第一百六十六章 收购的谈判
杨军说郭凡生同意见面谈一谈,具体时间约在两天以后,地点就在慧聪总部。
慧聪的总部位于北京昌平区,昌平已经属于北京郊区了,杨军找了好久才找到地儿。慧聪总部给杨军的第一感觉就好像国有企业,员工宿舍、办公大楼、员工食堂,怎么看也不像一个高科技公司。
不过慧聪总部的占地面积可不小,应该有几百亩,杨军暗暗寻思,“不知dào
这块地是不是慧聪的,如果是的话,根据北京的地价,这块地也能买几个亿吧?我要是郭凡生就把公司卖了做房地产得了。”想到这里杨军连忙甩甩头,为自己荒唐的想法感到好笑。
而郭凡生今天对杨军的到来也是做了准bèi
的,现在慧聪可谓是多事之秋,这个时候还有投资人上门,他心里也感到很高兴。杨军一下车,郭凡生的助理赵青马上就迎了上来:
“你好!杨总,我是郭总助理赵青,我已经恭候多时了,郭总和熊总他们都已经到了!”
杨军点点头,笑了一下算是打了招呼,接着便示意要赵青带路。
一路上杨军不断的观察着周围的环境,杨军惊讶的发xiàn
,公司内面居然连超市都有,“这个就是是企业办社会吗?不知dào
有没有慧聪子弟学校?”
杨军来之前也了解过,这个地方只是慧聪的一部分,大致是技术部还有其它几个部门在这里,而其它的部门则在北京四环的写字楼里。
不过尽管如此,杨军还是暗暗惊讶,慧聪的总部就占地面积而言居然和中企差不多,要知dào
中企可是号称上千亿资产啊。
正在杨军思考地时候,赵青示意到了,杨军这才发xiàn
自己已经到了一个挂有董事长办公室字样的大门前。推门进去杨军就看到郭凡生、熊晓鸽还有几个不认识的人都聚集到了办公室内面。
“哈哈。杨总!你能光临慧聪真是蓬荜生辉啊!”郭凡生一看到杨军便热情地打着招呼。随即他便对身边地两个人说道:“郭佳。小刘。这位就是杨总。你们应该也是久仰大名吧!”他又扭头看向杨军:“这位是郭佳。我地侄子。也是现在是慧聪副总裁。这位刘哲是公司地技术总监。”
杨军连忙上前跟郭佳和刘哲握手。双方又是一阵寒暄。
“郭总啊。今天我算是见识了。你们不愧为大公司啊。总部占地面积比中企集团还大。北京地地价这么贵。要不你改行做房地产得了。”大家入座以后杨军马上开玩笑对郭凡生说道。
郭凡生一愣。随即哈哈大笑了起来。一时会议室地气氛随便了很多。
“杨总啊。我听熊总说你对慧聪有兴趣。我今天特意找你来就是想和你聊聊。我也不讳言。现在慧聪地日子确实不好过。能有投资人光顾我也很高兴啊!”郭凡生停顿了一会儿便开门见山地说道。
杨军笑了笑。没有直接说出自己地想法。而是说道:“我听说你们准bèi
和环球资源合zuò。不知dào
现在进度怎么样?”
一提到环球资源,郭凡生的情绪马上高涨了起来,“对啊!我们和环球资源是要强强联合,现在马云太嚣张了,我们不联合起来容易被他各个击破啊!”
杨军一愣,“这个郭凡生还真是自我感觉良好啊,都不知dào
他是怎么想的,慧聪和环球资源一个做内贸一个做外贸,一点资源互补都没有,联合起来有用吗?”想到这里杨军也就没客气,直接说道:
“那郭总,我就是想知dào
,你们慧聪通过这次联合能得到什么好处?”
郭凡生一愣,神色有一些尴尬,讪讪一笑,说道:“好处当然是有,首先知名度肯定会大幅提升,第二个好处就是有利于产生规模效应,因为我们和环球在客户资源上也是可以互补的嘛!”
杨军一笑,说道:“你们和阿拉巴巴的客户资源都一样,就是3万家中小企业,再说知名度,你们慧聪的知名度也不小了。你们之所以被阿里巴巴追着打,最关键的是你们网站的用户体验、销售能力、还有你们的团队出了问题。
而电子商务类网站就是这样,一招占先、招招占先,阿里巴巴现在已经占有了60%的市场份额,几乎所有地商家都在阿拉巴巴上做生意。你们现在想改变用户习惯是很难了。”
郭凡生叹了一口气,杨军的话是说道他的心
,慧聪现在面临最大的挑zhàn
就是这个问题。阿里巴的客户,而商人已经习惯在阿里巴巴做生意了,阿里巴巴的商品数据库远远超过了慧聪,这个时候慧聪想翻身难了。
熊晓鸽也点点头,随即他突然说道:“杨总,难道你有什么好主意吗?我看你说得一套一套的。”
熊晓鸽的话一说完,郭凡生眼睛一亮,看向杨军的眼神也充满了期待,杨军既然对慧聪有兴趣,那他肯定也有一套运作思路。
被郭凡生这样看着杨军感到很不自然,良久他才说道:“我哪里有什么好主意啊,馊主意道有一个,那就是免费!”
“免费?”郭凡生和熊晓鸽同时说道,随即熊晓鸽摇摇头,笑了笑:
“杨总啊,你太异想天开了,你要知dào
现在的会员费已经是慧聪最后地利润来源了,免费是不可能的。”熊晓鸽说完,郭凡生也点点头,慧聪一旦免费了,估计离破产也不远了。
“利润来源?慧聪有利润吗?慧聪现在是负利润吧!”杨军毫不客气的说道。
郭凡生脸色立变,他身后的郭佳和刘哲脸色也很难看,杨军看到他们的神情丝毫没有感觉,而是继xù
说道:“慧聪现在跟阿里巴巴比已经完全处于下风了,这个时候想突pò
阿里巴巴地高压唯有寻找新的盈利模式,而要找新地盈利模式就要先全部freee掉,重新圈客户,打散目前的这种格局。马云地淘宝不就是用这招对付易趣的吗?
再说阿里巴巴地日子也并没有外界想象的那么好过,他们淘宝网一年要烧掉一个亿,这一个亿哪里来的?还不是靠他们的B2B~业务支撑的。
所以这个时候慧聪如果一免费,阿里巴巴的B2B是否还能盈利就是个未知数了,他们不可能会跟着免费的,因为他们不可能只烧钱,不赚钱。这样就可以重新洗牌了。”
杨军的话一说完,郭凡生和熊晓鸽又来了兴趣,改变盈利模式确实听起来不错,不过盈利模式怎样改变呢?带着这个问郭凡生连忙问道:
“杨总,你心中有了什么灵感吗?你认为B2B除了会员费以为还有什么好的盈利模式吗?”
杨军一笑,这个问题他怎么会告sù
郭凡生呢?这正是他的杀手锏,不然他忙前忙后收购慧聪干嘛?于是他便避重就轻的说道:
“我也没有想到有什么其它的盈利模式,我今天也只是随便说说,我对电子商务肯定没你们专业,是吗?郭总
郭凡生自嘲的笑了笑,其实杨军刚才说的用免费的方法重新洗牌确实有一定的道理,但是目前慧聪肯定难以做到这一点。慧聪现在本来就在亏本,投资人都想着抽资,谁还会投钱进来烧啊!
而熊晓鸽也是和郭凡生一样的想法,他是不想在投钱的,没有资金支持慧聪拿什么免费啊,所以杨军说的这些话都没有可操作性。
“我知dào
免费对慧聪来说很难,所以我今天才来拜访郭总。既然现在慧聪难以走出困境,还不如把慧聪卖掉,这样也可以套现重新切如其它的方向,郭总你认为呢?”大家沉默了一会儿杨军终于说出了自己的来意。
郭凡生的脸色一变,“这个杨军原来是来收购自己的公司的,杨军有能力吞下慧聪吗?”
“那是不可能的,我们慧聪绝对不可能出售,我们慧聪成立1年,从杂志展会一直做到今天这么大,怎么会卖掉呢?”这次说话的是郭佳,他听了杨军的话显得很是激动,一双眼睛死死的盯着杨军,好像要用眼中的怒火将杨军吞噬掉。
杨军看都没看郭佳一眼,看来这个郭佳简直就是第二个欧阳忠,怎么看怎么像个粗人,谈话完全就是感性代替了理性,这样的人居然能做到慧聪的副总裁,慧聪落到今天的这个下场还真的不能怨别人。
而郭凡生此时的心情是复杂的,慧聪就是他的孩子,他含辛茹苦的拉扯了1年才到今天这样的规模,慧聪以前也创造过无数辉煌,可是现在这些都是过眼烟云了。
阿里巴巴的崛起直接把慧聪从天堂拉到了地狱,那个叫马云的人就像个魔鬼,东一榔头西一棒的,自己还没看明白人家就已经把自己踩在脚下了。
现在慧聪半年以来一直亏损,股价节节下降,投资人也渐渐失去了耐心,难道最后真要落得出售的下场吗?(,如欲知后事如何,请登陆diam,章节更多,支持作者,支持正版!)
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