026 危机公关(上)

  会议室大门咣当一下被撞开,慕青蝉怒气冲冲的走出会议室,走进了三楼的洗手间。
  今天的会谈十分失败,从早上谈到下午,半分进展都没有。
  慕青蝉自问是个好脾气的人,从开始谈判到现在,并未得罪过杨总半分。
  因此前几天的会谈,双方都能心平气和的坐下好好谈。
  可是今天不知是吃错了什么药,杨总处处针对她,随时随地就是一顿夹枪带棒的冷嘲热讽。还拿她从小到大都没去过的东凰市举例,话里话外说得极为难听。
  饶是极有风度的慕青蝉,也忍不住被他气得七窍生烟,只有跑到洗手间来平复心情。
  突然间,慕青蝉发出一声尖叫:“哎呀,你怎么会在这里!”
  钟衍满脸无辜的看着她,慢条斯理的反问到:“我为啥不能在这?这里难道不是男洗手间吗?”
  女人看了看卫生间里的男士小便池,顿时满面通红警告到:“刚才的是不许跟别人说。”
  说罢急匆匆往对门而去。
  看见女人离开,钟衍不由得松了口气:还好慕青蝉走得慢,我差点就被撞了个正着。
  慕青蝉出来之前,他刚才一直站在楼梯间玩手机——名义上是玩手机,实际上是用真菌鉴识监控会议室里发生的事情,想知道立木林场的问题究竟在什么地方。
  只可惜他还没听到什么机密,就“看见”慕青蝉怒气冲冲出门。
  为了避开女人的无名火,钟衍转身就钻进了洗手间。
  谁知他前脚进来,慕青蝉就紧随而至。
  估摸着女人应该离开了,钟衍这才整整衣领,若无其事的往外走。
  刚出通道门,他就看见了一个熟悉的身影——慕青蝉正背对着洗手台的镜子,无声的哭泣着。
  钟衍装作没有注意到她哭泣的样子,故意大声道:“哎,你怎么还在这?我知道了,你是想向我当面道歉对不对?其实也没什么,这种小小的误会,我都没有放在心上,你何必那么认真呢?”
  以小换大,承认小过错吸引公众注意并深入检讨,然后将大问题隐藏在幕后;乃是危机公关的顶级秘法,也是水军洗地的三要素之一。
  拿这种技巧给慕青蝉化解眼下的尴尬,简直是信手拈来浑然天成。
  慕青蝉微微侧头擦了擦眼角,用还带着三分颤音的嗓子说到:“不好意思,让钟先生见笑了。”
  女人的道歉,突然让钟衍一阵没来由的心疼:就算这是场戏,表演的演员和曲目都是最熟悉的陌生人。
  可是孩子她妈,你这又是何苦呢?
  你是完美的女主角,而我只是个蹩脚的父亲。
  我的演技拙劣,没事还总爱给自己胡乱加戏,让自己看上去更像个小丑。
  但只要你开口求助,我一定会摒弃前嫌出手帮你,可你为什么就是不能坦诚相告——难道对你而言,向我求助是那么难以启齿的事情?
  你这蠢婆娘,老子还没跟你离婚呢!
  “我不是谈判专家,”钟衍望着洗手间的出口,他突然说起看似毫不相关的事情,“大学里学的也是公共关系学,对于商业谈判或许一窍不通,可是我知道如何分析人类的心理趋向。”
  “慕总的谈判团队精明干练,乃是少见的巾帼英雄团队。但是你们面对的敌人,却是清一色的男人,而且是好几个行业中的菁英与权威。”
  “如今你有求于他们、而他们又掌握了主动权、话语权和资金,自然是气势嚣张咄咄逼人。女子团队在气势上受制,被人捏着鼻子走,也是理所当然的事情。”
  慕青蝉若有所思:“你的意思是在我方的谈判团队里增加几个男人?”
  孩子她妈,你的脑子里全是楠木吗?
  钟衍没好气的回了一句:“我的意思是,眼下三比零的局面对你很不利。你最少得把主动权给抢回来,把局面做成二比一的局面。”
  慕青蝉秀眉微蹙:“可是我要怎样才能夺回主动权,这里不是说话的地方,去我的办公室详谈。”
  想知道吗?
  真的想知道吗?
  求我啊,先让哥哥高兴高兴——这个条件不算过份吧?
  呃,貌似我已经高兴过了,钟蓓蓓就是最好的证明。
  跟在慕青蝉前往办公室的路上,望着女人的背影,钟衍满脑子都是各种少儿不宜的联想。
  两人进入办公室后,面对求知若渴的慕青蝉,钟衍终于按下心中不着边际的浮想,认真的对她面授机宜,“我的答案很简单,今天立刻终止谈判,把下一轮谈判的时间定在后天。”
  “你疯了?立木林场还欠银行一千多万,还款的最后期限是九月三十日。到了下个月的月底,我就得一分不少的把钱还上。”慕青蝉忧心忡忡道,“时间越拖对我越不利。”
  “林场里的树木值不值五百万?林场的地皮值不值五百万?这栋大楼值不值五百万?”钟衍微笑着反问到,“你要筹齐还银行的钱,很难吗?”
  “这三样加起来,最少值三五千万。”女人气恼道,“你让我用一千五百万卖掉?”
  钟衍波澜不惊的点点头:“对啊,买家转手卖掉就能赚一倍以上的优良资产。不光是杨总,相信很多人都会有兴趣的。”——
  “笃、笃、笃。”
  慕青蝉的高跟鞋声在会议室大门外响起,她满面春风的走进来:“不好意思各位,我今天吃坏了肚子,不能陪你们继续谈下去了。”
  “要不今天就到此为止吧,下一轮会谈就放在后天举行,杨总觉得怎么样?”
  杨总闻言眼睛一眯,立刻就品味出几分不对:经过己方团队的层层施压,刚才他已经将慕青蝉逼得走投无路,只差一点就会接受己方的条件。
  一旦慕青蝉签下了收购合同,她就会沦为自己掌中的金丝雀。
  从此可以随心所欲的逐渐施压,最终让她变成另一个张紫妍,再也掀不起半点水花。
  而自己财色兼收,工作生活两不耽误。
  莫非是我刚才施加的压力还不够?
  这贱人还抱着侥幸心理,想要榨取更多的好处,好从我掌中逃出生天?
  杨总心念电转,他随即不轻不重的点评道:“我对慕总的提议没有意见,只不过后天是星期六,我的团队除了工作以外也需要休息。”
  “那就下个星期一再谈吧。”慕青蝉顺水推舟,又将时间往后推了两天,语气中没有半点犹豫。
  想从我手里夺回主动权?
  杨总心中发出不屑的冷笑声,既然你想玩欲擒故纵,那我就再加一把火,“慕总,我的时间很紧,下个星期我还要去境外谈一桩生意,不可能任由你随叫随到。”
  “原来杨总下个星期没时间啊?”慕青蝉语气轻松道,“那就把会谈时间再往后推迟一个星期,你看如何?”
  慕青蝉的反应完全出乎了杨总的意料。
  面对女人的通情达理,他反倒沉下脸来:“慕总,我是很有诚意在跟你谈收购意向,但是从刚才起,我在慕总身上看不到半点合作的诚意。”
  “如果慕总不想谈,你现在大可直接提出来,用不着这样拖拖拉拉。”
  伴随着杨总掷地有声的话语,他身上的气势陡然而发,让周围的人不由得心生畏惧。
  慕青蝉对此恍若未闻,她正在努力回忆钟衍说过的话。
  “一旦杨总对你使用的加压话术失败,他必然会采用梭哈的方式全盘押上,以放弃合作为要挟,赌你不敢跟他翻脸。”
  “你怎么能确定他会这么做?”
  “因为你们这边的团队里面全是女性啊,杨总身为男性团队的领导,他身为领导者的尊严、他的地位、甚至是他的私心,都不允许他当着下属的面,在一群女人面前退缩。”
  钟衍向她面授机宜的时候,脸上还带着讥诮的笑容,言语中似乎有种让她莫名心安的魔力。
  事情的发展,貌似没有超出他的预计。
  慕青蝉按照他给的话术套路,一点一点的扳回了主动权,成功将对方逼迫到了丢出大招,企图用梭哈定胜负的局面。
  重拾信心的她,对钟衍的计策已经深信不疑。
  “记住我的话,你接下来的任务,不是达成任何合同或者协议,而是乘胜追击彻底击碎他的尊严,将主动权牢牢操控在自己手里。”
  “失去尊严的男人是很恐怖的,为了找回面子,他们会做出很多不理智的举动。你翻盘取胜的关键,就藏在他那些不理智的细节之中。”