164 十万.先来两百套我们玩玩
以他的身份，介绍具体技术性能并不合适。
宋德明是总设计师，介绍的性能不一定完全让伊拉克人相信，肯定会比谢凯介绍的更让人信服。
“老宋，让你介绍前卫防空导弹性能呢。”郑宇成提醒着还在发呆的宋德明。
宋德明一直都在内疚，之前双方谁说了什么，都是不知道。现在听到郑宇成让他介绍具体技术性能，张口就准备推给谢凯，却被郑宇成瞪了一眼。
宋德明无奈，只能站起来，却不知道从何说起。
“宋总，您向我们的客户介绍一下制导方式跟具体性能参数吧。”谢凯笑着提醒宋德明。
他知道宋德明心理在想什么。
宋德明并没有做错，唯独的错误，就是没有告诉郑宇成，更不该把他自己改进之后的导弹安排在第一轮的试射。
如果不是谢凯出了这样的主意，他们甚至不会让没有被改动的导弹设计进行打靶，最终还无法弄清问题出在什么地方。
一款设计，模型没有吹过风洞，没有进行强度结构实验，也没有进行动力特性等实验，直接就被要求按照图纸去生产，换成任何一名严谨的技术设计人员，都不会没有质疑。
图纸的来源，谢凯又没法直接说，更无法解释，郑宇成没有追问，其他人也没问，谢凯求之不得。
所以，他能理解宋德明的行为。
“前卫单兵便携式防空导弹，采用更灵敏的氦气致冷锑化铟探测器+激光瞄准+数字信息处理的复合制导方式。发射前，发射系统的激光瞄准系统就会给导弹内部制导计算机传递目标特性……发射的时候，导弹内部的红外探测开启，内部计算机模组的高性能数据处理中心会对目标进行不断的对比修正，在发射之前，就会锁定目标……”
这是一种复杂的制导方式。
最主要的就是内部计算机模组的运用，比红缨防空导弹采用电冷硫化铅探测器要先进很多。
“导弹发射，在离开发射筒之前，由发射装置提供动力；在离开发射筒到一定距离后，延迟启动的第一级发动机点火，提供动力直到巡航速度。在这一过程中，红外探测雷达将会不断把目标的位置，速度传递给数据处理的计算机，计算机根据目标位置等计算距离击中目标的方向，位置，从而传递给制导系统后面的舵机舱，调整飞行之态，将会再次锁定目标位置，第二级发动机启动，不仅保持之前的速度，可以提供更大动力让导弹进行加速……”
整个导弹的制导模式，解释起来，就没有那么复杂了。
“导弹在发射之后，还能不断快速修正目标，这是所有防空导弹都具备的特性。”易卜拉欣说道，“你们这个，并没有让我们觉得有多先进。”
他的话，让宋德明一时间不知道如何接下去了。
“上校，相比单一的制导模式，这已经非常先进了。先进的计算机模组可以不断提供准确目标位置，并控制导弹向目标前进……”里面加入了好几块的68000芯片提供计算能力。
这样的导弹，还不先进？
“防空导弹跟空对空导弹，都有发射后不管的优势。”易卜拉欣平静地说道。
心中却没有这样平静。
就连美国的毒刺，都没有太先进的计算机模组在导弹内部。
数据处理能力越强，攻击精度也就越高。
“这在发射之前，就已经通过发射系统的瞄准装置初步锁定，导弹内部红外探测头会根据初步目标方位探测……导弹的制导部分，将会不断运行，导弹飞行过程中同样在不断修正，一直到击中目标。”宋德明说道。
这样还不叫先进，什么叫先进？
他要是不顾及场合，甚至会让伊拉克人提供一款比这种导弹制导方式更先进的导弹给他们涨涨见识。
为了压价，拒不承认前卫导弹的先进，这行为可耻。
“上校，关于制导方式，是否先进，咱们暂且不说。如果贵方希望，我们可以降低性能提供给贵方。”谢凯说道。
伊拉克人压价的水平太差了。
“不，我们只是希望更了解你们提供的前卫导弹的制导方式！”哈利?莫桑说道，“至少，我们需要为什么能值这个价格，尤其是没有经过实战检验，就连打靶也是不多的情况下。”
“制导部分，都是先进的电子原件，尤其是里面高性能的计算机芯片，这些目前造价都极其高昂……”谢凯说道，“氦气致冷锑化铟探测器，根据我们的试验，有效探测距离能达到7公里，发射系统上的激光可以探测十公里的距离……”
谢凯吹牛完全不用打草稿。
这些东西，也不完全是吹牛。
“能到达这么远的距离？”伊拉克人显然不相信中国的红外探测雷达可以达到这么远的距离。
“我们的实验数据如此。”宋德明苦笑着说道。
“贵方不相信，我们再做详细介绍也没有什么用处。”见郑宇成要说什么，谢凯用眼神示意他不要说话，“既然如此，贵方的时间宝贵，我们就没有必要再继续谈了。”
看到了实弹打靶效果，现在告诉他们性能，却说不相信。
对方明显是从迂回渠道来压价。
先把他们的坦克给贬低得一文不值，然后如同做好事一般提出，看你们搞出来不容易，我们就勉为其难采购一批，价格你们别要太高，不然我们就不要了。
伊拉克人没想到，他们在中国其他单位一直都非常有效的策略，在这里居然不行了。
还没有压价，对方就不谈了。
见谢凯转身出门，郑宇成等人也起身准备离开，伊拉克人有些慌。
“干什么呢？”李明山开口阻止谢凯等人离去，“既然客户怀疑你们产品的性能，就拿出理由让客人信服嘛。”
“首长，我们没法再用别的方法让客人信服。之前打靶的情况，大家都看到了，我们也同意再次打靶，现在介绍技术性能，他们同样不相信……”郑宇成双手一摊，耸了耸肩，无奈地说道。
他们确实没有更好的办法说服伊拉克人了。
说数据，对方不相信；实弹打靶，他们也怀疑这是中方做了手脚。
“我们总不能提供几枚样品，让他们免费试用不是？成本如此高，我们承受不起。”谢凯其实真有想法提供几枚给伊拉克人试用。
对于前卫，他有着绝对的自信。
“前卫防空导弹，不仅针对直升机、螺旋桨飞机、喷气式飞机，更可以打击巡航导弹。引信采用“触发+激光近炸”，在探测到续航导弹之类的小型目标时候，激光感应装置靠近导弹范围，内部计算机模组就会根据距离下达引爆指令，从而摧毁来袭的巡航导弹等目标……”谢凯看着伊拉克人，再次强调着。
这款导弹想要卖给伊拉克，不是为了捞钱，而是为了增强伊拉克的作战实验。
“如果贵方怀疑我们的技术，不相信我们导弹的性能，免费试用不可能，毕竟我们生产需要成本。”谢凯肯定不会免费提供样品。“贵方可以少量订购，十枚二十枚，这玩意儿对于盛产石油的伊拉克来说，也就几千桶原油的价格，用了效果好，咱们再谈后续的合作，如何？”
伊拉克人现在算是相信了谢凯这样年轻就能成为这家单位的发展顾问。
在谈判明显陷入僵局，即将谈崩的时候，能提出如此有建设性的意见。
易卜拉欣一脸笑意地看着谢凯，心中叹息，为什么他们伊拉克就没有这样的年轻人？开口说道，“顾问先生，既然你知道我们也就采点油的事情，这么一点，哪里够呢？”
“你们不是觉得我们的打靶是暗箱操作，故意做给你们看的？不是认为我们的数据并不真实么？”谢凯心中暗喜，表面上却一脸鄙视。
“你们的价格太高。”易卜拉欣确实被这种导弹的表现震惊了，对于目前处于困境的伊拉克来说，拥有这样的导弹，完全能够轻易收拾掉一直威胁着他们空军跟地面部队的F-14战机。“改进成为空对空导弹，你们是否有信心？”
“没有经费，如果你们订购，先给预付款，一切都不是问题。别说空对空导弹，只要不是核弹头，不是弹道导弹，我们都有办法。”不给钱说毛线。
只要有钱，除了核弹跟弹道导弹不卖，一切都不是问题。
“我们并不需要弹道导弹。只需要性能先进的空对空导弹。”
“我们只是研究防空导弹的单位。”谢凯知道对方想要说什么。
“前卫导弹，一套十万美元，给我们先来两百套玩玩。”易卜拉欣突然开口，让所有人都没有反应过来。