295 讲价钱

  走了一阵，看到有个绸缎庄刚开门，伙计在卸门板。
  “你们先回去吧，我和兆姑母要进去逛逛。”
  贾西贝转身对身后的几人说道，高兆这才想起身后还有三个人哪，刚说的话没准都让人听到了，又想管他的，没准听不懂，没准很排斥，无所谓了，我就是我，不一样的烟火！吓跑了才好。
  王荆州说道：“西贝妹妹，让姚师傅把火勺送回去，我得陪着，不能让你们单独外出，不然没法给祖父交代。”
  贾西贝想想也是，出门在外别出事了，还有个表叔哪，人多也好互相照应。
  姚师傅让车夫把火勺送回去，他在店外面守着。
  高兆几人进去，早在门后候着的店小二殷勤跟进去，嘴里介绍店铺里的货品，什么宣庆府第一绸缎庄，需要什么样的布料都有。
  里面一个女掌柜微笑迎上来，“小娘子需要些什么？送长辈还是自己用，小妇人好介绍一下。”
  “有没有儿郎的成衣卖的，我们就想买这个。”贾西贝直接说道。
  “有有，本店成衣花色样式最全，我给小娘子拿画册，各位先坐下来喝点茶，小二，上茶。”
  贾西贝坐下后望着王荆州嘻嘻笑，王荆州装着没听到掌柜的声音，严肃端坐着。
  女掌柜拿来画册，先递给贾西贝，明显的这位穿着贵气，那个小点的，身上的棉袄，土里土气，可又坐下了，那就不是下人。
  贾西贝接过递给高兆说道：“兆姑母，你选选看，最好咱俩穿一样的。”
  女掌柜惊奇，这个还是姑母，辈分够高，远地方投奔来的族亲？
  也是，谁家没几个打秋风的亲戚哪，朝廷还有穷亲戚哪。
  高兆翻开画册，瞧，人家经营理念，店里摆着的都是各种布料，成衣用画册，里面不仅有图像，面料也剪了一小块块提供参考。
  别把古人当呆子，人家的脑子灵的很。
  高兆抬头问道：“掌柜的，介绍几个面料厚实的，耐脏的，暖和的，我们要外出穿，是我们两个，不是他们。”
  女掌柜明白了，是小娘子要男扮女装路上方便。
  她挑了几款介绍了，高兆问了价格后和贾西贝选了选，要了两个，青灰色的和藏青色的。
  女掌柜直抽抽，这个穷酸挑的是最便宜的，她以为贾西贝会阻止，谁知她一点没反对，说按照她们的高矮买四件，俩人穿一样的，一副兴高采烈的模样。
  女掌柜细细打量了高兆一眼，不知她什么来头。刚看了另外两个儿郎，其中一个身上明显的面料店里都没，这个口气大的小娘子又是怎么回事？
  拿出来后，女掌柜让高兆她们去了里间，好试试大小。
  俩人换上，贾西贝非要拉着高兆走出来，笑嘻嘻的问道：“怎么样？像不像哥俩？”
  说完看到表叔皱眉，急忙又说：“我说错了，像不像叔侄俩？”
  高兴荣说道：“像小厮。”
  女掌柜都要扑哧笑了，有的大户人家里的小厮穿的都比这体面。
  王荆州是情人眼里出西施，西贝妹妹穿啥都好看，一脸的欣赏直点头说好。
  吴长亮不懂，不发表意见。
  高兆说道：“就这身了，掌柜的，你看我们一下买四件，能不能优惠点？等我们回来路过这，还来你店里帮衬，交个朋友做个回头客嘛，我们穿了你的衣服走出去遇到人也可以帮你宣传。贵店的货品那就是好，所以，不给个优惠就没意思了，掌柜的你说是吧？”
  女掌柜要晕，没听过哪个小娘子这么讨价还价的。
  “小娘子，本店利薄，做的都是街坊生意，哪里会乱抬高价？你可以出去问问，我店里卖你贵了，小妇人白送你不说，赔你百两纹银，做买卖讲的是诚信，小妇人绝不会砸了自家招牌。”
  高兆继续耍嘴皮子：“我一进来就看掌柜的面善和气，是个实在人，我也信掌柜说的话，你看好歹我们进来了，又是今天头一个客人，这样吧，开门大喜好意头，打个八八折，祝掌柜的红红火火发发发，一年比一年赚的多，到时你数银票都数的手抽筋，库房里银子都堆不下，还得买个大宅子装银子。”
  王荆州是乐了，贾西贝目瞪口呆，女掌柜要笑又忍住，话是说的好，可就是没法答应呀。
  这时出来个男子，微笑着说道：“借小娘子吉言，就给你这个价了，算是收了个本钱，就图小娘子说的好意头。”
  高兆眉开眼笑道：“多谢店家，你这么痛快，一看就气度不凡，以后肯定生意兴隆财源滚滚！开门就进财，挡都挡不住。”
  店家哈哈大笑，说道：“小娘子的话我全收了，吉言，借你吉言，小娘子家里也是生意人？”
  高兆抿嘴笑，说道：“打算做做，还没入行，倒是想学学。”
  “难得难得，小娘子好口才，将来定会生意兴隆，哈哈。”
  结账时，高兆按照九八折付的钱，她说：“开门做生意，店家总要赚点，我刚也是图了个讨价还价的开心过程，失礼了。”
  店家见此送了个礼物，说交个朋友，回来时需要什么再来光顾，绝对还是优惠价。
  亲自把她们送出去，返回去还大笑不止。
  高兆笑吟吟的问贾西贝还去哪里逛逛，贾西贝是崇拜的望着她。
  “兆姑母，你太厉害了，可是为何后面多付银子？”
  高兆得意道：“知道人家确实没有把我们当肥羊宰乱喊价，做生意不容易，好歹要人家赚点，再说我真的是图了嘴皮子痛快，要那个讨价还价的过程，心里爽极了。”
  还有这样的？以后我也试试，自此到老，贾西贝养成了买东西必须讨价还价，马上答应了还不爽，非要来回扯一阵子心里才舒服，就像高兆说的，心里爽极了。
  “不过要是买碗馄饨买个饼可别这样，那就丢人了。”
  “嗯，就是小东西不还价，吃的不还价，其他的，大件的要还价，对不对？”
  “对头，贾侄女聪明。”
  吴长亮在后面也重重点头，心道：记下了。