第38章 研究顾客的心理
陆玄想了想：“那就分批做，先做一百个，卖掉一半的时候开始做下一批。我们是时候破釜沉舟了。”
“大叔，你确定不是在开玩笑么？我看你这不是破釜沉舟，这是在破罐破摔啊。”小林一脸的不信。
陆玄神秘一笑：“我有信心，请你们相信我。”
李柔四人对视一眼，她们都被陆玄的自信震惊了。
难不成，他真的有办法完成这看似不可能的任务？
“要不死马当活马医？”小胡小心翼翼的开口。
“那就试试？反正闲着也是闲着。”
李柔深吸一口气，点头：“那就开始行动吧。反正就算失败了，顶多浪费些力气和原料而已。”
很快，四个人在后厨热火朝天的忙碌起来。
一袋一袋的原料被拖进了后厨。
陆玄则在吧台找了一沓店里的宣传单出了门。
没过十分钟又回来了，手里的宣传单不见了。
“陆玄，你不会去发传单了吧？这没用的，根本没有人看。”李柔的小脸忙的都成了小花猫，眨着大眼睛质疑道。
“我自有办法，你快去忙你的去，别停下。”陆玄对李柔挥了挥手，把她赶进了后厨。
“李老板，咱们不会被耍了吧？我怎么感觉有点悬啊。”小胡小心翼翼的提醒道。
“是啊，你可不能被他帅气的外表迷惑，而做什么后悔的事。”
李柔一脸黑线：“你们在说什么啊？”
“他不是你男朋友么？”
“你是大叔控对不对，李老板？”
李柔花猫般的小脸顿时一红：“你们胡说什么，他是我好朋友的老公”
“啊”
“李老板你这么就有点不地道。”小胡忽然愤愤的说了一句。
李柔拿沾满面粉的手，在小胡的小脸上摸了一把：“你再调侃我，我让你也变成花猫。快点干活了。”
小胡满不在乎的吐了吐小舌头：“略略略。”
一个小时后，一百个冰淇淋蛋糕出炉，摆满了冰箱。
但店里到现在却一个客人都没有来。
陆玄坐在吧台里不紧不慢：“别急，没到时候呢。”
就这句话，陆玄已经说了一早上了。
脾气最直的小胡忍不住：“喂大叔，你是准备草船借箭么？弄的神神秘秘的，那你倒是说，啥时候才会来客人啊。咱们的时间可不多了啊。”
“这不就是来了么。”陆玄看着门口。
他的话音刚落，只见一个中年妇女领着一个七八岁大的男孩走了进来。
妇女手里还攥着一张传单。
真的来客人了。小胡脸色一喜。
“快去接待吧，她们会买走两块蛋糕的。”陆玄微微一笑。
小胡一楞，他怎么知道的这么清楚？
来不及多想，紧忙小跑过去接待顾客。
“欢迎光临。”
“是你们家拿传单就可以免费换一块蛋糕么？”妇女举着传单问道。
恩？
免费？
李柔小胡四人一脑袋问号。
“没错没错，是可以免费换。”陆玄微笑着迎了上来。手里拿着一块两指宽的小小小蛋糕。
“这么小？”妇女明显有些不满意。
陆玄早就料到了妇女会这么说，笑着答道：“蛋糕虽然小，但味道很棒的。而且你也每天都可以拿着传单来还一块。这样一个月下来，你就相当于免费得到一块超级大蛋糕。”
妇女想了想，这么看来，还挺划算的。
把这块小小小蛋糕递给了孩子。
小男孩一口就塞进嘴里。
紧接着妇女便带着男孩准备离开。丝毫没有准备消费的意思。
李柔白了陆玄一眼，那意思是‘演砸了吧’。
这种商业小套路，她早就用过，通过赠送的方式引流，然后营销。
可效果并不好。
能为了这么小一块蛋糕被吸引来的，大多是些喜欢贪小便宜的人，而这样的人消费能力肯定不高。
“还说什么会卖掉两块蛋糕，吹牛大王。”小胡噘着嘴嘟囔着。
店里这几天已经没什么客人了，能买两块的都算是大客户了。
就在这时，小男孩忽然大喊大叫：“麻麻，我还要吃，我还要吃。”
刚走到门口的妇女一愣：“你不是刚吃完么？”
“不嘛，我还要吃。这个蛋糕好好吃。”小男孩馋的直吧唧嘴。
妇女没办法了，转身问陆玄：“你们这蛋糕怎么卖的啊？”
“五十八块钱一块。”
陆玄一报出价格，李柔吓了一跳，这蛋糕平时就卖二十八的，怎么到陆玄那变成了五十八？
这也太黑了吧？
妇女眉头一皱：“这么贵？”
她有些犹豫了。
花六十块买这么小一块蛋糕，实在有些奢侈啊。
陆玄笑着道：“这位大姐，今天我们店回馈顾客做活动，买一送一，也就是说你花一块的价钱，其实买到的是两块。”
“两块？那还不错。”妇女脸色一喜，当即不再犹豫：“给我来两块。”
妇女拿着两块蛋糕还高兴的对陆玄道谢，还说以后会经常光顾。
真的买了？
直到妇女离开，这四个丫头才反应过来。
李柔看向陆玄的眼神都变了：“你是怎么知道她一定会买的呢？”
她好奇的并不是陆玄卖掉了蛋糕，而是陆玄从一开始竟然就能知道结果
这未免有些太神奇了点吧？
陆玄看着四双大眼睛都在好奇的望着他，不由的有些得意起来：“因为我了解小孩子啊，赠送的那一小小块蛋糕，根本就是在吊胃口勾起他的馋虫。吃完后他一定会哭着喊着还要。而只要他一闹，就算家长不愿意，也只能妥协。我再趁机加价以赠送的方式，多卖掉一块，双倍的产值，顾客却还以为自己占了便宜，就这么简单。”