第三卷 海盗帝国 第八十四章 卖方市场

  第三卷海盗帝国第八十四章卖方市场
  天下最难做的生意莫过于没有买家的生意,只要有买家,生意就好做,如果买家多,那生意就更好了,再理想一点,那就是买家多多,而卖家就我一个,那就叫垄断。垄断有技术Xing垄断和权力Xing垄断两种,都能带来极其丰厚的利润。
  孙绍现在就是这样,分明是一项要把过期装备倾销出去的艰难任务,却因为越国的连弩即使要过期了,依然是先进的装备,吴蜀都不肯让对方占了优势,反而成了一件非常容易完成的任务。
  “跟你说什么来着?科学技术是第一生产力,这就是活生生的例子。”孙绍老气横秋的一手搂着儿子,一手敲着案几,得意洋洋的对坐在那一面的关凤和夏侯徽说道:“你们总说文化文化,我们对扶南人有文化优势吧?刘熙的文章写得好,可是面对范蔓的一点小利和威压,这点优势就消弥于无形了,最后还得靠技术优势取胜。现在吴蜀都争着买我们的连弩,价格一天一个样,主动权全部在我们的手里,这样的利益才是最实在的。”
  “我看也未必,这些技术优势,也是暂时的,如果不是形势所逼,他们根本不需要这么争,买个一两架的回去研究一下,很快就能仿制出来。”夏侯徽笑着说道:“是夫君利用他们的心理,把他们逼到这个地步的,这可不是什么技术优势,说到底还是文化优势。”
  孙绍摇摇头,不以为然:“什么文化优势,我这也是技术,叫谈判技术。”他伸手把儿子从肩头拽下来,摸着他汗津津的脑门道:“学子曰诗云的,我不反对,可是前提是你得有实力,有实力,子曰诗云可以锦上添花,没有实力,子曰诗云不过是个笑话。儿子,听明白了没有?”
  孙奉想也不想,连连点头:“听明白了,明天我就不去读书了。”
  “胡说”关凤探身将孙奉拉了过来,抬手就在他屁股上拍了一巴掌,虎着脸说道:“你要敢缺一天课,看阿母不打你屁股。”转过脸又对孙绍责怪道:“你就不能说点好的,阿猘好容易刚喜欢读点书,你这一说,全白费了。”
  孙绍郁闷的翻了个白眼,一手揉着太阳穴,一手指着孙奉说道:“儿子,你误会阿翁的意思了。阿翁不是说不用读书,而是说仅仅不行的,好男儿,就要文的武的都能行,两手都要硬,有文无武,那叫文弱书生,说话没人听,有武无文,那叫莽夫,就算得意一时,最后也会被人玩死。你玉姑姑有没有和你讲过董卓的故事?董卓就是……”
  “讲过,董胖子好杀成Xing,逆天而行,有违天道,最后被点了天灯。”孙奉抢着说道,眼珠一转,又有些疑惑的说道:“阿翁,他是逆天而行,遭了天谴,跟读不读书有什么关系?难道他读了书,就不会被烧死了?”
  孙绍一愣,这才想起来孙奉毕竟还是太小了,周玉给他讲的道理无非还是那一套圣人的说辞,他一拍额头:“董胖子做的恶事多,可是魏王曹公做的恶事也不少啊,他怎么没被人点天灯?”
  孙奉挠挠头,很茫然。夏侯徽却有些尴尬,不过想想也的确如此,要就事论事,曹操做的恶事未必比董卓少,但是两人的结局却相去万里,为什么?不就是因为董卓只知道杀人,不知道权谋?而曹操虽然也有一些挫折,几次濒临绝境,但是他最后能化险为夷,成就一番事业,就是因为他比董卓有智谋,他注过孙子兵法,精通申韩之术,深明法家权术势之中的奥妙,比董卓全凭武力要高出不止一个层次。
  然而,深通权谋,甚至超过曹操的人也不少,为什么他们却没有成就一番大业?大多数最后反而成了曹操这样的人的臣子?比如贾诩,比如荀攸,他们的权谋都远胜于曹操,但是他们都没有实力,只能依附于其他人,成为曹操手中的利器。
  孙绍见夏侯徽沉吟不语,知道她大概明白了自己的意思。从建安二十年算起,她到自己身边已经整四个年头,经过自己的不断腐蚀,现在的夏侯徽对权谋的认识已经远远超过了当代人,甚至超过了自己这个未来人,只是还没有多少实践的机会罢了。
  “阿猘,以后有时间的话,跟着徽姨读点兵书。”孙绍似乎很随意的说道:“你不是喜欢打仗吗,不读兵书,是不能成为一个好将军的,当然了,死读兵书,最多也只能做一个赵括。”
  “好唉——”孙奉握着小拳头,欢呼起来:“我兵书,我兵书。”
  “唉——”关凤摇了摇头:“你看你,把孩子教成什么样子了,整个一好战份子。”
  “好战份子怎么了?”孙绍不以为然:“你难道想把儿子教成书生?我可不想做赵奢。”
  “夫君说得对,儒生治不了国的。”夏侯徽深有同感,笑着劝道:“当年孝元皇帝为太子时,孝宣皇帝就说过,汉家自有制度,本以霸王道杂之,不可纯任德教。又叹曰,乱我家者,必太子也后有废太子之意,只因太子为许皇后所生,这才未能施行。现在想来,英明如孝宣皇帝也有妇人之仁,如果当时换了太子,也不会有后来的王氏乱政了。”
  关凤眉头一凛,不自然的瞟了一眼夏侯徽,这话怎么听着这么刺耳呢。
  “你们放心,我不是赵奢,也不是孝宣皇帝,我儿子不能成为赵括那样的纸上谈兵,也不能成为汉元帝那样的儒生。”孙绍没有注意到关凤的不自然,双手高高举起孙奉,父子俩哈哈大笑:“儿子,要做个文武全才的好汉子,听见没有?”
  “听见了,父王”孙奉大声叫道,清脆的童音在殿中回响:“我要做一个文武双全的好汉子——”
  宗预在屋里烦躁的转着圈,犹如一头困兽。孙绍有意无意的分开了他和孙登,不让他们有接触,现在为了争夺那些连弩,他和孙登较起了劲,可是孙登是太子,所拥有的权利岂是他一个参军中郎将能相比的。在竞价的过程中,他不可避免的落在了下风,虽然有王后关凤在支持,但是形势依然不容乐观。更重要的是,现在他所做的决定,都是他个人猜测的结果,他不知道最后能不能得到诸葛亮和刘备的支持。
  五十万钱一架连弩,要么就是两百架,要么就是一架也没有,买一架也是两百架的钱,这彻底断绝了宗预准备买一架回去仿制的念头。一亿钱,相当于蜀国一年的纯收入,这么大的一个数目,根本不是宗预能够决定的,恐怕就是诸葛亮来,也不敢自作主张。更可怕的是,由于吴蜀竞价,现在已经涨到了七十万钱一架。
  宗预要疯了,他明知这是孙绍使出的诡计,却无计可施,他可以不买,那样的话,孙登会带着两百架连弩赶到长沙,战局会发生意想不到的变化。虽说有了连弩未必就能左右战局,但是吴蜀双方实力相差不大的情况下,两百架连弩所能发挥的作用还是不能小视的。
  宗预必须想出一个办法,既要拿走这些连弩,又尽量把价格压下来。
  与此同时,孙登也在着急,由于蜀国的出现,原本五十万一架的连弩被提到了七十万,生生的涨了四成,他把日南十年的商税都给预支出去了,才有可能拿走这二百架连弩,前提还是不能再涨价。他现在对谢景当时的失误懊恼不已,如果当时一口答应下来,现在哪里还有这么多的事?
  “太子。”诸葛恪端着一壶茶走了进来,打量了孙登一眼,笑道:“太子养Xing的功夫越发出色了。”
  孙登笑了笑。他心里虽然着急,脸上却还是很平静从容,这和他这些年的经历有关,自从那一年跟着孙绍出征辽东以来,短短的四年之间,他以最快的速度成长起来了。十六岁的他,不仅身体长得象一个成年男子,心Xing也比同龄人成熟得多。
  “元逊,你可不能做一个巧言佞色的佞臣啊。”孙登开了个玩笑,接过诸葛恪递过来的茶呷了一口:“这是夷洲茶吗,味道很淳厚啊。”
  “是的。”诸葛恪点点头:“今年的秋茶,刚运到特牧城的。”他举起杯子,迎着阳光欣赏着金色的茶汤:“越王会做生意,一个夷洲茶也分三六九等,上等的好茶固然是千金难求,就连那些苦涩的粗茶都卖出高价了。”
  孙登不解的看了他一眼,兴趣盎然。诸葛恪这两天经常在大市里转悠,看来打听到了不少有用的消息。诸葛恪笑着看了他一眼,放下杯子,慢条斯理的说道:“新茶采摘之后,剩下的绝大多数茶叶和陈年的茶叶一样,是卖不出好价钱的,以前只能处理给路边的小茶摊,或者做成什么茶叶蛋之类的零食,但是现在这些茶卖到北方去,却能赚大钱。”
  “北方?还赚大钱?”孙登兴趣大增,坐了下来。不值钱的茶叶千里迢迢的运到北方,还能赚大钱,这可以点让人想不通了。
  诸葛恪似乎早就预料到孙登会想不通,他笑笑:“我开始也十分好奇,后来向商人们打听,他们也不肯细说,我现在也是估计的,具体情况是不这样,也不敢肯定。”诸葛恪呷了一口茶,一副龙门阵的样子,孙登虽然对他的泰然自若有些不解,却也是兴致勃勃的听他解说。
  “越国商人向北方贩卖盐铁,换取胡人的战马,免不了要带些茶饮用,不知怎么的,胡人尝到了这些茶。胡人日常饮食以牛羊Rou为主,口中油腻,饮茶可以去腥去腻,一试便离不开了,出高价购买,于是商人们便灵机一动,把茶叶也开始贩卖到北方,开始只是尝试一下而已,没想到两三年间,居然成了大买卖,如今已经出现了专门卖茶的商户。他们把盐卖到北方,换成战马,再运到青徐、建邺等地售卖,然后换成青徐、建邺一带的货物,转奔南海、朱崖一带,如此,则船不空走,而且每趟都能获利颇丰。”诸葛恪感慨的说道:“这卖茶也就罢了,我听到更离谱的消息是,越国商人居然还卖冰雪。”
  “卖冰雪?”孙登一愣,随即明白了,交州、扶南一带燠热,水果又出奇的多,炎炎夏日,如果能吃上一些冰镇的水果,那简直是神仙过的日子。交州、扶南没有冰,可是辽东的冰却多得很,一年有半年的时间被冰雪覆盖,而且冰雪还可以当淡水储存,解决海路中的饮水问题,实在是一举两得。
  “是啊。”诸葛恪感慨的说道:“如今特牧城中的冰价堪比金价,运冰来卖的商人都成了巨富,据说,为了加快速度,他们早早的就装好冰,等待北风最强劲的四五月份,乘风鼓帆,快则七八日,慢则十日,便可由辽东起程直至朱崖。”
  “这么快?”孙登大吃一惊。
  “我也不敢相信。”诸葛恪连连摇头,“后来我才打听到,他们是走一条海路,不是沿岸航行,途中根本不靠岸停息,日夜不停,乘风南行,是以迅疾无比。用的船也是能抗大风浪的大海船,一趟走下来,获利丰厚。为着这丰厚的利润,虽然船毁人亡的事情常有发生,但商人们还是趋之若骛。”
  “有利可图,商人们什么都敢做啊。”孙登失声笑道:“不靠岸而在大海中急行,七八日间由辽东而至交州,这可是闻所未闻的事啊,俗语云,财帛动人心,果然如是。”
  “不仅如此。”诸葛恪又说道:“有了让人心动的利润,这些商人敢于冒险之外,也带动了海船的制造。现在的商用海船大部分都是周盛两家所造,他们的船厂日夜不停的赶造大船……”
  “一赶工期,只怕船的质量就不行了吧?”孙登嘴角一歪,既有些羡慕,又有些兴灾乐祸。
  “是的。”诸葛恪点点头:“年初的时候,接连有几艘船沉没了,盛家的周家的都有,买船的商家找上门来,盛家周家当然不以为然,他们正忙得不可开交,根本没心思去理会这些商人,毕竟出问题的船只是很少的一部分,退了一些钱便是了。不过,后来的事情就有些让人想不通了。”诸葛恪顿了顿,喝了一口茶润润嗓子:“商家不服,告到官府,最后一直捅到丞相虞仲翔那里。虞仲翔开始也没当回事,说这些商家无事生非,把他们赶了出来。谁曾想,御史大夫顾裕接手此事,堵了丞相府的大门,逼得虞仲翔重新处理此事。虞仲翔这才意识到事情的严重Xing,责领盛周两家赔偿。太子,你知道最后他们赔了多少?”
  孙登摇摇头,他哪里知道,不过,看诸葛恪这个样子,肯定是赔得不少。
  “几乎相当于船价的百倍。”诸葛恪冷笑了一声:“盛周两家一年的收入几乎都扔了进去。”
  “这么多?”孙登吃了一惊,不敢相信。
  “就是这么多。”诸葛恪肯定的点点头:“真正赔偿是有标准的,三年之内船因质量问题损坏,赔偿船价的一倍,之所以赔这么多,原因很简单,他们被查出为了降低成本,缩短工期,偷工减料,所以不仅要赔船价,还要赔偿商家的损失,另外再加罚款,同时责令停业整顿了一个月。”
  孙登瞪着诸葛恪,一时没说出话来。商家偷工减料这是正常现象,只要能增加利润,他们十分都肯干,再说了,一个愿打,一个愿挨,这有什么好说的?盛家周家的势力之大,岂是几个小商人能比的,看来这里面虞翻起了很重要的作用。可是也不对啊,虞家也是越郡的望族,和周家、盛家的关系非同小可,他怎么会对周盛两家下这样的狠手?
  诸葛恪解答了孙登的疑问:“如果虞翻不解决此事,那他的丞相就做到头了,而且这件事如果捅到越王殿下的面前,只怕周盛两家已经不是赔偿就可能解决的问题了,他们很可能失去造船的权利,这也是为什么那几个商人敢把事情捅到丞相府的原因,他们相信,越王会替他们撑腰,讨回公道。”
  孙登愣了半晌,这才说道:“怪不得大兄打扶南,从来不为辎重犯愁。”
  “是的,越国以商兴国,商人的利益是越王首先要考虑的事情。”诸葛恪话锋一转:“所以,吴蜀大战,不是越王殿下希望发生的事情。”
  “什么?”孙登一时没反应过来,刚刚还在说越国的商人呢,怎么一下子就扯到吴蜀大战上了?他愣了一下:“大战也好啊,他不是可以卖连弩吗?”
  “连弩?”诸葛恪嗤的笑了一声:“太子,我虽然不知道越国为什么会出售这样的利器,但是我觉得越王就算是真想卖连弩,他也不希望吴蜀打起来,吴蜀两国如果开战,那还有多少财力物力来购买越国的货物?”
  孙登恍然大悟的点点头,大战一起,民生凋敝,就算是富豪之家也要压缩开支,越国商人出售的大部分都是奢侈品,必然会受到很大的影响。他突然明白了,孙绍从一开始就是想既卖连弩,又不让他们之间的实力出现偏差,一家两百架,最后还是差不多,谁也占不了便宜,得利的只有越国——成本最多两三万钱的连弩硬是卖出几十倍的天价。
  孙登看着诸葛恪,苦笑了一声:“那我们也不能不买吧?”
  诸葛恪点点头:“买还得买,但是可以不被他牵着鼻子走,价格也不用这么高了。问题是……”他摇了摇头:“我们虽然知道这个道理,但是蜀国却未必知道,他们一心想买连弩来压过我们,我们不买,他们买,如果越王真的卖给他们,我们可就要冒着吃苦头的危险了。”
  “是啊,明知道是个坑,也得往里面跳。”孙登无奈的摇摇头:“元逊,你挖坑的水平虽然高,但是和我那大兄相比,还是差得不少啊。”
  诸葛恪尴尬的摸了摸鼻子。他佩服孙绍,但是又不甘心认输,他一边在用心研究孙绍的手段,一边在等待着和孙绍较量的一天。诸葛恪考虑了一会,忽然抬起头:“太子,我想去见见三叔。”
  孙登犹豫了一下,缓缓的点了点头。
  ……
  诸葛均不在特牧城,孙绍拿下扶南之后,花了两个月的时间,在特牧城东南三百里一个叫雉棍(即现在的胡志明市)的地方划了一个区域,作为新建学院的地方。经过勘测,这里有一个良港,南离大海近二百里,周边土地肥沃,孙绍决定在这里新建一个更大的学院,并且派军队驻守以保证学院的安全。诸葛均作为朱崖学院派出的首批人员,现在就在工地上指导建设。
  见到诸葛恪的时候,一身短打的诸葛均笑了:“元逊,你怎么来了?是不是想来看看讲武堂?早着,还没见到影子呢。”
  “讲武堂?”诸葛恪诧异的说道:“你们这里要建讲武堂吗?”
  诸葛均看了他一眼,把诸葛恪拉到一边,轻声说道:“你跑到这儿来干什么?”
  诸葛恪把来意一说,最后说道:“三叔,这件事不光是吴国的事,也是蜀国的事。你可能不太清楚,我吴国的丞相孙邵去世了,丞相之位悬而未决,大王忌惮江东人士,父亲很有可能成为下一任的丞相人选。如果这件事办得妥当,太子之位就稳如泰山,我诸葛恪一家在吴国的富贵也就指日可待了。”
  诸葛均扫了他一眼,心领神会。他想到的更多,对于宗预,诸葛均并不陌生,知道他和诸葛亮的关系非常密切,他想了想道:“行,我把你的意思转达给宗预,双方各退一步。不过,这件事千万不能透露出去,你最好立刻回特牧城去,不要被人发现。”
  “三叔,你不想回蜀国了?真把自己当越国人?”诸葛恪觉得有些好笑的说道。
  “我?”诸葛均一时语滞,他在朱崖学院做学问太久了,连自己是蜀国人都忘了,毕竟朱崖学院的人没几个有他这样的家庭背景,大多数是比较简单的学者或手艺人,孙绍尊重他们,给他们优厚的待遇,他们就安心的在朱崖学院做学问,做研究,不去管什么政治纷争。
  “对了,讲武堂是怎么回事?”诸葛恪又问了一句。
  “是越国培养军官的地方。”诸葛均顿了顿,又加了一句:“以后也许会成为名将的摇监,将军的生产作坊。”
  “这……这不是授柄于人吗?”诸葛恪眉头一皱,不以为然:“兵者国之大事,岂能公开传授?”
  “你先想想吴蜀的处境吧。”诸葛均冷笑一声:“你能想像一下,从队率开始都接受过系统教训的军队会是什么样子吗?”