第二百零三章 出尔反尔
“亲爱的周，我是来给你道喜的。你的六耳IM，最近可是大获成功了。”詹姆斯用力的拍打着周硕的后背，喜笑颜开的说道。
“这还要感谢詹姆斯你当初给我的帮助。”周硕诚恳的说道：“如果不是你做主买下了我编写的Ghost软件，我也不会有今天。”
“不不，我相信即使没有我，你也会走到这一步的。”詹姆斯哈哈大笑着说道：“周，你的天赋是毋庸置疑的，我只是做了该做的事情。”
周硕握着他的手，感怀的说道：“不论如何，詹姆斯你都是我的朋友。”
“当然，只要你不嫌弃我是个穷光蛋的话。”詹姆斯哈哈大笑起来。
周硕看着詹姆斯熟悉的面孔，似乎时间并没有在他身上改变什么。但是时间在自己身上，却已经改变了许多。虽然只是不到一年的时间，但是再回忆当初在一高中的那段日子，竟然已经仿佛隔了很久。甚至就连那时候要被顶替工作的危机，也已经显得微不足道。
他伸出手来请詹姆斯坐下，关切的问道：“詹姆斯我的朋友，最近过的怎么样？微软今年可是有大动作，不会让你们饿着吧？”
詹姆斯坐在沙发上，摇头苦笑道：“你知道，虽然ERP很赚钱，但在微软仍然是个边缘化的部门。”
“那真是太可惜了。我想你绝对值得更好的待遇。”周硕遗憾的摇了摇头，显然在为他感到惋惜。
詹姆斯反而有些乐观豁达的笑道：“哈哈。我知道自己的能力。能有现在这个位置，我已经很满足了。”
他佩服的拍着周硕的肩膀。真诚的说道：“不说我了，你的六耳IM才是大手笔。天啊，我猜从来没人想到过，竟然能用拍电影这种方式来推广产品。这种事情，恐怕只有你这个天才的脑袋才能干得出来。”
周硕颇为自得的嘿嘿笑道：“这还要多亏我找了个好导演，不然名声早就臭了。”
詹姆斯摇了摇头，感叹道：“我怀疑你自己来，说不定拍出来的效果会更好。我现在都不知道，还有什么是你做不到的了。”
“好了。快别恭维我了，我这个人很容易会骄傲的。”
周硕打了个哈哈，詹姆斯虽然与他分属不同的阵营，但两人在一起的时候真的感觉很放松。单只是能够不带偏见的与中国人相处，对九十年代的美国人来说就很不容易了。何况他做人真诚有底线，不论身份如何变化，这种人总是让人愿意交往的。耍小聪明和勾心斗角或许能够一时得利，但要在社会上站的够高走的更远，一个良好的形象是必不可少的。
詹姆斯抿着嘴。点头道：“好吧，不过以你的才能，要我说骄傲是应该的。说起来，就连比尔都在向我询问你的事情。”
“怎么。微软还想招揽我吗？哈哈。”比尔的大名他当然如雷贯耳。周硕相信今天自己的名字能够入他的耳朵，过不了多久肯定就会有和他一起坐下来喝咖啡的资格了。
詹姆斯摊了摊手，无奈的说道：“比尔现在恐怕是用不起你了。不过微软对六耳IM还是很有兴趣的。”
“哦，微软想要做什么？”周硕打起了精神。知道这恐怕这才是今天谈话的主题。六耳IM能够进入微软的视线，说明自己的战略设想总算是要实现了。
詹姆斯开门见山的说道：“比尔的意思是想要收购六耳IM。网景的壮大让他感觉到了威胁。微软希望占领一个桥头堡，在马克.安德森进攻之前，先把战火烧到互联网市场去。”
“先下手为强，真不亏是微软的风格。”周硕由衷的赞叹道：“敌人的敌人，就是朋友么。有ERP的成功经验在，我想我没有理由拒绝合作。”
“太好了，我就知道。”詹姆斯振奋的挥了挥拳头，笑道：“成功的经营者，总是不会放弃壮大自己的机会。”
周硕轻轻摇了摇头，笑道：“别高兴太早，我的要价可是不低。”
话是这么说，不过周硕的心里却早就已经笑开了花。虽然一直以来他都在软件方面投入了非常多的精力，但重心仍然是要放在电子芯片产业上的。但是做芯片行业，几千万扔进去根本连个水漂都打不出来。引进一条哪怕是最基本的生产线，价格都是以亿美元来计算的。有华晶的前车之鉴不远，周硕不可能不做好万全的准备，就贸贸然的杀入到那个无底洞中去。
而六耳IM说到底，正是他看准了微软在windows上市之前，面临网景的强势威胁打出的一张牌。甚至可以说从一开始，周硕就是想要把六耳IM卖给微软，来筹集资金回国去投资芯片产业。
如今整个计划终于即将实现，他又怎么可能不兴奋呢？六耳IM这一刻，也算是实现了自身使命，求仁得仁了。
詹姆斯毫不在意的笑道：“总归是可以谈的嘛，只要双方都有诚意，就一定可以得到一个大家都满意的方案来。”
“希望如此，那么微软的方案呢？”周硕点头问道。
“我就不绕圈子了。”詹姆斯干脆利落的说道：“底价一亿美元现金，专利或者交叉持股都可以谈。”
“一亿美元，这个价钱有些勉强啊。”周硕咂着嘴，皱着眉说道。
詹姆斯连忙说道：“你还可以提出一些专利或者股份的要求，六耳IM或者微软的股份都行。要我说，双方交叉持股。这对合作也有好处。”
“好吧，你说的也有道理。”周硕想了想。点头道：“一亿美元现金，再加上百分之一的微软股份。换取六耳软件公司百分之五十的股份。六耳IM集成到微软正在开发的windows95中，这就是我的要求了。”
虽然现金只有一亿美元，但是微软的股票可就太难得了。这也就是1995年，微软百分之一的市值不过才两三亿美元而已。
微软如今还不是那个腿毛都比别人胳膊粗的软件巨人，至少要在发布windows95三年之后它的市值才会迎来最高峰。到那时哪怕百分之一的股份，在1999年都要价值数十亿美元。三年时间，数十倍的利润，为此周硕倒是不介意多等一等。
当然哪怕是1995年这个“而已”的两三亿市值，在这时候都已经是一笔非常不得了的巨款了。
“不。不行。”詹姆斯举起手，强硬的摇头道：“至少百分之五十一的股份，这是比尔的底线。”
周硕挑了挑眉尖，点头道：“那就百分之三的微软股份，换六耳IM的百分之八十。”
詹姆斯皱着眉头想了想，为难的说道：“这个要价太高了，董事会不会同意的。”
周硕摊着手，身体放松整个人都靠在沙发上，叹了口气说道：“如果不能持有六耳软件公司至少百分之五十的股份。对我来说就太危险了。相比之下，我想微软公司的股份要更保险一些。”
正所谓防人之心不可无，这也不是周硕以小人之心度君子之腹，而是商场上正常的自保之道。六耳IM的主要价值。就在于飞速增加的用户数量。但如果被微软掌握了公司的运营，随便找个借口就能把用户导入到新的软件去。
和微软的亲儿子比起来，六耳IM毕竟是前妻生的。能独吞的收益干嘛还要分给周硕百分之四十九呢。
所以要么周硕保持对六耳IM的影响力，要么就是彻底从里面抽身出来。合作的前提是势均力敌。如果是IBM或者英特尔当然不需要担心被坑。但以他的体量来看，怎么都不可能和微软平起平坐。如果再在六耳软件公司里沦为弱势。到时候肯定就是任人宰割的局面了。
詹姆斯面色凝重，直起身子说道：“可六耳IM并不值微软百分之三的市价，何况还有一亿美元的现金。”
周硕反驳道：“现在不值，不代表以后不值。只要微软能够认真的经营下去，百分之三的市值很快就能达到。”
“微软的百分之三，你这是在挖比尔的命根子。”詹姆斯摇头叹气，根本不相信这样的条件能够获得通过。
周硕拿起话筒，递给他说道：“不去试试怎么知道不行，你可以打电话请示一下吧。”
詹姆斯注视了周硕一会儿，见他是认真的，只好无奈的接过电话来，摇着头拨通了比尔的号码。
话筒里响起了嘟嘟的接通音，他清了清嗓子，提起精神来说道：“比尔是我，詹姆斯。”
“是的，我正在周的办公室里给你打电话。是这样的，周提出了一个方案，我想需要问问你的意见。”
“百分之三的微软股份，换六耳IM百分之八十的股份，当然还要再加上一亿现金。”
“是的，百分之五十一的方案我已经提过了。周的意见是如果不能保持至少百分之五十，他就不会留下太多六耳软件公司的股份。”
“呃，至少从好的一面来说，我们正在建立互信的基础。”
“好的比尔，我相信你做出了一个正确的决定。”
詹姆斯撂下电话，不可置信的说道：“好消息，比尔同意了你的要求。”
周硕闻言眼前一亮，连忙问道：“哪个？百分之五十，还是百分之八十？”
詹姆斯松了口气，呵呵笑道：“百分之八十那个，你看我就说微软是有诚意的。”
百分之八十的六耳软件公司股份，也就是说比尔要拿出微软百分之三的股份。这样只要等上三年，岂不是要有上百亿的市值？周硕脑子里一阵眩晕，到时候这笔钱如果换成人民币，就是八百多亿啊！别说豆浆喝一碗倒一碗了，单晶炉咱都能建一个砸一个……
他的心愿达成，也就没有在乎詹姆斯的抱怨，一边笑的合不拢嘴一边道歉道：“抱歉詹姆斯，你知道的，在美国我是人生地不熟，必须得谨慎。”
詹姆斯点了点头，心有同感的说道：“我能理解，有的时候美国并不是天堂，尤其是对中国人。”
周硕握着他的手，衷心的说道：“谢谢你的理解，我的朋友。”
他刚放下詹姆斯的手，桌上的电话竟然又响了起来。周硕疑惑的拿着电话听了两声，面色怪异的把话筒送出去说道：“找你的詹姆斯，是比尔。”
詹姆斯接过电话，直接兴奋的说道：“比尔，我是詹姆斯。我们谈的很好，周已经答应了百分之八十的方案。”
然而等他说完，电话里比尔又说了两句话，詹姆斯的脸上竟然迅速的晴转多云了。他沉着脸，犹豫的说道：“这样恐怕不太好吧。”
电话里比尔似乎语气激烈的吼了几句，詹姆斯这才叹了口气，沮丧的点头道：“是的，只是口头协定，还没有落到纸面上。”
“好吧，你是老板。”詹姆斯垂头丧气的挂断了电话，看着周硕欲言又止。
周硕看着他怪异的脸色，奇怪的问道：“詹姆斯，发生了什么事情？”
詹姆斯摊着手，难以启齿的说道：“比尔改变了主意，百分之一的微软股份和一亿美元现金，换取百分之八十的六耳IM股份。”
周硕目瞪口呆，大喊道：“这不可能，微软是在玩弄我的感情吗！”
“冷静、周，冷静！”詹姆斯连忙安抚周硕的情绪，无奈的说道：“我知道你肯定不会同意的，我现在也不想多劝你，必须得承认比尔这事做的不地道。但我保证微软并不是在玩弄你的感情，究竟为什么你最好关注一下网上的消息。”
詹姆斯遗憾的站起身来，叹气道：“至于是否同意微软的提议，你还有一些时间来考虑。究竟如何决定，我等你的消息。”
周硕平复了一下心情，点头道：“好吧，不管结果如何，我都感谢你能来。”
“别这么说，我相信你会做出正确的选择。”詹姆斯紧紧的握住周硕的双手，仿佛在通过这种方式传达自己对他的支持。(……)