第一百三十六章 业务模式
“当然是销售，做市场太没意思了，除了找房东砍价就是看着装修队干活，干了俩月我人都快生锈了。”
听到电话那头张十三的问题，吕子强不假思索的回答到。
“那行，我这正好有个新业务，你先跟张世莲打个招呼，明天来北都一趟。”
“我打招呼？张总要不你帮我说一声呗。”
“请个假这么点小事还要我去做，要不你还是继续在市场部待着吧。”
挂了电话张十三撇撇嘴，吕子强那点小心思他怎么会看不出来，现在张世莲就是个火药桶，谁戳炸谁。
哪怕于公张十三是老板，于私是至亲，该不给面子的还是不给面子。
张世莲之所以变成这样也有张十三的一份功劳，自从苏明新上任之后，市场部的任务就在不断加重，之前姐弟两人还有机会见面，自从运营部全速运转起来之后，张十三已经有快一个月没见到张世莲了。
当然效果也是杠杠滴，11月份前半个月运营部没什么动静，市场部则是继续装修店面，当半个月后新店长们出师，一周时间里市场部装修好的十家店全都完成了开业招生的一系列工作，把市场部的那点家底耗了干净。
目前第二批店长马上就要培训完成，至少可以弥补十五家的人员缺口，所以现在市场部一下成了最忙的部门。
七色阳光的状态不再是市场部按部就班的装好一家开业一家，而是变成了运营部在后边推着市场部往前走。
那么短时时间开十五家店可不是闹着玩的，按照之前公司定下的每个城市两到三家分店的扩张计划，十五家店少说也要五个城市才行，想想那么多地方就觉得头疼。
张世莲早已经快变成飞人了，只愁人手不够多，而张十三又想在这时候把吕自强等人抽调出来，张世莲不炸毛才怪。
“你怎么过来的？我姐就这么把你放出来了？”
“别提了，昨天我去请假，张部长硬是训了我半个小时，这还是看在我为公司立下汉马功劳的份上。”
吕自强是第一批跟着张十三的人，甚至比张世莲还要早几天，论级别两人平级，在市场部也只是帮忙，连同级别的都训，看来是真着急了。
现在提起来张世莲来吕子强仍然心有余悸，之前多好的一个姑娘，看谁都是笑眯眯的，现在可好，气场比邓佳怡还硬，整个就死活一铁娘子。
很长不见，张十三也没急着谈正事，先是闲聊了一会，以吐槽张世莲居多，毕竟这几天也没少被折腾。
自从身价突破百万之后，好像心态都发生了变化，以前挣十万的时候把钱看的很重，总觉得每一分钟都是钱，干什么都很匆忙，总怕耽误了时间，现在则要随和的多，要不是不长来公司，都想在办公室放套功夫茶具。
聊完之后才给吕子强简单的介绍了一下“家校通”，本身就是个傻瓜似的程序，连软件都没有，通过网页和短信就能操作，功能介绍和使用说明更是一教就会。
甚至连销售模式都很直接，无非就是家长订购业务，老师给家长发短信，最后从短信服务费里拿出一部分给老师们返点。
“其实我要做的就是搞定老师，然后让老师给家长推广是吧。”
“对，你组团队的时候尽量选择那些自己带着资源的，只要能跑出业务来，我不介意花钱养着他们。”
有的工作真不是努力就能成功的，就跟以前的银行工作人员一样，只要能拉来存款，哪怕你天天坐在电脑前面修指甲都没人管。
按说像张十三这样互联网行业的九零后应该是最看不上关系论的那些人之一，但是这事放在家校通上面还真不是这回事。
能挣这份钱的人绝大多数都有自己的人脉和渠道，哪怕他三姑父的小姨子只是某个小学的教务主任也好，总之或多或少都得跟教育系统有点联系。
否则就凭现在各个学校的门卫制度，别说推销了，连门都进不去。
不过只要能进了大门，做这行就是真挣钱。
都不用往多了说，家校通的服务费是每个月五块钱，订阅成功之后这个钱会直接从话费里扣除，然后展讯公司再跟运营商结算。
可别小看这五块钱的服务费，任何一个小数字乘以一个大基数都是很大一笔钱。
假设一个月展讯公司给家长发三十条短信，那成本最高也就是三块钱而已，但是别忘了SP运营商都是有批发价的。
个人客户发短信的价格是一毛一条，即使定个最实惠的套餐也要五分钱，而运营商给SP服务商的批发价格则是每条短信4分钱再加15%的结算服务费。
也就是说每个订阅每月的毛利润就是（5-3*0.04）*（1-15%）=3.2元。
当然这三块二并不全是展讯公司的净利润，给校长、班主任以及业务员的的提成才是成本的大头，
上辈子张十三接触这行的时候，清楚记得只要老师能做到一个月发20条短信，那么就可以提成一块钱，而校长是两毛到三毛，业务员则提一毛。
不要觉得块儿八毛的不是钱，07年的时候很多老师的工资并不高，三线城市以下的年轻老师工资能超过1000的都很少。
哪怕一个班只有30个学生，那也是30块钱一个月，80%的老师都会兢兢业业的完成任务，毕竟三十块钱也能顶的上一天的工资。
更何况在教师紧缺的学校一个老师很可能会带三四个班，算下来一个月也有百十块，相当于正式工资的十分之一以上。
张十三唯一担心的就是很多老师过于看重这几十块钱的提成，做出强迫家长订购的事情来。
虽然用户越多展讯挣得越多，但是张十三还是不想搞强制推销那套。
一是挣这钱昧良心，二是这点钱挣起来真的很麻烦，真要有个脑子一根筋的家长投诉到管理部门，那罚款可就不是五块十块的事情了。
以前不是没发生过强制订阅的事情，头脑简单点的老师会对不订购的家长冷嘲热讽，脑子活络点的可能就会做出只在短信上布置作业的事情来，让家长想不订阅都不行。
老师也是普通人，普通人就会分好人和坏人。
虽然因为工作性质的缘故，老师的整体素质或许比其他行业稍高一些，但是同样因为工作性质的原因，老师真要使起坏来，普通家长还真拿他没办法。
只不过由于网络不发达之前媒体对老师的宣传都过于，使得大部分人都把老师当成了圣人的代名词，彷佛老师里就没有坏人一样。
对强制订阅这种事情，最好的解决方式就是放弃短信业务不做，但是不做肯定是不可能的。
做生意没有因噎废食的道理，业务是个好业务，不能因为百分之一的人不喜欢就连其余百分之九十九的人的业务也不做。
对这种事情张十三能想到的最好办法也只有是按照比例免除一部分贫困学生的费用一条，哪怕这样很容易产生一些灰色地带也在所不惜。
具体的销售上吕自强要做的事情既简单又不简单，首先是搞定校长，其次是维护好老师的关系，最后还要处理家长的投诉咨询，哪一个都不是省心的。
不过要说挣钱也是真挣钱，即使按照每单每月提成一毛钱计算，只要业务员手里有三五千个学生资源，再加上基本工资，就能轻松拿到高于大部分人的薪水。
当然具体的工资制度肯定不会这么简单粗暴，最重要的绩效还是要看新开户的数量，否则每个人都想着吃老本公司也就别发展了。
按照张十三的计划，前期一个县区安排一到两个业务员，一两个地级市设置一个办事处。
一个县城的小学生少说也有三到六万人，只要认真做事，每人拓展三五千个学生真不是什么太难的事情。
就拿永定省来说，按照教育部门的官方数据，永定省的幼儿园有200万人，小学生650万人，初中生300万人。
哪怕只有百分之十的家长订购业务，每年也有三四千万的营收，而作为销售经理来说，即使吕自强只从一个学生提一毛钱出来那也是十万元，足够再义州买套房子了。
销售工作就是业绩驱动的，拿惯了提成的人是看不上基本工资的工作。
吕自强就是如此，听张十三说万提成制度，当即领命而去，一点也没有刚进门的时的惫懒样子，于挣大钱比起来，跟张世莲认个怂真算不上什么大事儿。