第二十一章 早市
张元芹和周宝芬再一次来到北京进货。准bèi
了这么长时间的个体户，因为没有门脸，变成了摆地摊。
虽然天气还很冷，但是服装市场上早已经是春意盎然了。这一次熟门熟路，找到相熟的老板，看了样子，挑了最热销的款式，几个小时就把货物理清。两人把货物走了火车的货运，下午连人带货就都到了保定。
租了三轮车，两人把货物运到了租来的102。因为这次的量很大，两个人光是把货物整理出来就很是费了一番功夫。外套一个袋子，裤子一个袋子，裙子一个袋子，秋衣裤一个袋子，还有长袖的衬衫，薄款的毛衣。
张元芹不知dào
明天等待自己的是什么，心里有点忐忑，辗转了很久才睡着。
第二天，天气晴朗，是个好日子。张元芹惦记着摆摊，很早就醒了。孩子们还在熟睡，她做好早饭，自己吃了几口，叮嘱了潘长兴几句，急匆匆的就骑车出门了。
来到102，拿起准bèi
好的东西往自行车上装，张元芹这才发xiàn
，小小的自行车，根本装不了那摩多东西。无奈，她只好带着衣服和一张早就准bèi
好的毯子上路了。
一路上，早起的人们有遛弯的，有买菜的，有送孩子上学的，还有急匆匆吃着油条上班的，一副繁忙景象。
青年路幼儿园对面的地摊已经有很多人了。这里虽然规模不大，但是卖菜的，卖衣服的，卖帽子口罩的，卖童装的应有尽有，鱼龙混杂。
好的位置已经被别人占了，张元芹就占了一个靠里的位置，旁边就是一家卖**的。
她支好自行车，把毯子铺在地上，开始一件一件的往外摆衣服。
这衣服还没摆完就有人来问了，“呦，这衣服看着新鲜，多少钱一件？”是个四十岁左右的妇女，拿着一件枣红的毛衣问道。
张元芹嘴里发干，咽了口吐沫才掩饰了自己的紧张：“大姐，真是好眼光。是最新的样子呢。30一件。”
中年妇女看了看，又丢下了：“有点贵，先不买了。”
“大姐，你要诚心要就给你便宜些。你看这样子，这颜色，你穿一定好kàn
，而且呀，还没重样的。这件衣服我可没见大街上有人穿，这是最新出来的广州货。”
“是吗？20一件我就买了。”
“大姐，你看这颜色多衬你肤色啊。我这小本经营的，不能给你便宜太多，这样咱俩一人让一步，25一件行不？”
“那我得再看看，先不买了。”
张元芹笑着说好，没有再劝。这个心啊，咚咚咚的跳得厉害。还好没丢人，把话给说全了。也没白费自己背了那么长时间的台词。
这第一次时很羞涩，再有人来问，张元芹已经能够应付自如了。虽然人们大多是只看不买，但是张元芹的心里不再胆怯，人也就自然了许多，话也就顺畅了。
看看周围，张元芹还是很有自信的，那些卖衣服的，大都是卖的老年衣服，样式老旧，颜色灰暗。自己的摊子不但样子新颖，而且花色繁多，让人眼前一亮。唯一的缺点就是稍稍贵一些。但是，不贵，哪能体现它的特色呢？不贵，谁又会买呢？再说只是稍微贵那么一点，不怕，会有回头客的。
就在张元芹这样想着的时候，就看见那边一片混乱，有卖菜的推着小车跑得，有人急着收摊子，还有人在跟谁大声叫喊着“这还没卖钱呢，你们就来收钱，真是要命！”
“收这么多钱，你们可真是黑啊！”
“真是，天天来！催命来啦？”
人群骚动不安，很是混乱。几个穿着制服的人正在跟他们大声的说着什么。
张元芹看了看旁边卖**的大姐，面无表情，只是跟客人说着话，好像这一切都跟她无关似的。张元芹也就低下头，整理衣服，反正又不是自己一个人，有什么事，大家这么多小商贩都在，还怕他们抓自己吗？
很快，那阵骚乱就到了身边，它经过的地方，人们大都在小声地咒骂，生意也受到了影响。张元芹看着这几个城管的人，心里又开始打鼓，觉得自己好像在做什么亏心事呢。
一个小个子城管对卖**的大姐说道：“生意不错吧，老吴？看你高兴的样子，就知dào
不错。来，交费吧”
那老吴麻利的交出十五块钱，“你们今天来的巧，刚卖了十来块，要是早来点，我这十五块都没有呢。”
“少跟我们装穷啊，我们还不知dào
你，看看这整个早市，就你卖的多，不用藏着掖着了，我们都知dào
，又没多收你的费。”
另一个高个子城管对张元芹说“呦，新来的？东西挺新啊，都没见过。”
张元芹赶忙说道：“我这初来乍到的，啥都不知dào
，这收的是啥费啊？”
“你这问题还挺多，老吴，给她讲讲。”
那老吴看着张元芹，给她使了个眼色“妹子，啥费你就别管了，就交钱吧，都是这个规矩。按月交，是十五块。按天交，一天一块钱。”
高个子城管看着张元芹，嘿嘿一笑：“知dào
了吧，这叫摊位费。咋样，按天还是按月？”
“按月吧，不过大哥你给张票吧。要是明后天你来不了，别人又不知dào
，我不还得交费吗？”
“放心吧，不会的。快，交钱吧。”
无奈，张元芹只卖出了一件衣服，挣的钱全部都交了摊位费。不免有些灰心丧气。
旁边老吴看着她的样子，撇撇嘴：“妹子，一看你就是没吃过苦的人。你干不了这个，赶紧回家吧。细皮嫩肉的，那是干这个的料？”
听老吴这样一说，张元芹倒是乐了：“大姐，你这是经验多，我没经验，您给指导下？”
“指导我可不敢，不过你还真是得跟我多学学！不然我看你干不了几天，钱也挣不到，还得累个臭死！”
看着张元芹虚心学习的样子，这老吴还挺得yì
“你的货是不错，可你来的不是地啊，这是早市，来的都是老太太，年轻的都上班，来的没几个，你的生意肯定受影响。”
“那该咋办呢？”
张元芹听她说的是这个道理，别家卖的老年人的衣服，看着样子老旧，可是有人买啊，自己的样子倒是新颖，可基本都是只看不买。
张元芹打起精神，虚心的叫着：“大姐，遇到你真是我的贵人啊！我这啥都不懂，您这一说，还真是那么回事。您再给我说说，这应该到哪去卖呀？”
看她说的诚恳，老吴也就不再卖关子。
“一会早市散了，跟我走吧。”