第十六章 价格歧视 二合一
虽然对于她的工作狂行为张十三不是很赞同，不过邓佳怡的到来还是让他有种松了口气的感觉。
人无完人，虽然经过一年的锻炼，张十三的能力已经有了很大的提高。
不过以他的性格仍旧不是很适合这种细致入微的管理工作，反倒是邓佳怡对此游刃有余。
出于对她能力的信任，张十三是毫不吝于放权的，毕竟比起他在宏观工作上的能力来说，让他管理公司的具体事务就有些太浪费时间了。
完全没有寒暄的必要，两人刚一见面就进入正题
“昨天我已经找黄安谈过话了，不过采购那边暂时还找不到合适的人选，所以还得需要他兼一段时间采购经理。新经理的还是交给你安排，最好是内部提拔，如果实在没有合适的就抓紧招聘一个。”
采购部对七色阳光来说并不是很核心的部门，所以张十三对部门经理的要求就是老实稳重就行。
虽说自己安排人会更放心一些，不过对于公司内部有哪些人更合适他还真不是很清楚，索性还是扔给一直跟中层岗位打交道的邓佳怡更省心一些。
“至于我姐那边，在南泉走上正轨之前她暂时还离不开，这半个月中海的业务还要你多费心。”
涉及到人员的内部调动，尤其是高管的内部调动从来都不是一件简单的事情，说是千头万绪都不为过。
好在南泉分公司的领导层刚刚经历了大洗牌，差不多就是一个新公司，而中海分公司的核心部门也基本上都是把原先的编制打乱重新组建的，倒是不太可能出现抱团抵制之类的事情。
所以除了要考虑一下对之前工作的交接之外，这次调动相对来说还是比较好接受一些。
邓佳怡早就习惯了张十三甩手掌柜似的工作方式，毫不意外的答应了下来。
她也乐得如此没有谁会喜欢一个事无巨细的上级，老板抓大放小才是下面员工的福音。
好在在放权以及知人善用这两点上，张十三做得非常不错，除了必要的监督之外，他很少去干涉别人的具体工作，完全可以称得上是一个让人放松的领导者。
把公司的管理权交还给邓佳怡之后，张十三还有更重要的事情要做。
就在聚团上线后的短短几天的时间内，又有四五家大型团购站上线。
这些搅局者不乏一些拥有大流量的互联巨头，全联动的宣传声势看起来很是恐怖
络行业已经很少出现这种扎堆上马同类项目的事情了，除非实在太过吸引人，否则哪怕心里并不在乎，也没有几个人愿意背负抄袭的骂名。
然而很不幸，张十三从前世抄袭来的“团购模式”就是这么一个名利双收的好项目。
从互联刚出现的时候算起，就没有几个模式能接触到真实的“钱”，这就导致几乎所有站都是“流量变现”的鼓吹者，再加上特殊国情，所以从一开始天朝的互联公司就是唯流量论成败的。
所有的从业者都认为只要有了流量，即使公司业务完全不合逻辑也不会耽误rn变现，哪怕融不到钱，最不济还可以卖广告嘛。
但是重视流量的最终目的还是为了换钱，对于真正的互联巨头来说，唯流量论英雄只是迫不得已的方式，不代表他们只重视流量，就像淘淘这种超级有钱的公司，流量算个鬼啊，交易额才是王道。
然而不管多么他们羡慕嫉妒恨，总是先人一步的马星人早就把天朝的电子商务板块经营的密不透风了，所有人都不得其门而入。
而现在，在早已形成垄断的电子商务之外突然冒出了一种新的交易方式，这就由不得那些空有大把流量资源却只能卖卖广告的公司不动心了。
于是就有了、、一、搜虎等等这些自带流量的大魔王全部开展团购业务的现状。
面对这些老前辈，张十三实在不敢掉以轻心，所以对于那些非常牵扯精力的事情，只要能交给别人的他都尽量交给别人去做，作为董事长，他目前最重要的工作就是留出脑子来思考对策。
好在未来的记忆总是能给他提供很多的灵感，面对当下这种不利的局面，张十三到底还是想出了一个很适合为爱团引流的新主意，还是一个一举多得的主意。
大道至简，张十三计划的引流方式非常简单就是模仿后世拼夕夕的砍价好一个电脑版的“爱砍价”出来。
作为有史以来路子最野的公司之一，拼夕夕虽然有不少让人诟病的地方，但是以一个互联人的眼光来看，拼夕夕身上值得学习的地方要比他的缺点更多。
尤其是那套在拼夕夕爆发式的发展过程之中有着汗马功劳作用的砍价模式，套用在团购上简直是再合适不过了。
团购最终极的目的就在于可以用相对较低的价格享受更好的服务或者商品，而砍价对用户的核心吸引力就是低价甚至免费，两者的受众几乎完美重合。
经济学上有一个叫做“价格歧视”的概念，简单来说就是商家向不同的用户提供相同商品的同时，却在不同的用户之间实行不同的销售价格。
以前提到价格歧视，最容易想到的例子是啃基基和麦劳劳的优惠卷。
这两家品牌可以说是最擅长玩这套的商家，相同的汉堡却能卖出不同的价格。
对不差钱或者嫌麻烦的用户，他们会提供原价商品而对于那些舍得花费时间和精力搜集优惠信息的用户，则会提供各种更为便宜的价格。
但是，不论用户使用不使用优惠券，他们所吃到的汉堡和薯条都是完全一样的，服务人员也不会因为有人付钱多就提供更好的服务。
再往后，随着互联的蓬勃发展，再讲到价格歧视，又多了很多新的例子双11、团购、砍价、拼单等等。
尤其是团购，更是把价格歧视发挥到了极致。
现实生活中，很多喜欢使用团购或者收集优惠券的用户总觉得那些原价付款的用户都是傻子，明明有更便宜的方式却不会用。
而那些原价付款的用户也对那些团购用户嗤之以鼻，为了便宜那么两块钱，就不得不经历下载，注册账号，在线支付，前台验证等等这么多麻烦事，真的至于吗？
其实两者根本没有必要互相鄙视，这些都是商家为了利益最大化搞出来的圈套而已。
就拿砍价来说，就在那些通过不断转发活动链接免费获得商品的用户沾沾自喜的时候，拼夕夕上的商家正躲在电脑前偷笑呢。
大部分人都觉得商家是傻子的时候，却不知在流量越来越贵的时代，他们随手一个转发的价格远远超出想象。
对那些商家来说，只要付出很低的代价就有人愿意帮助自己做广告，傻子才不同意。
现在张十三的角色就是那个黑心商人，爱团本身就是一个以价格歧视为核心的平台，这时候再搞出个歧视程度更厉害得砍价游戏来也没什么大不了。
而且此时腾旭公司还远没有后世那么强大，施展某些像屏蔽链接、ns站之类的强力手段时也会三思而后行，这就为砍价模式的传播提供了很大的便利性。
即便真把小马哥惹毛了，在上屏蔽了爱团的址也没什么关系。
反正此时的即时聊天市场仍旧是机的天下，复制链接的成本远低于后是智能机上封闭的微言平台。
即使后来微言已经成了国民软件的时候，仍旧有很多人不会在浏览器中打开链接，所以微言团队对第三方拥有很大的权利。
但是放到电脑上就不一样了，任何一个会使用鼠标的人都知道如何复制粘贴，区别不外乎是动一下手指还是动两下手指的事情。
有精准的用户，又有合适的传播途径，其中所牵扯到的技术又是再简单不过的加个参数而已。
所以在张十三提出需求之后，没用几天时间开发部门就搞出来了爱团版本的“爱砍价”。
在内测没问题之后运营部门立马开始了灰度测试。
之所以这么急切主要是因为在团购和聚花算的搅局之下，爱团的日均交易增量已经出现了明显的下滑。
虽然仍旧保持着团购界的统治地位，但是如果任由对方发展的话，凭借他们的资源优势，爱团很容易就被甩在后面。
张十三对“爱砍价”寄予厚望，除了开发之外的所有过程她都深度参与。
甚至连灰度测试的第一个商品都是他谈下来的绿林集团旗下的平价饮品“阿来大杯茶”。
作为一个以平价为核心竞争力的连锁品牌，阿来大杯茶几乎在所有三线以上的城市都有连锁店，说是遍地开花都不为过。
而且饮品本身的成本就比较低，即使中间出现了问题也不会有很大的亏损。
灰度测试的第一站选在了南泉，因为心里实在放不下，张十三干脆决定亲自过去盯着。
“姐，这几天你回家歇着吧，等过一阵你去了中海，想歇着都没有时间了。”
看着来接站的张世莲通红的眼睛，张十三很是心疼。
虽然他不想让自己的话语这么无情，但是深知堂姐性格的张十三知道只有这么说张世莲才有一丝答应的可能。
从自己创业开始，她就一直默默支持着自己，不管工作多么忙碌，从来没叫过苦喊过累。
尤其是在七色阳光刚组建的时候，不是出差就是在出差的路上，几乎每天都在不同的城市之间奔波，完全是以坚强的毅力熬住的。
后来，在她好不容易凭借拼命三娘的架势把市场部的工作理顺，终于有空歇歇的时候，又因为张十三面临的困境放弃了好不容易拼搏而来的职位，毫不犹豫的来了南泉收拾烂摊子。
真要说起来，张世莲和邓佳怡就是张十三的左膀右臂，缺少了哪一位，他的事业发展都不可能这么顺利。
“我回去干啥，过年的时候又不是没回去过，除了逼着我结婚，你大娘就没别的事情，我躲都来不及，怎么可能回去。”
张世莲爽朗的笑了一声，虽然她说的豪迈，不过眼神里的向往还是告诉张十三他是渴望回家的。
抛开女强人的外表，她的内心仍旧是个二十来岁的小姑娘。
在张十三去服装店找她之前，她去过最远的地方也就是北都，那时候觉得北都真是个好地方。
而现在，在她跑遍了半个天朝之后，却发现以前总感觉呆够了的家里是那么的温馨。
然而，如果要问她后不后悔的话，她会很肯定会毫不迟疑的回答不后悔。
如果没有堂弟拉了自己一把，就凭自己这么一个初中都没毕业的农村姑娘来说，怎么可能用得起好几百一小瓶的化妆品，穿得起好几千一件的衣服，买得起首付就要好几十万的房子。
现在明眼人都知道张十三遇到了有史以来的最大困难，她这个当姐姐的怎么可能在这时候离他而去。
“你也该考虑一下找个对象啦，上次打电话的时候我妈还说翠翠都已经结婚了。”
张十三口中的冯翠是张世莲的闺蜜，她们年龄相仿，不过境遇却是完全不一样。
“长能耐了，敢管我的事情了，先把你自己的事情弄好再说，你可别说那个叫莫莉的小姑娘对你没意思？”
张世莲毫不犹豫的反讽到，如同小时候张十三说她早恋羞羞羞的时候那样。
“莫莉？我们就是好朋友而已，你又不是没见过雅萱，她才是我女朋友好吧。”
虽然已经觉察出莫莉看自己的眼神有点跟以前不一样，不过心里没鬼的张十三是不可能承认的。
“别转移话题，让你回去你就回去，正好我这两天在南泉，咱俩都在这呆着就是浪费，你先回去看看，过两天我把事情弄完了，你再回来替我。”
在张十三半是强迫半是规劝的劝说之下，张世莲最终还是回了家。
而他自己则把大部分精力都放在了测试“爱砍价”的工作上。
就让南泉市民提前十年承受一下被“砍价”所支配的恐惧吧！11想和更多志同道合的人一起聊《{?article_title?}》，微信关注“优读文学”看，聊人生，寻知己~