第141章 携程并购现代运通
自从今年三月份，携程收购了商之行后，季琦决定趁热打铁，再去跟现代运通的王胜利谈并购问题。
可是，这个谈判太艰难了，持续了数个月之久。
这几个月里都是这样的：季琦和梁建章从银海飞到北京后，一下飞机就直奔与王胜利约定见面的餐厅或者酒吧，东北菜吃腻了吃湖南菜，湖南菜吃腻了吃广东菜。尽管菜谱不一样，但话题都是一样。季琦一遍一遍跟王胜利谈梦想、谈未来，王胜利也一遍一遍地研究携程，双方都在磨合中寻找着共识。
对并购现代运通，季琦非常执着，他觉得收购这家公司之后，除了可以让携程的用户人数得到大幅提升，另外还有，这也是最重yào
的一点，那就是王胜利的能力，觉得此人在携程的发展中担任重yào
角色。
钱建军很赞同季琦的观点，也支持他收购现代运通的方案。
并购现代运通，季琦表现出的不达目的不罢休的韧性来源于他做业务时总结的经验：跟别人谈判就像谈恋爱，时间长了，肯定会产生暧昧关系。另外，还有一个最重yào
的原因，如果季琦这次再搞定了，钱建军个人至少将向他奖励三十万元的现金，还有，钱建军还会向携程再次注入6000万元的资金。
时间过得真快，不知不觉中，四个月已经过去了，遗憾的是，谈判还没有结果。
钱建军也开始劝季琦：“季大哥，谈不下来就算了，何况谈妥了后，对方开出的价钱，我们还无法接受，我们还是自己慢慢法杖吧。”
“建军，我是这样想的，互联网公司的价值是被高估的，尽管还不赚钱，但是在资本市场上有价值，尽管最近几个月，现在互联网上市企业市值严重缩水，还是有很多风险投资公司愿意投资携程网。现代运通这样的传统公司虽然赚钱，但是在资本市场上不值钱。用资本市场上值钱的携程股份去收购资本上不值钱的现代运通，不必花费太多现金，这样可以快速增加携程的实力，将竞争者远远抛到身后，对我们携程长远发展还是有很大好处的。”
“那好吧，你抓紧点，尽快把王胜利搞定了！”
在王胜利的面前，季琦从来不说携程有钱，只是反复强调对方来携程后，大家可以一起做事情。不断暗示王胜利，在现代运通没能达到的希望和理想，在携程可以达到。
面对季琦如此推心置腹地“求婚“，王胜利意下如何呢？
其实，王胜利也意识到了互联网的威力，他曾经为自己公司弄了一个网站：E-hotel，不过由于公司缺钱和缺人才，从来没有去做网上推广，网站只是起着一张海报的作用。
这时，王胜利还碰到一个麻烦的问题：国家就要出新政策，不再允许部队从事实业经营。王胜利只能赶快卖掉现代运通了。
（PS:现代运通有军方背景。这一点，也是网上查到，并推测出来的，如果不对的话，看官一笑了之，别拿板砖拍山客啊！）
那卖给谁呢？
比携程有实力的收购者有华夏旅游网和银海华晨。
华夏旅游网有李嘉诚的和记黄埔和长江实业做后盾；而银海华晨的董事长仰融更是财大气粗，他曾经对王胜利说过，他不缺钱，也不缺人，但是需yào
一个有创新精神的领导者和一个已经形成业务规模的公司；更有一些公司提出，携程出价值多少钱的股票，他们就出多少钱的现金，甚至愿意出比携程更高的价格。
所以，王胜利也非常头疼。
2000年的上半年里，自从携程收购了商之行，艺龙也成功收购了百德勤后，做为订房网的老大，现代运通自然而然成为了众多旅游网站收购的重点对象。
在跟王胜利谈判的对象中，目的性最强的是华夏旅游网的负责人。这位负责人心里最清楚，收购了现代运通，华夏旅游网的霸主地位就巩固了。否则，华夏旅游网的前途肯定是凶多吉少。
其次是银海华晨的仰融，这位资本运作高手，拥有多家上市公司的老总。一开口总是那么自信和盛气凌人，他劈头盖面就问王胜利，到底要多少钱才肯转卖现代运通？并且多次强调、钱对他来说根本不是问题。
已经在部队里服役二十多年，后来又在商海中磨练了很多年的王胜利，可谓也是阅人无数了。面对众多的收购者，他权衡再三后，决定把橄榄枝抛给了携程。
为什么王胜利偏偏钟情于携程呢？
主要有三方面原因，一方面是因为季琦的诚意打动了王胜利，另一方面是因为季琦的创业团队打动了王胜利，还有，携程控股股东是钱建军，王胜利知dào
此人在国内互联网领域的地位，国内百分之九十五以上的互联网用户是华讯QQ的用户。
现代运通的发展当然需yào
资金，但是这个时候，看上现代运通的公司很多，资金已经不是问题，重yào
的是人才结构问题。与携程创始人接触后，王胜利认为携程的创始人有知识、有文化、有眼光、有魄力，这一点，跟王胜利接触的其他公司都不同。特别是季琦，这个从银海交大毕业的南方人有冲劲，很能干，讲义气。还有梁建章，说话不多，但思维缜密，在技术上绝对是专家。以及年轻的钱建军……王胜利暗想：如果现代运通与携程合在一起，可以把事情做大，尽管上不了市，一年弄个几千万的利润应该是没有问题的。
答yīng
将公司卖给携程后，接下来的就是细谈收购方案了。
对携程的市值估值，季琦和钱建军等其他股东有共识，那就是携程网的市值至少值5.5亿元人民币，刚开始谈判时，并没有报出最低价格。
最后，王胜利认同了携程的价值是6亿元人民币，同时，他心里也极看好携程网的未来，两间公司的并购也变的顺利了。
携程网对现代运通的并购方式是股票加现金……为了完成这次并购，携程网拿出了六百万股股票，另外，携程网还支付了550万元的现金。
签订收购协议之前，钱建军会再次向携程网注入资金，金额为6000万元人民币，他持有该公司8400万股股份。加上收购现代运通公司而增发的股份，携程网的总股本将达到1.2亿股，钱建军持有该公司的股权比例依旧为百分之七十。
截至目前为止，钱建军为了得到携程网的股份，他一共投入了1.285亿元人民币，凭借他的资本实力，完全可以开出令人季琦等其他股东无法拒绝的收购价，让携程成为他旗下的全资子公司，不过，他此时他并不打算这么做。
钱建军心里很清楚，如果没有季琦等这些员工的话，那么，携程网的市值根本不可能达到6亿元，想要公司的管理层为公司发展多多出力的话，肯定需yào
让公司的管理者持有公司的股份。