第一千二百三十一章 打造品牌
“江教头别生气，他心甘情愿找你特训，对你绝对没有任怨言。”
楚南干笑两声，连忙打起圆场来。
“不但没有怨言，他还得好好感谢江教头，今晚上必须得请你喝酒。”
马向前很豪气，拍着胸膛说道。
一听今晚有酒喝，江武也就不计较了。
叶旋又跟江武抬杠一会儿，就离开了。
楚南跟马向前擦了一会儿药酒，让疼痛缓解下来之后，就招呼着江武连同几个组内学员，就准备去吃饭喝酒了。
马向前还专门去请了叶旋，叶旋也不见外，还真跟他一起出门了。
楚南打电话让封学兵叫上秦汐羽和陈佳嘉来跟他汇合，他组成一个团队，讨论着去那里吃饭。
本来马向前打算去“万福楼”，却是被叶旋给否定了，她说要带他去一个地方，吃一顿最特别的火锅。他也没反对，就由着叶旋带路，一起来到一条小吃街。
拐了几个街口，才算是来到今晚吃饭的火祸店。
这家名叫“仙茹火祸”店子，令人意想不到地开在一户人家里。
整栋房子都被改造成火祸店，里里外外都摆满了桌子，顾客很多，热闹得很，他还等了十分钟，才算是找到位置坐下来。
通过叶旋介绍他才知道，这是家独一无二的松茹火祸店，十分的地道独特，别说全城了，全国恐怕都独此一家。
老板是一对老夫妻，就靠这门家传老手艺讨生活。
据老头子介绍，他家的火祸底料是家传配方，代代相传而来。
这家火祸店的底料很特殊，是用一种很罕见的松茹调制而成，味道香浓，口感有一种难以言表的醇香之味，吃得他大呼过隐。
楚南忍不住感叹，这绝对是楚南吃过最好的火祸了。
吃着吃着，楚南突然心思一动，暗想这么好的松茹酱底料，只能一小部人能享受，真是太可惜了。如果能把这种松茹酱推向市场，楚南相信一定会大受欢迎。
想到这里，楚南心思就活络起来了，楚南在想如果能说服这对老夫妻，让他们同意把配方拿出来，由楚南来进行扩大生产，这绝对是一门大生意啊。
楚南一直都在寻找着投资实业的机会，现在机会就在眼前，怎么能错过。
于是，楚南找了个机会，来到厨房找到这对夫妻，把合作办厂的想法说出来。
却没想到，老伯只是笑笑，并没说话。
老阿姨拉着楚南道：“小伙子，你不是第一个来找我要配方的人了，他全都拒绝了，你也一样，这仙茹酱配方他不打算卖掉，你就不用浪费口舌了。”
对于这个回答，楚南一点也不意外，这样的商机，当然不光只有楚南一个人看得到了。
“两位老人家，你们能告诉楚南为什么要拒绝吗？”
找对问题下手，楚南想只要有足够的诚意，还是有希望打动这对老夫妻。
“花点钱就想买走他家传手艺，他又不是傻子，怎么会同意？”
老伯撇了楚南一眼，继续忙着手上的活。
“老人家，你看错我了，我可不是来买仙茹酱的配方，我是来跟你们谈合作，由我跟投资人出资金，你们出配方，他一起把仙茹酱做大做强，让仙茹酱成为民族食品企业，销往全世界。我带着诚意而来，绝对不会让你们吃亏，我保证你们不用花一分钱，就能占到企业的百分之三十的股份，而且我还向你们保证，他这是实业，以后不上市不增股，绝对不会坑你们。”
楚南想得很通透，只要这对老夫妻同意，楚南一定会认真经营仙茹酱这个品牌，争取把仙茹酱做成知名企业。
楚南的创业思路一直很明确，那就是先靠实业来打基础，等翅膀硬了，再图发展。
而现在，楚南精确的认识到，这对老夫妻的仙茹酱，绝对是打基础的最好品牌。
只要经营得当，别小看一瓶调味酱，也是能办成年营业额上百亿的生意来。
当然，投资这种食品产业，也是要冒很大风险，食品不同于别的产品，食品行业只要出问题，那就将无可挽回。所以，在决定投资之前，各种检测一点也马虎不得。
楚南如此有诚意的条件，老夫妻两人想不心动都难。他们一家十几口，全靠这家火祸店讨生活，日子过得只能算一般，如果有机会发财，他们当然也不想放过了。
起早贪黑，一天忙到晚，一年到头也赚不到几个钱，他们早就有想法把仙茹酱配方给卖掉了。只是以前上门求购的那些人，出价都比较低，他们才一直犹豫着。可是现在就不同了，楚南承诺让他们占股三百分之三十，这样的条件，那可是极为诱人。如果以后楚南能把企业做大起来，他们手中的这些股份可就值钱了。
更何况楚南还承诺了，不上市不增股这个条件，那就更让他们心动了。
老两口都停下手中的活儿，小声商量起来。
“两位老人家不用急着给我答复，我现在也只是一时兴起，才想到要跟你们合作办企业，我连合作意向书都没有准备好。不如这样吧，你们给我三天时间，我回去策划一下，拿出一份合作意向书过来，等你们看过了，咱们再商量合作怎么样？”
现在可是在谈办企业的大事，楚南也不敢大意，要考虑的事情太多了，楚南也得好好想一下。最起码，楚南也得找马向前这个投资人好好商量，毕竟楚南没资金，这方面还得依仗马向前，只有他同意了，楚南才能施展下去。
老两口同意下来，他约定三天后再一起讨论合作的事情。
随后楚南就回到伙伴身边，继续品尝仙茹火祸，心境不同，楚南是越吃越有味了。
松茹这种茵类，楚南在农村时一年到头都有得吃，以前都吃腻了。万万没想到，楚南能在这里吃到如此美味的松茹火祸。
大家都吃得很开心，酒足饭饱之后，他很满意的付账离开。
回到寝室，楚南就迫不及待把想法跟马向前和封学兵说出来。
按楚南想法，首先要做的事情，就是把仙茹火祸这个品牌做大，把分店开遍全国去。然后再慢慢推出仙茹酱这个调味酱，一步一个脚印，慢慢发展，办食品企业，不能操之过急，必须得稳扎稳打，保证品质问题，慢慢积累口碑，让仙茹酱成为独一无二的调味料品牌。
有个问题很重要，楚南记得松茹到目前为此，还无法人工培育，是季节性食品，没办法大量生产，这可是个难题。还好，在走之前，楚南专门去问过老夫妻，他们给了楚南一个惊喜，他们告诉楚南，他们有办法进行人工培育，这就太好了，产量问题解决了，那就不怕投资无法回本了。
“搞什么调味酱啊，这种企业一年能赚多少钱？累死累活还不如人家卖栋楼，有什么意思吗？依楚南看，咱们就一头扎进地产行业里去，搞个楼盘钱就哗拉哗拉的来。”
马向前的投资意向，本来就跟楚南有冲突，一听楚南要搞实业，他根本没什么兴趣。
“向前，房地产行业大鳄太多，他这种小鱼趟进去，被人家吃得骨头都不剩。现在已经不是改革开放那个年代了，那个年代百业待新，一个包工头只要有胆量，都能发大财。可是现在这年头，资源全被大集团垄断了，他初出茅庐，人家根本就不会给他机会壮大。反而是民族企业，实业这方面才有出路，你别小看调味料，经营得好，一年营业额上百亿也很可能。听楚南的没错，万万不能急功近利，否则他会赔掉所有。”
楚南耐心的劝导着马向前，楚南很能理解他的想法，像他这种家世的人，总以为有人脉有背景，看不上小做坊一般的生意属于正常。可是，他有点高估自己了，那些房地业大集团，那家没有人脉背景？真抖出来，人家的关系网能把他给吓死。
“不搞房地产，那咱们搞互联公司啊，随便搞什么，我觉得都比你那调味酱有前途。”
马向前摇着头，摆明着对楚南的计划没兴趣。
“互联网前期投资很大，收益都不知道猴年马月才有了。投资这种行业，没有标新立颖的顶目，就等于在找死。现在你告诉我，你能找到什么开创时代的新颖互联网行业来投资吗？阿里就只有一个好吗？如果你找不到下一个阿里，就别贸然闯进去。做实业前期或许艰难，但是只是品牌打出来了，收益不比任何行业来得小了。”
楚南耐着性子，苦口婆心，把实业的发展前景，仔细给马向前一一道来。
现在国家大力支持民族企业，借这股东风，只要他不犯大错，还是很有机会成功。
“楚南，不是我不支持你，只是我觉得办个调味酱的企业，危险系数太高了。万一那天搞出点品质问题来，那就是下一个某牛奶事件，投资那就得打水漂了。”
马向前的担心也不是没道理，食品行业确实不能出问题，特别关乎到健康安全方面的问题，这种事情一旦被披露出去，整个企业就全完了。
“我清楚你的担心，所以我打算慢慢发展，步步为营，先打好品牌口碑，再图发展。相信我，我绝对会把仙茹酱这个品牌做出来。”
楚南语气坚定，用一股很执着的势头说道。
“那你先把你的计划说来听听，能打动我，我就投资。”
马向前没有先前那么顽固了，他直接跑过来，跟楚南挤在一张床上，打算听楚南讲解。
于是，楚南就把初步的想法说出来，先以连锁火祸店铺路，赚取第一桶金。再利用赚来的钱，开始作坊式生产仙茹酱，前期少量生产，一来观察市场，二来依靠市场调整仙茹酱的味道，同时大力改善品质，等保证品质能完美适应所有人群后，再慢慢加大生产，投入广告，把品牌做大起来。
听到楚南说得头头是道，马向前就有点心动了。
“楚南，按你这么说来，前期投资并不大，还有火祸店来止损，这主意确实不错啊。那好吧，我相信你，我同意投资了，那就让咱们从调味酱开始发展。只是有一点我不同意，凭什么那老两口出个配方，他就得给他们百分之三十的股份啊。还有啊，你还承诺不上市不增股，这样一搞，他怎么圈钱？”
马向前抹下鼻子，有些不爽的道。
“没有人家的配方，他就算有钱也办不成事，让出百分之三十股份出去，合情合理了。”
其实楚南也觉得，让出百分之三十的股份，是有点多了，可是怎么说呢，做人要厚道，想要一个企业发展壮大，就不能出乱子，你给股份少了，以后老两口心不甘，把配方泄露出去，或者别起炉灶，这就会是一个大打击。搞不好会生生把整个企业拖垮，大家都讨不到好，何必呢，有钱大家赚，只要企业不出乱，老两口安安份份，还怕赚不到钱吗？
“向前，那老两口精得很，好多人想买他们配方，他们一直没卖，我如果不给他们占大股，他们是不会拿配方给他了。”
楚南呵呵一笑，并没有说出远见来。
“我才不信多给他们一点钱，他们会不卖呢？你等着看，我明天就去找他们，保证能把配方给买下来。”
马向前自告奋勇，拍着胸膛保证道。
“不行，你这样做对他没什么好处。就算你买下配方来，也没什么用。等他把企业做大了，他们要是眼红他赚到钱了，心里不爽，把配方泄露出去，到时候满大街都是仙茹酱，他缺少了独一性，企业就很难壮大起来了。向前，做人要有远见，不能只看到眼前的一点利益啊。”。
楚南不得不提醒一下马向前，希望他能成为一个合格的商人，要不然就他这种性格，以后只会给楚南拖后腿。
“楚南，这回我真是受教了，深谋远虑这一点，我还真不如你。就依你所言，给那对老夫妻百分之三十股份了，我虽然不赞同搞实业，但看到你如此执着，且说得头头是道，我觉得只要有你在，行行都是出路。交上你这个朋友，我真是太幸运了，我这辈子只要抱紧你这条大腿，想不发财都难了。”