第四十九章 再下两城 二合一
吃饭的地方是张十三定的，全国连锁的闽菜馆，两份柳叶蒸饺，一碗飘香拌面，加一个肉炒河粉，两人加起来花了十五块钱，怪不得沙馅小吃能遍布全国，真的是极度的物美价廉。
吃晚饭正想回公司帮堂姐收拾屋子，张十三接到了张妈的电话。
“喂，妈，怎么了？”张妈一般是不会主动打电话的，还以为是辅导班出了什么事情。
“山儿，你通知书到了！”张妈很激动，喊得手机喇叭都破音了。
“真的？什么时候到的？”
听说通知书到了，张十三也很惊喜，毕竟通知书没到的时候总是提心吊胆，现在悬着的心终于可以放回肚子里去了，这辈子又能上大学了，学姐学妹们，呸，知识的海洋，我来了！。
“今天下午我和你爸都不在家，支书在大喇叭上招呼的，你大伯给你爸打电话了，现在已经拿回来了，你爸说要在村里摆酒的。”
张妈交代了一下前因后果，对张爸摆酒的想法很是支持，毕竟这些年光给别人随份子，这次可算能见到回头钱儿了。
“行了，我知道了，我尽快赶回去。”
上辈子考上大学就摆过一次酒，这辈子的大学更牛逼家里又有钱了，酒席肯定小不了，自己作为主角是肯定要在场的，看来北都市是不能待了。
挂了电话，张十三仍旧喜不自禁，张世莲也听到了怎么回事，高兴又羡慕的催促张十三赶紧回洛山，家里出了个大学生，说出去也有光。
先把张世莲送回公司，专门交代谢姐照应一下，这才打了个车赶往北都火车站，也不知道现在过去还能不能买到票，又一次无比怀念123006，要不先搞个山寨的用用？
好在还有站票能买，站了四个多小时终于在天黑之前赶回了洛山县。
回到家的时候屋里已经有不少人，都是村干部和宗族里的老人，正在商量明天的酒席怎么摆，这些都不关张十三的事，虽然名义上他是酒席的主角，但也就是个听候摆布的吉祥物。
张三户村是个很小的村子，早些年村里也不重视教育，上一次出大学生还是三年前，考的也只是义州学院的大专，所以作为近些年村里的第一个本科生，张十三很是出了一把风头，酒席搞得很隆重，村里有头有脸的人基本上都来了，没到场的也带了份子钱。
张妈特意买了个相框把录取通知书挂到了墙上，甚至连通知书里夹带的推销手机卡的宣传页都放在了显眼的地方，不住的有村里的妇女到屋里摸摸看看，然后违心的夸上几句，张妈总是一边假装谦虚一边笑的合不拢嘴，搞得张十三很是羞耻，毕竟是个成年人的灵魂，真的受不了大妈们的热情。
不止张妈，张爸也很是嘚瑟，半辈子没在村里出过彩，这次可算是逮着机会了，办午托班又挣了钱，所以酒席上净是些猪头、肘子、鸡、鱼之类的硬菜，连喜烟都是七块钱一盒的大元帅，一下子镇住了场面，毕竟村里办婚宴也才散五块的红将军烟。
张三户村的农民有一种很矛盾的心理，即讲究财不露白，又生怕别人不知道自己发财，所以像张爸这样有点出格的行为肯定会让村里人暗地里骂“骚包”，而又忍不住万分羡慕。
酒席闹腾了一天才算结束，收了多少份子钱是张爸张妈肯定不会告诉张十三的，张老板也看不上那点小钱。
热闹过后还是该干嘛还是干嘛，有张世莲在北都看着，张十三就可以放心的在义州大展身手了。
先是召集所有员工开了个会，除了最开始的三个业务员，吕子强又按照张十三的吩咐拉来了六个新人。
等所有人都坐好之后，张十三先是春风满面的夸赞了一下这段时间的工作成绩。
“公司成立到现在正好一个星期，大家这段时间的努力我都看在眼里，一个星期的时间里我们一共招了225个学生，说实话这个数字超过了我的预期，来，大家给自己鼓励鼓励。”
张十三带头鼓了鼓掌，员工也算给面子，掌声挺热烈。
压了压手示意大家安静，张十三又说道：
“我这个人有个有点，就是决不会亏待弟兄们。”说起给底层员工鼓劲，不得不佩服狗厂的大佬，张十三不自觉的模仿了他的语气，扬了扬手里的几张纸，张十三继续说道：
“这个表上是大家这周的业绩，为了给大家鼓鼓劲加加油，本来该月底发的提成我们这这周先发上一半。”
“吕子强上班七天，总共招了72人，其中自招21人，每个学生提成60元，辅导班招生38人，每个学生提成20元，客服派单13人，每个提成10元，按公司制度总共应发2150元，现在发一半，总共1075元，来，子强，过来签个字。”
等张十三宣布完吕子强的提成，所有人都沸腾了，十来人硬是弄出了山呼海啸的架势。
毕竟义州市的平均月工资才1000出头，吕子强一周就赚了别人俩月的工资，简直是赤果果的暴利，当亲眼看到张十三将一沓毛爷爷递给吕子强后，底下的人看张十三的眼神都跟狼崽子看见肥肉似的。
其实吕子强的提成还要多一些的，只是为了维持业务员的心理平衡，多的那一块是私下给的。
等签完字确认无误以后，张十三接着发其他员工的工资，由于吕子强来的最早的缘故，所以提成最多，但是剩下的人也不少，起码比卖保险的时候强的多，每念完一个人的工资后都会有一阵惊呼，掌声也比会议开始的时后热烈的多。
“王庆国上班5天，实际招收57人……”
“李晓艺……”
“李学峰……”
所有人的提CD发的现金，就连只负责接电话的两个客服都发了100元的奖金，红彤彤的毛爷爷刺激的每个人都神情激动、呼吸粗重，尤其是新来的，眼珠子都红了。
说实话算总账的时候张十三都被吓了一跳，真没想到会发出这么多钱去，五千多块钱发出去说不心疼是假的，再算上给辅导班的提成的话都一万五了。
也怀疑过自己当初定的一个学生提70块是不是太高了，但是仔细一想，如果没有高提成刺激，业务员肯定不会这么拼命，吕子强为了招生，甚至能从早晨7点一直忙到晚上九点。
而且“夏令营”这种生意跟实体不一样，差不多算是无本买卖，提成高是必然的，毕竟70元的成本能给张十三带来至少150元的净利润，如果提成定低了，这帮人干活肯定是不会这么努力的。
后世骗老太太买保健品的业务员，有的时候一笔业务都能提百分之六七十，单从这方面来讲老板更像是给业务员打工的。
所以算清楚的张十三很明智的没有克扣提成，该多少就是多少。
创业公司没必要讲什么理想和奉献，发钱就是最实在的，只要能挣钱，没有员工不努力的。
“工资拿到手了，自己数数没错吧？”
“没错！”回答的很是肯定。
“新来的同事也不用眼红，离暑假结束还有二十四天，能招生的日子至少还有二十天，这二十天大家挣多挣少就全看本事了，还是那句话，公司不会亏待任何努力的员工。”
鸡汤灌完继续讲正事儿，关于新业务的通知。
“义州这边业务已经做得差不多了，所以公司决定再拓展两个新的地区：林平市和永兴市，大家都知道这两个地方比咱们义州有钱，所以招生也比义州容易，招生容易赚钱就容易。”
“为了让所有同事没有后顾之忧，公司决定，出差的同事，第一周报销住宿再每人每天补助10块钱，提成比例保持不变，而义州这边由于招生成本上升，所以提成降低百分之十，想去哪个地区一会到我这报名。”
安排三个老员工当组长，按成绩挑地方，业绩最好的先挑，最后结果是王庆国负责林平，李晓艺负责永兴，业绩最差的李学峰坚守义州，而吕子强另有他用，除了李学峰有点郁闷以外，其他人并没有异议。
通知新来的员工分组情况之后，一老带二新，又重复了一遍庸者下能者上的宗旨，队伍和职位不是一成不变的，一切全凭业绩说话，谁招的多是谁是组长，每个学生多提五元。
工作就是为了挣钱，没人是为了世界和平，对这群老油子来说，有高提成吊着，丝毫不用担心他们出工不出力。
其实算起来工资还是有点微调的，调整的主要是吕子强这边，最开始定的工资制度有点简单粗暴，经过这次调整，吕子强工资大体没变，权利却没那么大了，毕竟有了三个组长直接对张十三负责，吕子强这个经理的重要性就直线下降了。
不管吕子强心里怎么想，至少表面上是没什么异议的。
开完会之后当天晚上就请八方广告公司的周副总吃了顿饭，红包攻势下，对方帮忙介绍了林平和永兴电视台的关联广告公司。
有了对付周副总的经验，一路毛爷爷开道，仅仅用了两天时间就搞定了林平市和永兴市的电视台广告，当然，由于这次广告安排的太急，所以价钱也要比义州台贵不少，不过张十三并没有放在心上，与触手可得的利润比起来，这点广告费根本不算什么。
8月6日，业务开展的第一天，林平、永兴和义州三个城市招了62个学生，合起来组了两个团。
8月7日，广告上线之后，林平和永兴已经能单独成团，当天三个城市发了三个团出去。
往后几天，义州市的潜力被挖的差不多了，报名人数逐渐下降，由以往的每天三十多人报名下降到每天二十多人报名，又下降到每天十来个人，最差的的时候竟然三天没报满一个团，反倒是林平和永兴后来居上，甚至出现了一天发两个团的盛况。
人一多了以后管理就不可能那么到位，总会出现点磕磕碰碰的意外情况，幸好张十三一直坚持投保，又有吕子强这帮内鬼盯着，理赔很快，没有闹出太大的不愉快，出点血是必然的，幸运的是没有碰上太胡搅蛮缠的家长，哪怕赔了钱之后整个团都是赚的。
六七天后，义州这边的业务彻底凉了，又拓展了两个新的城市，依旧是金钱开道，跟细胞分裂一样的开展业务。
期间也有职能部门来打秋风，只要不过分让交点罚款也就交了，太过分的就撂挑子走人，反正当地的旅游局也没有强制执法权，即便想管也管不到北都的公司头上去。
就这样，所有业务都保持着高速而野蛮的增长速度。
甚至搞得北都那边的导游都差点出现了短缺，幸好随着临近暑假结束，首都旅游学院越来越多的学生返校，为了招导游，张世莲直接扛着海报去学校门口摆了两天摊，逢人就问想不想当导游，这才保证了导游没有断档。
所有人都忙疯了，直到张妈打电话说卓越启智那边出了点事，张十三这才回了洛山。