第41章 优秀青年
陈年一边给林欣蕊倒茶,一边向林欣蕊讲解一些关于茶道的知识。
从种茶到采茶,从采茶到炒茶,从炒茶到泡茶,他讲得津津有味。
只是林欣蕊的心思却不在这里,多次想要打断,不过却没有得逞,抬手看了一下表,发现时间已经过去了一个多小时,再也忍不住。
她心中一狠,将茶杯放在茶台上,开口道:“陈总,天也不早了,我们还是来谈谈那笔业务的事情吧。”
“呵呵,看来林总对茶道一点没有兴趣啊。”陈年笑了一声,眼角瞥了一下时间,道,“好吧,那我们就来谈谈那笔业务吧。”
“林总,你也知道我那笔业务,涉及的资金数十亿,利润起码在一亿以上,其实我很想和你们东方集团合作的,只要你们给出的价钱合适,我马上就能拍板。”
“是吗?”林欣蕊感觉到天上砸了个大馅饼在头上,不敢相信道。
龙跃集团的这笔业务,是要找一家贸易公司挂钩,让一家贸易公司代理,利润很是丰厚,如果能谈下这笔业务的话,对于东方集团来说,是一个不小的突破,不说这利润,就说影响力,也不是一点半点的提升。
“是的,这种事我还能信口开河?我连合约都带过来了!”陈年微笑着答道,“现在就是费用这一块,如果我们能说好,马上就能签合约。”
“好,陈总果然和外界传闻的一样,一点都不拖拉。”林欣蕊眼中放光,粉拳兴奋的捏起,兴奋道。
她心里感觉自己的决定是多么的正确,上午王超和白浅的怀疑根本就是子虚乌有的事情,幸亏自己下定决心来看看,不然的话,这到嘴的肉就要跑掉了。
看人陈年,连合约都带着,又怎么会是个全套呢。
“钱的事情可以商量!”林欣蕊急忙回答道,毕竟这笔业务的关系太重要了,有了这个业务,东方集团就能掌握很多的资源和渠道,到时候就能快速的发展壮大东方集团,即便是少赚一点,也要将业务谈下。
林欣蕊下定决心,一定要啃下这块骨头。
“目前市场上的代理价格,一般是在百分之十左右,这样吧,如果龙跃集团将这业务给我们东方集团,我愿意只收百分之八,您看怎么样,陈总?”
林欣蕊盯着陈年,一下子就让出了百分之二的利润,要知道这可就是几千万了,相信在云海,没有一个公司能出到这个价格。
八个点,对于这笔年约三十亿左右的业务来说,就相当于东方集团只收两亿左右的费用,扣除了人员、物流、渠道的费用,再加上一些关系的打点,其实东方集团的纯利已经压的很低了。
“百分之八?林总,我是带着诚意来的,希望你们东方集团也能如此。”陈年脸上依旧是习惯性笑容,摇头道。
林欣蕊在心中思考了一下,然后狠声道:“百分之七点五。”
陈年依旧是摇头,闭口不语,看着林欣蕊。
“百分之七,陈总,这是底线了。”
林欣蕊没有多说,只是甩出了这么一个价格。
陈年仿佛依旧不满意这个价格,手上拿着茶杯,悠悠喝起茶来。
“陈总,这个价格别说是在云海,就算是全国范围内,我相信也没有其他公司能出的这么低了,如果龙跃集团将这笔业务交给我们来做,那就可以剩下将近一亿的资金,这可是纯的利润。”林欣蕊也没有继续降价,而是和陈年说着其中的厉害关系。
“我知道,可毕竟你东方集团也是初次进入到这个领域,如果没有价格上的优势的话,我凭什么将业务交给你们?”陈年虽是面带笑容,可是语气中却带着不置可否。
“那您希望我们以什么价格签约?”林欣蕊眉头深皱,不让自己冲动,眼前的这人可是在商场上打滚了一辈子的老狐狸,不要说冲动,就算是没有冲动,自己也不是他的对手。
“既然林总爽快,我也不再兜圈子了,我希望价格是这个数。”说着话,陈年伸出了一只手,比着手指道。
“百分之五!”
“百分之五?”
林欣蕊虽然有着被压价的心里准备,可是完全没有想到陈年会压的这么狠,这完全是在剐肉啊!
强忍住怒气,林欣蕊死死盯着陈年,想要看出他是不是在开玩笑。
“陈总,你也是这行的老前辈了,只是一转手,就要吃掉我们一半的利润,这不合适吧?我们要建立渠道,打点关系,人员培训,这都是要钱的,而您躺在这里数数钱,就要收这么多,这有点太贪心了吧?”
“林林总总加在一起,我们的全部成本就要百分之五左右,甚至还要超出,如果是这价格,我东方集团赚什么?”
她说的很实在,如果是陈年报出的价格,不要说赚钱了,东方集团甚至还要倒贴进去不少钱,才能将这业务做下来。
这不是在开国际玩笑吗?
而且这一亏,还不是小数目,起码是好几千万,根本就没一个公司会做这买卖。
林欣蕊眼中冒着怒火,陈年完全就没有将东方集团摆在同等位置上,根本是在剐东方集团的肉!
她平常不是一个冲动的人,能够将东方集团从无到有,做到今天的规模,自然有她独到之处,不凭借着美貌,在谈判中寸土必争,这才是成功的关键。
可是陈年的态度,却是完全激怒了林欣蕊,陈年这完全是不将东方集团,不将自己放在眼里,这是羞辱,**裸的羞辱。
按照陈年的说法,东方集团这上千人,忙这忙那的给你做渠道,人员培训,打点关系,辛苦一年,到头来还要倒贴钱给人,说得又像我东方集团占了你多大便宜似的!
“陈总,这百分之五,是你最后的报价,没有继续谈价的余地了,是吗?”林欣蕊强压怒火,冷声道。
“是的,百分之五,如果你答应,马上就签合约,如果你不答应,也没什么,那我们只能下次有机会再合作了。”
陈年拿出了一份合约,扔在了桌子上,虽然说是说下次有机会再合作,但是眼中透出的神色,完全就是没有下次的意思。
林欣蕊完全被陈年的态度给气到,整个人都在发抖。
“了解了!”她咬着牙答道,觉得自己今晚上根本就没有必要来,这完全是自己找气受嘛!
“陈总,对于这个结果,我本人表示很遗憾,你虽然是前辈,不过我也希望你能知道,莫欺少年穷,虽然我东方集团现在还不算强大,还要受你们的脸色,可是总有一天,我会让你们看到,我林欣蕊不是一个你们可以随便拿捏的人。”
“林总,这么说可就没有意思了啊,我可没有欺负你的意思,只是这买卖嘛,一买一卖才是正理,价格谈不拢也都是有的嘛,再怎么说,今日相识,也算是朋友一场了,你说我说的对不对。”陈年也不着恼,依旧坐在那里,老神在在道。
“狗p个朋友。”林欣蕊终于忍不住,骂了一句,道,“今天你对于我东方集团的羞辱,该****必定加倍还上!”
陈年挥挥手,眼中尽是不屑,道:
“既然你林欣蕊对于我这么敌视,我也不可能养虎为患,我在这一行也有着很多关系,不少的朋友,我会把今天的事情和他们说上一说,想来他们也不会和这么一个小心眼,记仇的公司合作的。”
林欣蕊努力的深呼吸,不让自己爆发出来,一双手更是捏得青筋暴起。
对于陈年的无耻,她已经出离了愤怒,明明是陈年在以势压人,却要说她小心眼、记仇。
如果不是在这种场合,她说不定早就一茶杯砸向陈年了。
将说死死放在茶台下,不断做着深呼吸,林欣蕊才逐渐冷静下来。
然后站起身,冷冷注视着了一眼陈年那张可恶的笑脸,转身,头也不回的往包间的大门走去。
这次合作算是毁了,甚至还和龙跃集团结上了仇!
(本章完)