第六十五章 营销战华南(下)(求收推)
“这不可能!”李东生震惊过后马上否定了钱畅的回答,这个人手法老练,深谋远虑,每一招每一式都是环环相扣,这没有十年以上的经验根本就不可能做到,所以他认为钱畅的话根本就是无稽之谈。
“此事千真万确,开始我也不信,可是我有一个朋友在中企工作,他告sù
我这个杨军现在基本上可以称为是欧阳桐的左膀右臂,是现在中企集团绝对的二号人物,欧阳桐的几个儿女都被他整得服服帖帖的,更奇怪的是那个眼高于顶的欧阳孝居然也对他俯帖耳。我想这小子可能是个天才吧!”这次是一直没有开口的王文元说话了,他刚听到这个消息的时候也是嗤之以鼻,可是仔细一向朋友打听却又是千真万确。
李东生脸色一连数变:“这小子真是个天才?”随即他又沉吟了起来,对方这一手玩得漂亮,真是一石数鸟啊,一可以稳定公司人心,二可以打我们一个措手不及,三可以加快公司合并的整合步伐,最后还可以改善中企的舆论环境,稳定那些动摇的经销商和供应商。如果对手真的就是一个20出头的小伙子那自己还真得会一会他。
“创维,美的,康佳还有其它的几家有什么动静?”李东生突然问道。
“他们也都乱套了,创维和康佳昨天就召开了紧急会议,会议具体内容不详,不过看动静他们下个月也会在华南搞促销;美的和其它几家的反应比我们还慢点,方洪波现在人还在南美,今天下午估计才能会回来。”刘欢流利的回答道,事情一生他马上就派了专人去了解情况,这些东西他早就烂熟于胸了。
“下月再在华南搞促销?黄宏生(创维董事长)和侯松容(康佳董事长)是晕头了吧!别人狂风乱炸了一个月,你在后面整得再猛最多也就能吃点残羹冷炙,况且现在是淡季,这不是白白浪费资源吗?”李东生惊讶的说道,显然他对创维和康佳的处理方式很不以为然。
“可是……可是李总,华南市场如果我们再没有什么行动,那我们的市场份额可就……”王文元齐齐艾艾的说道,他作为华南区的总监肯定要为华南市场尽量争取公司的支持,况且华南市场一直都是兵家必争之地。
李东生看了看王文元,王文元的心情他理解,但是他明白此时在华南投入兵力是不明智的,只能是白白浪费资源,做生意必须要有放qì
的思想,所谓舍得就是要先‘舍’才能‘得’嘛!沉吟了一会儿他毋庸置疑的说道:
“华南区不能投入兵力了,暂时保持正常的销售吧!冒然出手没有任何胜算,但是我们又不能置华南于不顾,看来只有围魏救赵了。”
刘欢等三人脸上一愣,脸上都有疑惑之色,显然他们没有听懂李东生的意思,李东生看了他们三个人一眼,微微一笑继xù
说道:
“我们做企业的其实做的就是品牌,品牌最重yào
的是影响力,只要我们继xù
保持这个品牌在国内的影响力,短时间在某区域市场上市场份额有些下降那就不会有太大影响。
刘欢,通知王石(TCL华东区市场总监)下个月我们剑指华东,让创维他们去抢那点残羹冷炙吧,我们去吃肉。你们要记住只要你们下过月在华东做得好,我们在华南失去的那点市场份额早晚会回来的,做事情要着眼大局。”
“哦?哦,呃,……好的,我明白了!”刘欢楞了一下,随即眼睛一亮,李东生这招果然厉害,既可以避免和强敌正面交锋又可以保持公司整个市场份额不下降,关键是只要华东做好了,TCL的品牌影响力便丝毫不会受损,那以后要再争华南还不是轻而易举?
钱畅和王文元这时候也理解了李东生的意思,不禁向李东生投去敬佩的目光,李东生笑了笑,温和的对钱畅说道:
“下过月你要坐镇华东,这次促销要搞得声势宏大,要公司支持你什么你就跟刘总谈吧!”
随后他便从办公椅上站了起来,轻松的舒展了一下肩膀,看了刘欢等三人一眼后,继xù
说道:“好了,时间不早了,今天就到此为止吧!我预祝你们在华东能打个漂亮仗!”
“好的,那我们出去做事了,这次我们在华东一定能做好,只是便宜新鸿飞了,这次他们在华南捞了一把,士气又回来了,以后我们又多了一个强劲的对手啊。”刘欢心有不甘的说道,说完他们三人便走出了李东生的办公室。
“慕容,三公子,你们做得漂亮!哈哈,创维、康佳、TCL你们这下傻了吧!没想到我会跟你们玩这一手吧!”张子华兴致勃勃的对慕容韩佳和欧阳一秋说道。
新鸿飞这次促销搞得很成功,比他预想的还要好,他本来打算亏几百万的,没想到业务员都像吃了兴奋剂一样,一个月下来算账居然还有100多万的利润。这都不算啥,关键经过这一仗全国的代理商都又开始恢复订货了,供应商也没有上门要账了,公司的氛围也越来越好,看来自己的目标基本完成了。
“呵呵,当然,不过我认为你的功劳最大,你那一招太管用了,搞什么排行榜,做业务的有几个愿意服输的?况且后面还有大笔赏金!
吴鹏统计了一下,这个月华南区营销团队中月薪过三万的估计有15人,过两万的估计有30多人,你说他们能不拼命吗?”慕容韩佳喜滋滋的说道,虽然这次活动公司并没有赚钱,但是慕容韩佳觉得这次促销的成功自己比在资本市场上赚1个亿还要兴奋,这是一种成就感,可以说经此一役,以后新鸿飞的整合工作将会变得一马平川。
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