第163章 入股华谊
3月31日，钱建军在华讯公司上班时，梁天笑拿着十多页的文件来到了他的办公室。
“老板，你要的王中军和王中磊两兄弟，以及他们旗下企业的各种资料，我都搜集来了，他们两兄弟知dào
你对他们旗下的公司感兴趣，提供了一些详细的资料。”
钱建军接过文件后，问道：“梁大哥，你对我入股华谊兄弟公司，你觉得怎么看？”
“如果zf严厉打击盗版的话，我想未来，国内的电影业的前景还是很不错的，另外，我有这样的担心，以后电脑网络普及，电影也会和音乐一样，将被盗版下载，防不慎防。”
钱建军缓缓点了点头，觉得梁天笑说的有道理，不过，他还是没有放qì
投资华谊兄弟的想法，他知dào
未来几年，国内电影票房不断攀升，每年都有几部票房上亿的大片，另外，他知dào
入股华谊兄弟有很大的好处，将来，他旗下的企业可以通过华谊兄弟公司投拍的电影和电视剧植入广告。
“我先看看这些文件，你想喝什么，让我秘书给你倒。”
“不渴，就不麻烦了。”
钱建军低头翻看起了手中的文件，浏览这些文件之后，他对王中军和王中磊两兄弟以及他们旗下的企业有了一个大概的了解……
王氏两兄弟出生北京，王中军有留学背景，获得美国纽约州立大学大众传媒专业硕士学位，九四年，王中军回国后投身他所熟悉的行业——广告业，后来，他和妻子刘晓梅，以及弟弟王中磊等人成立一家广告公司，之后，这家公司更名为华谊投资有限公司。
九八年，华谊投资公司控股投资了华谊兄弟广告有限公司，这家广告公司成立后，投拍的第一部作品是英达的情景喜剧《心理诊所》。当时，王忠军涉足影视业的目的很简单，作为广告公司，必须从电视台购买一定的时段作为广告的播出平台，而单纯的购买时段竞争很激烈，成本和难度也较大，于是他选择了一条大多数广告公司会走的路——通过投拍质量相对不错的影视剧卖给电视台，由此争取到一个收视率相对较高的时间档，附加自己一定的广告。
之后，王忠军开始把目光由电视剧转向电影，投资的第一单生意，是与华亿影视娱乐有限公司和北京紫禁城三联影视发行公司一起花高价买下了电影《荆轲刺秦王》的内地发行权，之后1999年又相继投资拍摄了《鬼子来了》和《我的1919》。《荆轲刺秦王》票房遭遇滑铁卢，《鬼子来了》又被禁映，也算是交了学费。
对华谊兄弟而言，2000年之前属于投资的盲目期，之后可以说，华谊兄弟逐渐开始走上比较成熟的商业化、产业化道路，这个时候，冯小刚导演也加入了华谊兄弟。
冯小刚的经lì
称得上中国电影界的传奇，一个没有经过影视专业教育、从美工开始做起的非专业人士，成为今天中国电影一个代表人物，期间的艰辛可想而知，更何况，冯小刚为之奋斗了多年的行业，是一个非常讲究门第与传承的圈子，非专业出身的冯小刚，一开始就处在一个很不利的地位上。
冯小刚的思路与学院派不同的地方就在于，他没有这种对“艺术”的不懈追求—不是他不想追求，而是因为他根本不具备追求的条件，一个“野路子”出身的导演，其作品不仅饱受诸如“不专业”的抨击，更不可能从上级管理部门获得合法出国参加海外的电影展的名额。因而，学院派憧憬的那种方式，他一开始就走不通。既然如此，追求市场和票房自然成了他所剩不多的周旋余地了。
冯小刚一开始就以商业片导演的身份进入电影圈，这或许是在外部环境制约下一种不得已的选择。然而就在不经意之间，他开创了中国电影商业化(或者说产业化)历程上的一条新路线……钱建军知dào
，这条路线将越走越宽阔、变成流畅的坦途。
以“艺术商人”自居的王忠军当然首先是一名商人，对票房和利润的追逐自然是其“天性”，或许正是因为两者之间在商业利益上的共同追求，双方一拍即合，1999年，华谊兄弟投资了冯小刚导演的2000年贺岁片《没完没了》。不过，对《没完没了》的投资还是一次有限度的商业尝试—该片的出品方仍然是紫禁城公司，华谊兄弟只是联合投资方之一。
在与华谊合zuò
前，冯小刚的两部贺岁电影《甲方乙方》和《不见不散》已经取得了相当不错的票房成绩——《甲方乙方》3000万元、《不见不散》4000万元，但随之而来的对冯小刚的评价却不容乐观，首先是有人怀疑这种业绩能否持续；其次，行业内部的传统观念也不怎么认同冯小刚个人价值的增长速度。投资《没完没了》，在当时状况下，不啻于一票风险投资。
有前期投资电影的失败，华谊兄弟当然想到的就是如何分散投资风险，能在影片中引入植入性广告显然是个不错的方案，华谊广告的老客户中国银行自然成了考lǜ
的首选对象。
植入式广告是影视剧衍生产品的一种，通过将某些企业或产品融入影视剧内容来达到为其宣传的目的。
植入式广告在好莱坞大片中司空见惯，在当时的国内还是个处女地，电视剧《编辑部的故事》中的“百龙矿泉壶”是目前国内有据可查最早的一例植入式广告经典个案，而《没完没了》首开了中国电影作品植入广告的先河，中国银行的产品在剧中一再与影片的情节、人物结合，多次现身。因此，《没完没了》在制作完成之前，广告收入已稳赚1500万元。这意味着，影片尚未发行，华谊兄弟就已经完全摆脱了投资风险，而且还能预测利润。意想不到的是，《没完没了》在2000年最终获得了约4000万元的高额票房，成为当年国产影片票房冠军。
钱建军清楚记得——这种通过影视剧衍生品分散投资风险的做法，成为华谊兄弟公司后来屡试不爽的一个“套路”，其接下来出品的《大腕》、《天地英雄》、《手机》、《天下无贼》、《非诚勿扰》莫不如此。
《没完没了》的大获全胜，坚定了华谊兄弟大规模进军影视产业的信心，2000年8月，华谊广告与太合控股有限责任公司共同设立了北京华谊兄弟太合影视投资有限公司(简称“华谊太合”)，注册资本2600万元，太合公司和华谊广告分别货币出资1300万元，各占注册资本的一半。
2000年，华谊太合挂牌之初，共设有制片部、发行部、宣传部、海外部等四个部门，以及分别以冯小刚、路学长、陆川、滕华四位导演命名的工作室，这些导演都与华谊太合签约，唯一性地为华谊太合投资拍戏。
2001年1月12日，即与有“内地第一经纪人”之称的王京花共同设立了北京华谊兄弟太合文化经纪有限公司(简称“文化经纪”)，主要从事艺人经纪及相关服wù
业务。双方分别货币出资75万元，各占注册资本的50%。此举不仅增加了公司的收入来源，也补充了华谊太合的业务结构……
“只有拥有较强的电影、电视制作资源作为支持的艺人经纪公司，才能吸引到知名艺人签约，这是因为目前影视剧仍属稀缺资源，大手笔、高知名度影视剧的参演机会可谓炙手可热，而华谊兄弟恰恰在影视剧方面拥有优势资源。正是依托这一优势，其艺人经纪业务发展迅速。好像华谊兄弟上市之后，艺人经纪收入这块占了很大一块，有些明星拍一集电视剧才十来万，而代言一个广告的收入就高达上百万，甚至几百万，代言收入远远超过拍戏收入……”
“我现在向华谊兄弟投入2000亿元，应该可以获得该公司30%以上的股份，八年内，这家公司就能够上市融资，到时候市值有好几十亿，近百亿，就算未来八年，我手里持有股权比例缩水了，投资回报率至少有50倍。如果可以的话，可以对艺人经济公司进行投资，这样可以获得更高的投资回报率……”
钱建军在心里嘀咕了一会儿，望着梁天笑问道：“梁大哥，王氏兄弟对我入股他们公司有什么看法？”
“特别欢迎。资金方面，他们没有详细说，就说不希望你控股超过百分之三十五。”
“百分三十五？”钱建军嘴角流露出一丝笑意，“你有他们的电话号码吧，我给他们打个电话，先在电话里聊聊。”
“那我把王中军的电话号码告sù
你吧。”梁天笑拿出了自己的手机，片刻之后，报了一个数字。
钱建军拿起办公室电话，拨打了梁天笑报出的号码，电话接通后，直接说道：“喂，您好，我是美珍投资公司的钱建军。”
“钱先生，你好，你好。我是王中军。”
“王大哥，我对电影电视剧娱乐行业挺感兴趣的，如果可以的话，我想投资你旗下的几家公司，如果你有空的话，我想邀请你到银海来谈谈。”
王中军也没有多想，当即答yīng
了钱建军的邀请：“好的，明天，我就可以到银海。”
“那行，明天，我派人到机场迎接你，到时候，我请你吃饭，咱们边吃边聊，你也可以把你的几个合zuò
伙伴一起到银海来，呵呵，我这个人和喜欢结交朋友。我把我个人的私人手机号码告sù
你，有什么事，我们可以电话联系……”
钱建军把自己的手机号码告sù
王中军之后，他和对方简单聊了几句，就挂电话了。
次日下午五点左右，钱建军来到在锦江饭店的一个包厢门口，见到已经在饭店等待半个多小时的王中军和王中磊两兄弟。
还没有等站在王氏两兄弟身边的梁天笑介shào
，钱建军主动上前和距离自己最近的一个人，笑呵呵说道：“你好，你应该是王中军王大哥吧？”
“说的。钱先生，很高兴认识你。”
“我也很高兴认识你。”钱建军呵呵一笑，接着又和王中磊握手，“王中磊王大哥，你好。”
“你好！”
“老板，我们三个人都等着你过来点菜呢。”梁天笑笑呵呵说道，“大家都入席吧，点完菜后再聊。”
众人走近包厢坐下后，服wù
员也跟着走进包厢。
“两位王大哥，今天，我请客，你们来点菜，只要点鱼翅就行了。”
王中磊微笑道：“自从去年，我和我大哥看了钱先生写过的博客后，我和我大哥再也没有吃过鱼翅了。”
“中磊大哥，中军大哥，叫我建军就行了，叫什么钱先生的，也太见外了。”
王中磊和王中军二人都微笑点了点头，他们二人只点了几个普通的菜，，最贵的一道菜才一百九十八，钱建军见王氏兄弟这么客气，他也开口报了四个菜。
“我们四个人吃九个菜就差不多了。吃不掉，就是浪费。两位大哥喜欢喝什么酒呢？”
“啤酒就行了。”王中军说道。
“服wù
员，先来两打青岛啤酒吧。菜快点上。”
“好的，钱先生，您稍等。”
服wù
员离开后，钱建军喝了一口茶，望着王氏兄弟说道：“两位王大哥，据我了解，国内电影票房的收入分成中，拍摄发行、院线、影院的比例分别是40∶10∶50，是不是这样的呢？”
“差不多是这样的。”王中军微笑回答道，“老片和新片不一样，一般将的都是新片票房分账方式、国内新片票房分账惯例，100元的票房，5元钱是要上缴的电影基金，上税3.3元，剩下的91.7元，影院拿走47元，院线拿13元，制片方和发行商拿剩下的31.7元。”
王中军喝了一口茶之后，继xù
说道：“一部电影大卖，票房收入是投资成本的数倍，事实上，投资方也赚不了多少。钱先生，我很好奇，你为何会对电影行业感兴趣呢？呵呵，我可知dào
互联网企业发展需yào
大量的资金，如今华讯公司发展前景这么好，多投资一些资金也不会嫌多的，投资回报率应该远远超过投资电影。”
钱建军微微一笑，说道：“华讯公司不可能一口吃成一个胖子，这家公司的发展虽然需yào
大量的资金，如果我一下向这家公司投入10亿元，一年之内花掉这些钱，而找不到一个好的盈利方式，发展速度肯定会受到抑制，甚至可能破产，我觉得发展过快也不是什么好事。至于投资你们的公司，也没有想过获得多么高的投资回报率，主要是为了美珍公司着想，我可想着将来美珍公司能够成为世界五百强，呵呵，我知dào
植入式广告在好莱坞大片中司空见惯，而在国内，这一商业形式还没有被挖掘出来，如果我入股了华谊兄弟，华谊兄弟投拍电影时，我旗下的企业可以拿点钱在电影里面做个广告什么的，长期建立合zuò
关系，成本肯定会大幅减低。”
钱建军端起茶杯，喝了一口茶，又说道：“两位王大哥，我觉得华谊兄弟将来可以全面进入传媒产业，投资及运营电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销等等领域，呵呵，说不定华谊兄弟将来会成为一家像华纳兄弟一样的世界知名品牌……我的想法是这样的，你们成立一家集团公司，公司的名字就叫华谊兄弟传媒，控股所有以华谊兄弟为名的公司，我投资入股这家华谊兄弟传媒公司。之前，你们和梁大哥说，不希望我控股超过35%，这个条件，我能够接受。其实，我觉得，我入股你们的公司，成为你们的合zuò
伙伴，对你们也是有好处的，华讯公司也有资源可以帮zhù
你们推广华谊兄弟投拍的电影，以及华谊兄弟的签约艺人。”
“钱先生，来银海之前，我和太和公司的老总也商量过你投资入股华谊兄弟公司之事，他很赞同此事，希望能够和你成为合zuò
伙伴……如果按照你刚才所说，先成立一家集团公司——华谊兄弟传媒公司，再由这家公司控股华谊兄弟广告公司，华谊兄弟太合影视投资有限公司和华谊兄弟太合文化经纪公司三家公司？”
“是的。”钱建军含笑点头道，“最好这三家公司成为华谊兄弟传媒集团的全资子公司，子公司的名字也别添上‘太和’二字了，我感觉公司的名字纯粹一点，可以竖立好的品牌形象，将来旗下子公司发展迅速，需yào
寻找新的合zuò
伙伴，到时候可以让其他公司入股其中，不过，华谊兄弟传媒公司的控股权不能舍弃，还有子公司的名字也最好别改来改去。”
“你准bèi
投资多少钱呢？”王中军又问道。
“对于你旗下几家公司的注册资本，我也有了一个大概的了解……华谊兄弟这个品牌，以及公司和导演的合约，还有艺人的经纪约，这些无形资产作价1000万元，当作入股资金，如何分配这些资金，你们和合zuò
人商量一下，之后再谈入股资金，我希望我持股比例不低于百分之三十。呵呵，王大哥，你看怎么样？”
“我看行。”
“如果有必要的话，我可以借两位王大哥一千万元入股华谊兄弟传媒公司，这样，你们的股份可以多一些，细节方面，咱们可以再谈。”钱建军微笑道。
这时候，房门被敲响，之后，两个女服wù
员端菜到包厢，紧跟着一个男服wù
员提着两打啤酒到了包厢。
钱建军和梁天笑陪着王氏兄弟喝了不少酒，相谈甚欢。
王中磊主动和钱建军谈起了华谊兄弟准bèi
和哥伦比亚影业公司合资投拍的一部电影——《大腕的葬礼》。
听到电影的名字时，钱建军就知dào
对方所说的电影就是《大腕》，他记得这部电影的票房收入不错，而且在植入广告方面赚了不少钱，故yì
装成很好奇的样子，问道：“能不能和我说说电影大概的故事呢。”
王中磊把电影所讲的故事简单介shào
了一下，最后说道：“建军，我觉得娃哈哈纯净水和非常可乐都可以在这部电影里面植入广告，呵呵，如果你愿意的话，还可以在电影里面客串一个角色，我想有你的加入，这部电影肯定会吸引大众的眼球。”
钱建军呵呵一笑，说道：“客串没有问题啊，只要不是太重yào
的角色，演不好的话，可以临时换别人。娃哈哈在电影里面植入广告，这事情，我需yào
和娃哈哈集团的董事长打声招呼，问问他的看法，我想如果费用不是特别贵的话，娃哈哈集团方面愿意出这笔广告费。”顿了顿，问道：“美珍投资公司能不能参与投资呢，投资比例少一点也无所谓，我就是希望公司的名字在电影上出现一些。”
“这个没有问题。”王中军微笑点头道。
当晚，钱建军安排王氏师兄住在锦江饭店，而钱建军和梁天笑都会自己的家睡觉了。
第二天，钱建军让梁天笑好好陪王氏兄弟，而钱建军则去华讯公司上班……这天白天，王中军和王中磊两兄弟给几个合伙人打了电话，他们在电话里商谈了一下，最后拿出了一个结果，这些人都愿意见到华谊兄弟传媒公司出现，晚上，钱建军再次来到了锦江饭店和王氏兄弟一起吃饭，吃饭时，他们口头上谈好了合zuò
方式。
如果这次合zuò
能够成功的话，一家注册资本为8000万元人民币的华谊兄弟传媒集团将成立，公司总股本为1亿股，美珍投资公司向这家公司投资3000万元人民币，获得该公司3600万股股份；
钱建军个人借给王氏兄弟1000万元人民币现金，这笔钱将投入华谊兄弟传媒集团；
华谊兄弟广告公司，华谊兄弟太合影视投资有限公司和华谊兄弟太合文化经纪公司这三家公司并入华谊兄弟传媒集团，成为全资子公司，华谊兄弟太合影视投资有限公司改名为华谊兄弟影视投资有限公司，华谊兄弟太合文化经纪公司改名为华谊兄弟文化经纪公司；
三天后，钱建军和王中军等人签订了协议，准bèi
买上在银海注册成立华谊兄弟传媒集团有限公司，美珍投资公司为该公司最大股东，持股比例为36%，不过，美珍投资公司并没有控zhì
该公司董事会，钱建军只担任该公司的副董事长，只在五个席位的董事会占有一个席位，董事长有王中军这个第二大股东担任，他持有该公司28%的股份，太和影视投资有限公司持股15%，王中军持股12%，剩余9%的股份被冯小刚和王京花等八人持有。
为了防止美珍投资公司从其它股东手中收购股份控股华谊兄弟，王中军和王中磊兄弟要求，每个股东签订一份协议，如果哪个股东要出售手中股份，那么王中军和王中磊兄弟拥有优先购买权，另外，王中军和王中磊兄弟还和太和投资公司签订协议，未来几年，在确保太和投资公司投资利益的前提下，有权收购该公司持有华谊兄弟传媒集团的股份，具体什么时间什么样的收购价钱都写在合同里面。