第33章:卧虎(二)
起接下来和技嘉的谈判。
叶培成这帮人,绝不只是技术宅,否则不可能日后把技嘉发展到那一步。
他需yào
在条件和要求中掌握一个平衡点。
让技嘉离开台湾,他没有想过,一方水土养一方人,如果离开台湾,他们还会不会创造当初的辉煌?这个条件不可控性太大,他不想冒这个险。
考lǜ
了很久,他才上床进入了梦乡。
第二天,他正睡得迷迷糊糊,就被客房电话吵醒了。
“秦先生,一位姓叶的先生想见您。”
来得好快!
他答yīng
了之后,用最快的时间洗漱更衣,叫上钟晗和陈佳丽就来到了大厅。
看了看钟,这才发xiàn
已经下午两点。
“叶总,没想到你们来得这么快。”他笑着和叶培成握了握手。
对方的精神不是太好,也笑着回答“昨晚我们讨论了很久,今天想和秦总深入探讨一下。”
秦远峰开了个包厢,叶培成不光是自己一个人来,同事马梦明也一起来了。
五个人坐下后,秦远峰首先开了口“看样子,叶总是有意思进行昨晚的话题了?”
陈佳丽坐在身后,摆开一本笔记本,准bèi
随时记录重yào
的话。
“呵呵,如果不想继xù
,我们今天也不会来到这里。”叶培成喝了口咖啡,笑道“首先,我们这里有几个条件,如果秦总不答yīng
,恐怕我们很难合zuò
下去。”
“请说。”
“第一,如果达成了深度合zuò
的协议,技嘉和贵公司的关系处理。”他深深看着秦远峰说“这一点,我需yào
听下秦总的意见。但是,贵公司不得控有技嘉份额,同时,贵公司不得参与技嘉的一切决策,可以提出建议,但是没有决定权及表决权。”
“第二……”他斟酌了一下说“我希望找到第三家公司进行交叉持股。”
秦远峰一听就明白了。
这是对方并不相信他。
交叉持股,是说技嘉持有秦皇朝的股份,秦皇朝持有另一家公司的股份,另一家公司又持有技嘉的股份。
牵一发而动全身,虽然现在这两家公司并没有任何股份,不过仍然有太多办法可以操作。
“看样子,技嘉对秦皇朝忌惮很深啊。”他没说什么,只是笑了笑。
马梦明也笑着开口了“没办法,贵公司千万资金,而且把技嘉现在的资金摸得一清二楚,我们不得不多此一举。”
秦远峰点了点头,这没什么,技嘉无非是怕合zuò
之后秦皇朝借机一步步吞并技嘉,小资产公司忽然面对几百万资金的公司,就像秦皇朝对上了任天堂,就算合zuò
,也要小心再小心。
尤其秦远峰开始表现出了对技嘉强烈的收购欲。
“这个再说。”秦远峰考lǜ
了下“也许你们等会听完我的提议,这一条就可以作废了。”
“具体就是这两个要求。”叶培成说道。
“好,既然你说完了。我也说一下,关于第一点,其实也可以解决第二点的问题。”秦远峰笑道“因为,我对两家公司的定位是战略伙伴关系!”
叶培成霍地抬起头来,震惊地看着秦远峰,马梦明也一脸难以置信,钟晗盯着他看了好久。
这三个人,谁都知dào
何谓战略伙伴,简单地说,就是同盟,互相提供资金,技术,人才交流。
这等于把两家公司摆上了同一战线!
技嘉虽然不缺技术,但是对世嘉的技术非常垂涎,同样,还有秦皇朝公司强dà
的资金援助。
秦远峰淡淡地说“只有这个关系,你们才能加入世嘉和秦皇朝的共同开发小组。如果是这种同盟关系,那么我们不需yào
申请第三方持股。”
叶培成眯着眼睛思考了起来。
现在已经算是正式谈判,虽然两个公司很小,并没有什么特别的场合,却丝毫不妨碍这次谈判的气氛。
技嘉想要的是世嘉一些硬件上的技术,世嘉既然和秦皇朝签约了共同开发协议,那么他肯定是要把主板,元器件这些东西拿过来的,还有日方特别过来的工程师。
第二点,就是秦皇朝的金钱。
这两个诱惑条件太巨大了,刨除技嘉被收购这个前提,无法让他不动心。
“秦总。”考lǜ
了很久,他才开口说“我想问一下,世嘉的人员什么时候过来。还有就是,你的游戏能在高层被重视到什么地步?”
秦远峰笑了起来,叶培成问的很含蓄,不过其实是一个问题。
如果他的游戏受重视,过来的可能就是真zhèng
的工程师,如果不受重视,恐怕随便过来两个人就交代了。
“卖出几百万版权费的游戏,你觉得呢?”秦远峰不答反问,把问题留给了技嘉。
叶培成感觉非常头痛。
秦远峰的目的毫不掩饰,收购不成,就需求战略合zuò
,很明显是瞄准技嘉的技术来的。如果他们只提供资金,恐怕他考lǜ
之后还是会拒绝,在电子业蓬勃发展的年代,技术比资金更重yào
,他不想浪费至关重yào
的开发人员的时间。
但是加上世嘉,这就不同了。
战略合zuò
,双方都要提供技术。秦皇朝明显零技术提供,但是他们有世嘉。
他忽然笑了起来“如果这样一来,贵公司岂不是空手套白狼?你我战略合zuò
,世嘉来买单?”
秦远峰笑道“我答yīng
过提供给技嘉百万美金。而且如果不是战略合zuò
关系,你们绝对进不来我们两家的共同开发小组。”
“老大,答yīng
吧。”一直没说话的马梦明忽然开口了“他们的条件确实不错。”
“但是……”叶培成仍然非常犹豫。
“老大,我们签订合约,需yào
的是什么?钱和技术,现在有可能获得这两样,同时并没有触碰到技嘉被收购的底线。你还考lǜ
什么呢?”
叶培成摆了摆手,沉吟了几分钟,才继xù
说“一百五十万美金投资。我们立kè
和你签订合约。”
“一百万!”秦远峰皱了皱眉“叶先生,世嘉现在只有将近百万美金,一百五十万已经超出了你们的近乎两倍。”
叶培成摇摇头“秦总,你现在需yào
我们的技术,一百五十万并不多。”
秦远峰坚定地说“一百万,这是我们的极限。”
“那就没得谈了。”叶培成站了起来,遗憾地和他握了握手“希望我们以后还有合zuò
的机会。”
“好的,慢走。”
就在叶培成快要出门的时候,秦远峰喝了口咖啡,不紧不慢地说“上午我的助理已经摸清楚了微星MSI的地点,晚上我约了他们吃饭。”
“秦总什么意思?”
“没什么意思,只是告sù
各位一声。”秦远峰放下杯子,平静地回答“台湾并不止一家新兴公司。”
叶培成没说什么,和马梦明一起离开了房间。
“学长,你怎么放他们走了啊?”陈佳丽停下笔,眉头微皱“一百五十万我们不是出不起啊。你可是赚了八百万呢。”
秦远峰苦笑,是八百万,但是那不是纯利润,纯利润六百万左右,分给胖子三成,他手里只有四百多万。
火焰之纹章,他已经急不可待地要开发它了,但是这个系列绝对不是大家来找茬这样轻轻松松一天就能编出来的。它需yào
投入的资金绝对不少,还要和世嘉购买开发工具,没有三百万上下根本下不来。
游戏开发是赚钱,但是烧钱的地方,又有几个人知dào?
针对主机的开发工具,这就让世嘉狠狠地把钱又收了回来,主机商,第一方,就有这种牛气的资格。
他再次坚定了要自己开发主机的决心。
这一百五十万,绝对不能给,一百万是他的极限。
钱再多,不会省钱的老总也绝对不是一个好老总。
“钟晗。”他朝着主席说“准bèi
联系微星。”
“学长,你给的公司一个比一个偏……这个公司都到台北外去了……我找了整整一上午才找到。”钟晗拿出本子,正要打电话,却放了下来,疑惑地说“学长,你真的要放qì
技嘉?”
秦远峰没回答,钟晗挑着眉毛说“我总觉得你不像这么容易放qì
的人。”
“放qì?为什么放qì?”秦远峰笑道“现在是比耐心,如果能收购微星,并不比和技嘉战略合zuò
差。甚至还要优胜一筹,我们还可以联系宏基集团旗下的ALI进行战略合zuò。这一年资产翻七倍的奇迹,让技嘉的领导者有些自以为是了。”
“看着吧,等我们和微星真zhèng
谈起来,急的是他们。”他摆了摆手“按我说的做,现在你就把精力全部放在收购微星上,据我所知,他们刚被台湾索尼裁员一年多。经济情况绝对比不上技嘉。既然技嘉不愿意战略合zuò
,那我们只有退而求其次。毕竟一个自己完全掌握的公司,就算开发能力稍微差一点点,也好过一个不被自己掌控的公司。”
他并不想放qì
技嘉,毕竟微星五人组在台湾索尼本职是计算机组装,和技嘉比起来,并不能给他最急切,最直接的帮zhù。
“钟晗,谈判一旦开始进行,你立kè
预定五天后回香港的机票,给技嘉人员礼貌地告别。一定要说清楚是五天后动身。”