第十章 样品
这个时代，可没有什么处方‘药’不能在大众媒体上打广告一说。
事实上在约翰的记忆中，19世纪的制‘药’商是全世界最没有节‘操’的商人，他们会毫无顾忌的把从未经过动物实验和人体试验的‘药’品推向市场，然后毫无顾忌的拼命夸大‘药’物的疗效，哪怕只是一个小小的止疼‘药’，也能吹嘘出治疗风湿、心脏病、脑膜炎、癌症，甚至白带异常出来！
欧洲的市场上，充斥着各种各样效果极差或者具有极大不良反应的‘药’物。
这还是相对来说比较规范的欧洲，如果去约翰的“祖国“瞧一瞧的话，其‘混’‘乱’程度更是让人瞠目结舌，所谓的“秘方‘药’”几乎占据了所有的乡村市场以及大部分的城市市场！
直到现在，约翰依然记得《纽约时报》上的一则广告：
莉迪亚﹒平卡姆的草‘药’合剂
百试百验
根治所有‘妇’科痼疾、顽症及失调
解除痛苦、调经理血、带青年‘女’子顺利进入妙龄，助韶华已逝‘女’子重回‘妇’道。加强腰背器官功能，减轻常年在家中、店中和厂里站立的劳作辛苦。
白带异常、‘妇’科炎症、‘子’宫溃疡、宫位不正，此合剂具有效果。对此，各地均有‘女’士乐于出面证实，正规医生也常推介本合剂。
所有‘药’品均可从代售点够得，每瓶1美元。
平卡姆太太将邮赠《健康指南》。邮购地址：马萨诸塞州……
……
听起来的话，这段话是不是很耳熟？
后世各大电视台在收视率最低的阶段频频出现的那些广告，很难说是不是从欧美一百多年前的时候取得经。包括免费赠送《健康指南》这一招，约翰前世在过街天桥上也常常会收到，基本上都是京城各大民营医院宣传男科、‘妇’产科的材料……（好吧，这是我摘抄来的，不过真心佩服翻译的大神，美国一百多年前的广告硬是翻译出了我天朝的味道）
就是这位名叫莉迪亚﹒平卡姆的美国小镇‘妇’‘女’。仅凭着不知道成分的草‘药’合剂，用强大的广告攻略美国乡村市场，很快就成为了美国最早的百万富翁之一！而随着钱挣得越来越多，平卡姆‘女’士已经不满足于糊‘弄’那些不识字也没有什么辨识力的乡村‘妇’‘女’，把目标放在了进军大城市上面，而在这个过程中，后世声威赫赫的《纽约时报》也是最重要的帮凶之一。
在那些神奇的小瓶子上面，印刷着平卡姆‘女’士容光焕发的面容，就像是妙龄少‘女’一样。
但是饱受病痛折磨的‘女’人们并不知道。平卡姆‘女’士几年前就已经得病死去了，她的神‘药’根本就救不回自己，而合作伙伴们则是继续打着她的名头，在各种各样报纸和杂志上继续疯狂的捞钱……
所以无论如何，约翰都不可能放弃广告这种最快的推广方式。
不过……
笑了笑之后，约翰认真地说道：“尼克劳斯先生，接下来的一个月时间内我需要你做一件事情！“
“什么事情？“
尼克劳斯微微一怔，表情很快就变得认真了起来。
作为亨氏制‘药’的总经理。尼克劳斯现在很清楚一件事情，虽然老亨特拉尔依然在寻找着更多的合作伙伴。试图为公司在德国寻找更多的支持者，但是就目前来说，约翰依然占有着百分之九十的股份，是不折不扣的大老板，所以不管眼前这个小子在商业上是多么的无知，对方的命令依然不是自己可以违背的！
“搜集尽可能多的医院或者医师们的资料！“
眉头一挑。约翰沉声道：“我不管你是自己调查也好，或者托关系去买也好，总之一个月之内，我希望你至少可以找到三百名德国医师的通信地址……而且这三百名医师必须覆盖德国的主要城市！“
“三百名？全德国？”
听了约翰的要求之后，尼克劳斯顿时目瞪口呆。
既然敢接手一家明显以制‘药’为目标的公司经理一职。尼克劳斯当然不可能不明白，公司对医师资源是多么的需要。但是对于约翰这突然提出的要求，他依然是感到难以理解。
亨氏制‘药’公司，现在第一种产品可还没上市呢！
全德国三百名医师的联系方式，其实认真说起来的话并不是很难，但是那需要亨氏制‘药’在推广新‘药’的过程中一点点的去开发，怎么可能一个月之内就能搞到？更何况，约翰要求的是覆盖整个德国的范围，以现在的‘交’通和通信条件来说，这个难度实在是太大了！
“没错，三百名，全德国！”
面对着其他人愕然的目光，约翰非常肯定的点了点头道：“另外，除了德国本土之外，我希望你们能够同时在英国、法国、意大利和奥地利四个国家同时进行，找到至少一百名医师的联系方式……我刚才说过了，不管你用什么方法，我可以提供足够的资金来支持！”
“咕咚！”
尼克劳斯的喉头重重的涌动了一下，因为他的喉咙突然有些发干了。
虽然过程会有些艰难，但是尼克劳斯并不认为寻找到这数百名医师的联系方式会‘花’多少钱，毕竟能够打动老亨特拉尔而做到这个位置，他的人脉肯定是相当广的。‘花’上几千马克，自然就可以托人搞到这些资料。但是尼克劳斯有些不明白的是，约翰要这些医师的联系方式做什么？难道让负责销售的人员一个个上‘门’去跑不成？
那怎么可能？！
连咽了几口吐沫之后，尼克劳斯最终还是决定问清楚：“先生，我能请问一下，您让我们找到这些医师的联系方式之后，要做什么用吗？“
“当然是赠送样品给他们使用啊！“
眉头一挑，约翰淡淡的回应了一句。
就在尼克劳斯有些口干舌燥的时候，约翰却是暗暗偷笑了起来。
医‘药’代表这种新职业，约翰还没有打算让他提前出现，毕竟对于现在的亨氏制‘药’来说他们的成本实在是太高了，而且说句实话，医‘药’代表的存在很大一部分是因为市场竞争‘激’烈的缘故，只要有约翰这个背后的“黑手“在，这个时代根本就没有亨氏制‘药’的竞争对手，他们自然也完全没有那个必要了。
他想要做的，就是完全沿着历史上拜耳的成功轨迹前行。
在真实的历史上，拜耳把阿司匹林的样品邮寄给了数百名医师使用，免费的，而且服务的特别周到。而正是因为这个神来之笔，让阿司匹林进入市场后第一年就迅猛发展，不仅收获了无数好评，并且销量大增，而且一下子就冒出来了一百多篇有关它的论文……
或许相对于后世一年就有上万篇有关阿司匹林论文的事实来说，一百多篇论文似乎非常的不起眼，但是已经穿越过来十几年的约翰非常清楚，这个时代的一百多篇论文到底意味着什么！要知道，这个时代有那个能力，同时还有那个心思去写论文的医师才有几个？一百多篇的数量已经可以充分说明阿司匹林的影响力了。
这样好的模式，约翰当然不可能放过！
所以不等尼克劳斯反应过来，约翰只是稍一停顿就接着说道：“先生们，就像我曾经说的那样，我们的产品‘性’能是毋庸置疑的，所以接下来的两个月之内，我将会依靠着夏洛特医院的医师们，收集起足够的病例并发表至少两篇论文，而你们的工作，就是务必保证我们的产品可以尽快送到每一位看到论文，或者是你们找到的医师们手中……”,