第155章 侧翼战
“赵总，”副总手里拿着份报纸，期期艾艾的道，“洁白没有降价。”
“嗬，杨飞已经怕了！”赵文斌傲然道，“我早就说过，他们斗不过我们的！”
“洁白没有降价，他们反而涨价了！”副总又憋出一句话。
“涨价？”赵文斌大笑道，“杨飞莫非是疯了不成？在这个节骨眼上，他还敢逆市涨价？那他死得更快。”
副总终于说出“不好”的大事：“可是，他们的产品，很畅销。”
“这不可能！”赵文斌脸色阴沉，“消费者又不是瞎子！便宜的不买，会买贵的吗？”
副总把手里的报纸放在桌面上：“老板，赵总，你们没看今天的报纸吗？”
赵文斌忙着和杨飞斗法，还真没时间看报纸，闻言问道：“怎么了？”
说话间，他已经拿起报纸。
报纸上整版的报道，都是跟洁白有关的。
“良心企业，造出良心皂粉——访美丽日化厂有感。”赵文斌读出标题，然后快速浏览了一遍文章。
通遍文章，都是赞美和吹棒！
讲他们的循环水，可以用来养金鱼，讲他们的环保理念，讲他们的厂房装了中央空调。
记者不吝笔墨，大加赞赏，使用了多个国内第一。
排污标准国内第一。
环保水平国内第一。
厂房设备国内第一。
天然皂粉国内第一。
最后大篇幅介绍了天然皂粉的生产工艺，从几千年前讲起，古代人民洗衣服，用的就是皂荚，讲到天然皂粉的成份。
天然萃取，不含磷，不伤手，杀菌能力强，去污力强，适合机洗和手洗，适合全家老幼一起洗，适合内外衣裤一齐洗。
文章后面提到，一分品质一分货，为健康和品质买单，多付几毛钱，是值得的。
最后，记者不经意的提了一句，临近年末，天然原料价格上涨，现在是购买天然皂粉的最佳时机，洗衣粉保质时间长，多买几包放在家里，囤到就是赚到。
“软文！赤果果的软文！”赵文斌愤怒的道，“这是杨飞花钱买记者写的！”
“赵总，不独这一家，市场能买的报纸，几乎都有相似的文章。有的文章写得更露，就是在告诉消费者，天然皂粉年前还有一波大涨，要买的赶紧出手。”
“这些记者，还有没有人性！拿人家的钱，就帮人家胡吹！”赵文斌咬牙切齿的道，“难道，消费者都会被他们牵着鼻子走不成？”
“赵总，我们厂里，最主要的产品，就是超浓缩洗衣粉，普粉的市场份额，几乎可以忽略不计。而美丽日化呢？他们的普粉占据了农村大半市场，我们没有与之一战的能力。在城市里，他们用天然皂粉我们决战。”
“城市居民消费能力高！他们也更理性，不会上杨飞的当！”
“我们的市场，都在城市，城里人大都爱看报纸。这种铺天盖地的宣传，百姓肯定会看到的。”
赵文斌疑惑的道：“老百姓真的放着便宜的不要，去抢贵的？”
“赵总，天然皂粉的售价，本来就比我们低，上次他们低了两毛，这次又涨回来，但在价格上，和我们的超粉价格，基本上是持平的。所以，在这方面，我们已经失去了价格优势。但是，我们的成本更高！”
武田明夫一直在听着翻译，这时说道：“双方的产品不对等！这样的价格战，打不下来！消费者是被蒙蔽的！他们分不清楚超浓缩洗衣粉和天然皂粉的区别！”
赵文斌道：“老板总结得对。”
武田明夫沉着脸道：“我不要你们找借口，我只要看到成功！”
这一仗，杨飞打的是侧翼战！
历史上成功的战例，都使用过侧翼战。
不懂得商战的规则，就只能等着挨打。
杨飞不降价，反涨价。
然后利用铺天盖地的宣传优势，强行推介天然皂粉！
既然你们想在超粉上打价格战，那就让你们去打好了！
杨飞要的，是整个日化市场的份额，而不单单是超粉的份额。
洁白品牌也有超粉，但超粉所占的份额并不多。
消费者买东西，的确考虑价格。
但价格并不是唯一决定购买的因素。
品牌、品质，也要考虑的。
宝洁的海飞丝洗发水，价格那么贵，一样比国内的洗发水畅销。
这一点，在城市的消费者身上，表现更为突出。
城市和农村，完全是两个不同的战场。
可惜的是，活力厂一直做的是城市。
他们和宝洁一样，对国内的农村市场，一直把不住脉，看不准市场。
杨飞是对企业的产品定位，是很明确的。
用普粉打农村市场，皂粉、超粉、普粉一起打城市市场。
在报纸上的宣传，营造一个即将涨价的态势，从而达到饥饿营销的目的。
杨飞只是想打垮活力厂的价格战。
结果却出乎意外的成功！
市面上出现了抢购皂粉的潮流！
就跟某年某月，市民抢购板蓝根和食盐一样。
消费者疯狂起来，连企业自己都感到害怕。
此刻，活力厂总部，一片安静。
“赵总，还要继续降价吗？”有人小心翼翼的问道。
赵文斌乱了方寸，也失去了自信，不敢做这个决定，看向武田明夫。
武田明夫皱紧眉头，沉声说道：“恢复原价！”
傻子才继续降价！
武田明夫收购活力厂，不是用来亏的。
赵文斌长叹一声。
自己的反攻，再次失败了。
小小的杨飞，怎么就打不死呢？
武田明夫背着双手，走来走去，说道：“这段时间的价格战，我们损失惨重！市场份额，也被美丽日化抢去了。必须想办法夺回来！”
赵文斌眉头一皱，计上心头，说道：“老板，我们也生产天然皂粉。这是新一代洗衣粉，不能让杨飞一个人把钱赚完了吧？”
武田明夫站住脚：“可以！你马上组织人研制！我要尽快看到成品！”
赵文斌道：“我一定尽心尽力！”
武田明夫沉声道：“新产品出来后，采用禾香品牌上市，活力厂原来的品牌，暂时不用。”
赵文斌应声离开。
他们打了杨飞一枪，见打不过，就想躲起来练武功，伺机再出击。
谁料到，你们想躲，杨飞却不想放过你们！
对这种穷寇，必须乘胜追击！