1000万元是钱建军收购申花俱乐部时和银海市zf签订的附属协议。
赛季开始之前，申花俱乐部就和签约球员签订了薪酬协议，协议中包括申花队夺冠了，各个球员能够拿到多少奖励，当然，向李金羽这样表现出众的球员得到的奖励会更多。
10月底，李金羽已经从申花俱乐部拿到了360万元的薪水和奖励，收入超过三百万的球员，还有五个……本赛季结束之前，申花俱乐部至少向球员支付1500万的薪水和奖励。
银海市zf向申花俱乐部奖励1200万元人民币，这个消息被公布后，一些人在网上评论银海市zf有什么权利拿着纳税人的钱去奖励申花俱乐部，新浪和搜狐两个门户网站还在首页上推荐了相关文章。
11月1日下午，钱建军看到相关文章后，他在自己的博客上发表了一片文章解释银海市zf为何会奖励申花俱乐部1200万元人民币……
去年，我收购申花俱乐部和申花电器时，我就和银海市zf签订了协议，未来十年，申花队能够获得甲A联赛冠军一次，银海市zf将要向申花队俱乐部支付1000万元，这是合同的一部分，如果银海市zf不答yīng
这一点，当初，我肯定会降低收购价钱。
除去1000万元，就剩下200万元了，这笔钱算是真zhèng
银海市zf对申花俱乐部的奖励。
刚才，我看到网上有关银海市zf有没有资格拿着纳税人的税款向申花俱乐部奖励讨论的文章，我个人觉得市zf有这个权利，之前，获得甲A联赛冠军的俱乐部都得到了zf方面的奖励，我想不能因为申花俱乐部是我个人私有的，就区别对待。
一座城市拥有一支实力强的足球俱乐部，这也算是一张名片……多余的话，我就不多说了，最后谢谢球迷对申花队的支持，如果没有你们的话，申花队也没有存zài
的价值了，以后，我会投入更多的资金壮大申花队。
……
11月2日，吴铁和女朋友米菊来到钱建军家里做客，这天，谭月雅在钱建军家中，周曼回父母家住了。
吃晚饭之前，吴铁和钱建军聊道：“建军，对于网吧的发展，我有个想法，觉得我们可以成立一个管理公司，吸引社会资金开加盟店，咱们的加盟店不同，提供贷款……就说开一家200台电脑的网吧，就算加盟商有自己的店铺，购买电脑和电脑桌椅，还有装修什么的，需yào
一两百万，很少有人能够拿得出。呵呵，如果我们提供电脑，让加盟商分期付款，前期，我们可以派出收银员入驻加盟商那里，保证可以收回各种款项，提供电脑的时候，我们可以赚一笔，明明6000元一台的电脑，我想卖7000元也没有关系，这可比把钱存zài
银行好啊。越来越多的网吧使用BenQ牌的电脑，也可以扩大BenQ品牌的影响力和销售量。”
钱建军面带微笑听吴铁把长长的一段话说完，最后，含笑点头道：“你这个想法不错。前阵子，在美国的时候，我想到了现在有收购，或者创建一家视窗操作系统开发公司的必要了，以后，我们旗下各家网吧也不需yào
安装微软公司的操作系统了，虽然批量购买，每台电脑每年需yào
增加八十元的费用……”
为了避免不必要的麻烦，从2000年年底，钱建军和吴铁旗下的网吧和微软公司达成了一项协议，网吧电脑上安装windows2000操作系统普通版，每台电脑每年的费用为80元，虽然比零售价格低很多，不过，对微软公司而言这是一个好消息，因为中国还没有一家网吧主动和他们合zuò。
大批量购买了微软公司的正版操作系统后，钱建军就开始寻思着收购一家Linux操作系统开发公司，开发出出色的Linux操作系统之后，通过各种渠道推广，杜绝微软公司操作系统在中国市场的绝对垄断地位，虽然大部分用户使用的是盗版软件，他知dào
总有一天，盗版会杜绝的，如果出现那种情况，微软公司将在中国市场上获得丰厚的投资回报。
“建军，那你的动作可要快一点啊。”
“放心吧，我已经有收购目标了，我马上让华讯公司去谈收购中科红旗软件公司，可能不能全资收购，能够入股也行。以后，让这家公司帮忙开发视窗操作系统，入股之后，我就下300万份软件的订单，以后，BenQ电脑出厂是就预装红旗Linux操作系统，再投入一些资金，扶持支持红旗Linux操作系统上应用软件的开发。”
11月3日，甲A第26轮比赛，晚上七点半，申花队主场迎战辽宁波导战斗队，虽然，申花队已经提前夺冠了，不过，这场比赛的上座率近百分之一百。
之前，钱建军和申花队的运动员，以及教练组商量，最后三场主场比赛的门票收入，其中百分之五十捐献给银海慈善基金会，另外百分之五十当作球员和教练的奖励，这个消息被公布后，媒体都大赞钱建军这个老板慷慨，球迷也争相掏钱购买球票到球场观看比赛。
这场比赛，钱建军并没有到场观看。申花队以2:0的比分战胜了客场作战的波导队，已经被申花队球迷誉为“金脚”的李金羽打进了其中一球，他本赛季的进球数也达到了27球，事实上，他早就创造了甲A联赛单赛季球员的进球纪录，他一直在突pò
自己。
如今，李金羽已经成为了全国最为耀眼的体育明星，他在世界杯包办了中国队的两个进球，而且，他在甲A联赛上的出色表现，让人惊叹。
2002年世界杯结束后，申花足球俱乐部就收到了国外多家俱乐部有关李金羽的转会报价，李金羽也受到了这些俱乐部的转会邀请，有在国外打球经lì
的李金羽并不是特别希望出国打球，加上钱建军答yīng
帮zhù
他投资赚钱，在申花队能够取得联赛冠军，能够成为最佳射手……这一切，让他决定在继xù
在申花队打球。
对于表现出众的申花队球员，钱建军并没有一味的给他们加薪，他更愿意通过帮zhù
球员投资的方式增加球员的收入。
……
11月6日，钱建军乘坐飞机前往北京，准bèi
参加美珍投资公司和华讯投资公司（华讯公司旗下全资子公司）入股北京中科红旗软件技术有限公司的签字仪式，两家投资公司分别向北京中科红旗软件技术有限公司注入了1000万元人民币，获得了该公司24%的股权，两家投资公司持有的股份加起来总共为48%，还未能够取得红旗公司的控股权。
中科红旗软件技术有限公司的发展历史并不长，两年多前，2000年6月，中国科学院软件研究所和上海联创投资管理有限公司共同组建了这家公司，信息产业部于2001年3月通过中国电子信息产业发展研究院（CCID）北京赛迪创业投资有限公司向该公司注资，使其总注册资金达到96万美元。红旗软件董事长由中国科学院软件研究所副所长、红旗Linux项目负责人孙玉芳教授出任。其总部设在北京市海淀区万泉河路68号，紫金大厦6层。约有120名员工，其中70%为开发人员和技术支持人员。
入股中科红旗之后，钱建军就代表BenQ公司和中科红旗签订了，BenQ将在生产的台式计算机上预装红旗Linux桌面版3.0。
签字仪式完成后，钱建军和红旗软件董事长孙玉芳一起接受了媒体的采访。
一个带着金丝眼镜的男子问道：“钱先生，你投资入股红旗软件公司是为了和微软公司竞争吗？”
“这位记者，你的提问太没有水平啊，我是一个企业家，入股红旗软件公司不是和谁怄气，就是觉得未来几年，国内的电脑数量会越来越多，操场系统市场大有可图。为了和微软公司竞争，这个帽子有点大了，微软公司在全球操作系统市场拥有不可置疑的霸主地位，不过，我觉得不管现在还是将来都不会缺少挑zhàn
者，可能将来有一天，微软公司会失去霸主地位。呵呵，我希望将来红旗Linux的市场份额会越来越高，昨天，华讯公司就成立了一个部门，准bèi
开发在红旗Linux操作系统上运行的QQ即时操作系统软件，以后，华讯公司会开发更多的能够在Linux操作系统良好运行的软件，包括大型网络游戏。”
一个中年女记者提问道：“钱先生，九月末，你和华讯公司在海外成立的投资公司收购了暴雪娱乐公司，你是否看好暴雪娱乐公司未来的发展？”
钱建军拿起一罐王老吉，喝了一口凉茶后，微笑说道：“本来，我可以拒绝回答这个问题的，因为这事情和入股红旗软件公司无关，不过，我还是回答你这个问题，如果不看好暴雪娱乐公司未来发展，那就不会出现这次收购了，明知dào
亏本的买卖，我肯定不会去做，有钱还不如存放在银行，这样更保险。大家还是多向孙玉芳教授提问吧。”
在场记者先向孙玉芳提了几个问题后，又向钱建军提问题，两人共回答了十余个问题，就结束了新闻发布会。
当天晚上，钱建军就离开北京回到银海。
……
11月9日，钱建军和蒙牛高管，以及摩根士丹利、鼎晖和英联等三家机构的代表相聚在银海锦江饭店。
两个多月前，当时身在美国的钱建军接到牛根生打来的电话，得知摩根士丹利等三家投资机构对蒙牛公司感兴趣，准bèi
投资蒙牛公司，当时，钱建军就表明了自己的态度，如果蒙牛公司市值估值不高的话，他肯定会向蒙牛公司继xù
注入资金不减持自己的股份。
经过两个多月的谈判，蒙牛公司董事会和摩根士丹利等三家投资机构达成了协议，蒙牛公司市值估值为30亿元人民币，摩根士丹利等三家投资公司分期向这家公司注入8亿元人民币，获得该公司20%的股份。
钱建军旗下投资公司向蒙牛公司注入2亿元人民币资金，他通过旗下几家投资公司间接持有蒙牛公司为30%，原本是34.7%的股份的，不过，他拿出了4.7%的股份奖励蒙牛公司管理层，同时，他旗下投资公司也得到蒙牛公司4.2亿股可转债券，债券转换股票价格为每股9港元。
另外，蒙牛管理层也和摩根士丹利等七家投资机构（钱建军通过四家投资公司持有蒙牛公司股份）签订了对赌协议。
协议大致内容，如果在2003年2005年三年内，蒙牛乳业的每股赢利复合年增长率超过50％，其中2003年净利润要达到3亿元人民币，七家投资机构将会将最多5000万股（相当于蒙牛公司已发行股本5%，七家投资机构按照持有公司股权比例进行分摊）转让给金牛公司（蒙牛高管通过这家公司持有蒙牛公司股份）；反之，如果复合增长率未达到50%，金牛公司就要将最多1亿股股权转让给七家投资机构，或者向其支付相对应的现金。
这份对赌协议，意味着蒙牛在2005年的税后利润要达到6.75亿元以上，如果税后利润率保持4．5％，2006年销售额需yào
在150亿元以上。
如果2005年，蒙牛公司全年净利润能够达到6.75亿元，如果蒙牛公司上市了，以市盈率30倍计算，那么蒙牛公司的市值将超过200亿元人民币那么，摩根士丹利等三家刚入股蒙牛公司的投资机构将获利近四倍的投资回报。
当然，钱建军获利将更丰厚，他投资蒙牛公司的资金加起来5.5亿元人民币，现在，他持有蒙牛公司股份达到30%和4.2亿股可转债（每股9港元），就算将来2005年蒙牛公司净利润达到了6.75亿元人民币，他旗下投资公司将蒙牛公司3%的股份转移到金牛公司旗下，他还持有27%的股份，这些股份市值将高于50亿元人民币，还有可转债券……在钱建军的心里，他持有蒙牛公司的股份和可转债券市值超过100亿。
所谓的对赌协议，对摩根士丹利七家投资机构而言，根本就没有任何风险，蒙牛公司的净利润高了，他们手里的蒙牛公司股份也就值钱了，而蒙牛管理层却不得不为三年后五千多万股奖励而搏命狂奔。
钱建军希望看到蒙牛公司能够快速增长，蒙牛公司管理层也能够得到5000万股股份的奖励，签订协议之前，他就口头上和牛根生约定，未来三年，他每年至少向蒙牛公司采购4000万元的牛奶，他准bèi
向自己旗下企业每位员工赠送纯牛奶，这算是员工的福利，每月至少两箱（二十四瓶，每瓶250M-L），一年下来每名员工能够消耗掉576瓶，截至目前为止，他旗下所有控股企业员工总数超过了2万名……还有，钱建军旗下的网吧，一年也可以卖掉不少牛奶。
得到多家投资机构的注资后，蒙牛公司账户的流动资金超过了12亿元，如果把这笔钱存到银行的话，一年也就几千万的利息。蒙牛公司管理层很快改变了以往较为紧缩的销售回款政策，开始大量采用赊销来促进销量。而在奶品冷食行业，多是采用经销商先付款的方式进行运作的……蒙牛公司在广告方面的投入也在不断加大。