第五百零八章
屋里一片狼藉，仿佛是一幅色彩斑斓的油画。潘主任叮嘱到:“能用的东西就拿走，不能用的就算了”。我们好不容易找到几个幸免于难的不锈钢盆子打包带走。“可惜啦，可惜啦”一个老朋友抱着严重凹陷变形的电饭煲直摇头。楼下的水表电表也被下掉了。
“这套房子不能住了”潘主任摇摇头说。“那怎么办啊？”我问。“只有重新租房呗”一个老朋友说。“可惜啦，这房子的客厅大，上会场很方便啊”另一个老朋友叹息到。
“赶快把卫生打扫了就走吧”潘主任说到。第一次见到这种大场面，我心有余悸，似乎还没有缓过神来。我感觉自己的后背有点疼。“经受了这种考验，说明你已经成长起来啦”一个老朋友抽着烟拍着我的肩膀安慰到。“哦，是吗？”我有些麻木。
“你现在是一名老朋友了，必须提高业务能力，尽快熟悉业务知识，不要今后你的新朋友过来了，看到你不敢上台讲话，那可就丢脸啦”平哥说。“好的，明白”我说。“现在做好准备，你的朋友几乎都是读书的，争取放假的时候就可以进行邀约了”平哥分析到。
一想到自己可以发展业务了，心里像打了鸡血似的，我浑身带劲。我们刚刚加入的老朋友，有些时候下午会参加专门为我们设立的“培训会场”。由经验丰富的老朋友指导我们在“了解会场”或者“搞钱会场”的注意事项，大到如何分析问题，如何与新朋友沟通，小到站立的姿势，抬头挺胸收腹，两眼平视前方，扫视整个会场，观察每个新朋友的表情和动作等。首先把业务知识的讲稿手抄下来，然后早上六点钟起床和大家一起去广场上背诵。广场上、潭江边、路灯下都有我们的朗朗读书声。看着一大群人在努力背诵，“要是以前读书有这么厉害，早就考上北大清华啦”我心想。开平市的景色不错，一条潭江穿城而过，素有“小武汉”的美名。
我们所在的三埠镇条件还不错，别小瞧了这里的小区有些陈旧，可楼下停的小轿车有许多都是港澳的牌照，因为开平是一个著名的侨乡，许多老一辈的人都去国外打工甚至定居了，有些人挣钱后回国修建了许多有国外风格的建筑，继而形成了独特的“开平碉楼与村落”。我们不仅要学习业务知识，而且也要熟悉周边的人文地理知识。
江门市所管辖的新会、恩平、开平、台山、鹤山被称为“五邑侨乡”。江门也被称为中国的“侨都”。由于历史等原因，有大量的华侨都是从江门走出去的。众所周知的大明星刘德华的祖籍就在新会，包括后来江门市修建了一个“星光公园”，刘德华、梁朝伟、曾志伟等许多明星出席剪彩仪式也就不难理解了。开平市内的五星级酒店——潭江半岛酒店，真的有点像是地标性建筑，两栋高耸入云的大楼拔地而起，三面临江，在蓝天白云的映衬下，格外光鲜亮丽。每次远远的望见这好像两兄弟的大楼时，内心激情澎湃，暗暗下定决心，要是以后我当上总裁了，也会像林总那样去酒店泡泡温泉。
“加油吧，早晚有一天我们也可以去享受一下半岛酒店的服务”李波抽着烟拍拍我的肩膀。“是啊，王侯将相，宁有种乎”我点点头。“回家的时候，把笔记本藏好哦，别让新朋友看见了”李波提醒到。“嗯，知道”我得意的递个眼神。通过一个星期的发愤图强，我终于把业务知识背下来了。“上台讲话的时候，别紧张哦，如果紧张了就拿起桌上的水杯喝水，一边喝一边回想内容，这个是小窍门”苏婷指点到。“嗯，那万一脑袋短路，讲不出来了，怎么办啊？”我问。“那就只有被主任轰下来，叫其他人上去讲啊”苏婷说。
“哦，有点丢脸啦”我说。“对啊，万一是你的新朋友来了，看到你被赶下来，人家还能看到希望吗？”苏婷认真的分析。这句话倒是刺激了我的神经，我每天走在路上都在默记业务知识。“如果准备好了，你就给主任说，请主任安排你上台讲，第一次都是主动安排去讲，后面的话就是每天早上去抢台，谁先到会场，谁就上台讲”苏婷说。“明白了，难怪有些时候天还没亮，就有人来家里煮饭，烧开水了”我点点头。盼星星，盼月亮，总算盼到了这一天。潘主任安排我在“搞钱会场”讲业务知识。因为进入“搞钱关”的新朋友相对来讲，时间久了，大家都彼此熟悉了，也没那么紧张了。早上，我出门的时候刻意把皮鞋擦得很亮，也把头发梳得整整齐齐的，把白衬衣扎进西裤里，对着镜子打扮了一番。“嗯，好帅啊”方圆圆夸到。“哟，赶着去相亲啊”牛顿打趣到。“别紧张得尿裤子啊”苏西坡调侃到。“高飞，劝你还是垫个尿不湿吧”张帅不怀好意的说。“去去去，狗嘴里吐不出象牙”我说。大伙都笑得合不拢嘴。“你今天早上要讲业务知识，那你就要提前去会场烧开水，打扫卫生，把凉席，小板凳布置好，这是行业的规矩”苏婷说。“好的”我回答到。提前一个小时来到王主任家后，我一边烧开水，一边熬稀饭。
吃完饭后，我就开始布置会场，在客厅里铺上两张供老朋友坐的凉席，凉席的两侧分别摆放几个供新朋友坐的小板凳，客厅的最后面摆放一个供主任坐的小板凳。讲台上的正中间放着一张饭桌，两侧各放一把椅子，桌子上面的小水壶倒满了凉开水，两个玻璃杯也各自倒满了水，再放一卷纸巾在桌上供擦汗使用。
会场布置完毕后，早上八点钟左右，新老朋友陆续到达，我和另一个老朋友翘着二郎腿端坐在讲台上，目光扫视整个会场，同时也在维持秩序。老朋友新朋友都积极的上台唱歌。我有点紧张，不时端起桌上的水杯喝水，还没开始讲，就已经跑了几次厕所。到了八点半的时候，我一声令下，宣布今天早上的业务知识培训开始了。台下几十个新老朋友都齐刷刷的抬头看着我。我说得有些吞吞吐吐的，只见台下的老朋友在不停的点头支持我，鼓励我。苏婷也悄悄地向我做了一个“胜利”的手势。见我有点狼狈，坐我旁边的老朋友很有经验的用手敲敲桌子“打断一下，我的搭档在讲业务知识的时候，希望台下的新老朋友都认真听讲，做到互相尊重，这也是做人的基本道理，继续”。我趁搭档讲话的时候，赶紧端起桌上的水杯假装喝水，来掩饰我内心的慌张，同时也在努力回忆下一句话该讲哪里了，当然内心也很感谢搭档的解围。
我理了理思绪又继续讲。早上的业务知识有点多，包括公司的产品、地址、法人代表、行业的合法度、前景度、晋升制度等，快则四十分钟讲完，慢则一个多小时讲完。我感觉自己的白衬衣打湿了，额头也在冒汗，手心里全是汗。第一次当着这么多人讲话，能不紧张吗？坐在旁边的搭档也温暖的递给我一张纸巾，示意我擦擦汗。就像老牛拉破车一样，我东拼西凑的总算讲完了。我长舒一口气，然后端起桌上的水杯喝水，也算是犒劳一下自己。紧接着是坐在台上的这个老朋友讲述下半部分的业务知识。我心里默默的祈祷着“哥们，求求你快点讲完吧，这泡尿可把我憋着”。大约两个小时左右，上午的业务知识总算讲完了，我快速的跑到厕所去撒尿，再来晚一点，估计膀胱要爆炸了。
回到客厅，许多老朋友都热情的跟我握手“恭喜恭喜”。“谢谢谢谢”我回应到。“讲得不错哦”苏婷笑眯眯的说。“哎，差点下不了台啦”我摇摇头。“没事，凡事总有第一次的嘛，你没被主任轰下来，就很优秀啦”苏婷赞许到。“还是你的嘴甜，会安慰人”我喜滋滋的说。走在回家的路上，我的心情特别美丽，能把业务知识讲下来，也就意味着我可以正式的邀约朋友啦，准备大展宏图发展事业啦……
我现在是老朋友了，许多事情也开始慢慢参与了。一般上午十点过会场就结束了，然后每个主任家里都会安排两个老朋友去菜市场买菜。今天我很高兴跟着苏婷去买菜，感觉特别新鲜、好奇、激动，就当是去外面透透气吧。“行业的标准是每人每天5元钱”苏婷一边走一边说。“够吗？”我大惑不解。“所以买菜的时候要学会讨价还价啊，要制定计划啊”苏婷说。“你算一算目前我们住在朱主任家里有多少人？”苏婷问。
“有12个老朋友，1个新朋友”我掐指一算。“那就是13个人啦”苏婷说。“新朋友也算人吗？”我说。“废话，新朋友难道就不是人啊？”苏婷说。“关键是新朋友没有加入行业，哪来的钱啊？”我不服气的说。“那就算在他的老朋友头上啊”苏婷说。“也就是说今天中午和晚上的生活费不能超过65元钱，对吗？”我说。“对，算你的数学不是体育老师教的”苏婷说。“那怎么安排呢？”我无奈的摇摇头。“你们刚开始买菜，没有经验，记得随身带一支笔，一个小本子，一边买菜一边记账，太贵的菜不要买，除非有特殊情况”苏婷说。
“什么特殊情况啊？”我问。“比如家里有新朋友来啦，听企业文化啦，谁加入行业啦，就可以适当的加菜”苏婷娓娓道来。“哦，这么复杂啊”我抱怨到。“不节约用钱，怎么发展呢？”苏婷说。“行行行，那我今天就看看你怎么买菜？”我说。走进菜市场后，发现许多四川人在这里做生意。要是遇到其他买菜的老朋友，我们都互相热情的打招呼。“老板，这肉多少钱一斤啊？”苏婷熟练的问。“这个是14.5元钱一斤的，要多少？”老板说。“昨天来买都是14元钱一斤啊，今天怎么就涨价了？都是老顾客啊”苏婷说。“好好好，我也难得跟你讨价还价了，14就14，要多少？”老板抽着烟摆摆手说。“给我来20块钱的，多了我不要啊”苏婷很老练的说。“知道啦”老板熟练的切了一块半肥半瘦的肉给我们。“记得下次又来照顾生意哦”老板的吼声从背后传来。“还剩多少？”苏婷问。“还剩45块钱”我说。
“中午至少得准备四菜一汤，两荤两素”苏婷说。“青椒多少钱一斤啊？”苏婷扯着嗓门问。“靓女，4块钱一斤，要多少？”老板娘问。“贵了”话音刚落，苏婷就已经开始在问另一个老板娘啦。“货比三家，不吃亏，哪家便宜买哪家？”苏婷说。“厉害”我赞不绝口。“你这个青椒不新鲜，便宜点，便宜我就买了”苏婷说话一套一套的。“靓女，我的青椒卖3块钱，最便宜的啦”老板娘委屈的说。“来两斤，你拿着青椒到前面来找我”苏婷给完钱就走啦。当我提着青椒跑过去时，她已经买好土豆啦。“慢一点嘛，你太快了，我跟不上节奏啊”我抱怨着。
“习惯了就好了，回去太晚，下午上会场容易迟到啊”苏婷说。“抓紧时间买菜，回去还要洗菜，炒菜，争取中午可以多休息一会啊”苏婷分析着。“昨天吃的菜，今天尽量少重复啊”苏婷交代着。“今天中午一个青椒肉丝，一个番茄炒蛋，一个炝炒白菜，一个黄瓜肉片，一个素菜汤”苏婷一边说，一边清点手中的菜品。