第九百七十四章 姚氏药业
锋儿，打开这个文档，在一开始我就先告诉你，你必须要平静的看完我写给你的东西，千万不要因为某些情节而冲动。
在你平心静气的看完整个事件的起因后，你一定要慎重考虑，量力而行！
下面我就给你说说这件事情的整个起因和过程——
这个事情，要从十多年前说起。
在当年云海市，林家、萧家、邵家和程家没有成为医药界的四大家族之前，云海生物医药界就有过一家老字号“姚氏药业”。
姚氏药业是东江省最大一家药业集团，是云海市财政税收的支柱，云海人都会因为有这样一家企业觉得自豪。
我和另外三家的创始人，萧若飞、邵天明和程云鹏也曾经在姚氏药业工作过一段时间。
姚氏药业的掌门人姚方成老先生经营有方，为人谦逊随和、敦厚善良，他所经营的姚氏药业在东江省乃至全国的用户之中的口碑都非常好。
我们当时在姚氏企业学到不少东西，也正是这段时间的经历，才为我们四家后来能够从事这种医药行业打下了很好的基础。
可是，在这之后又发生了很多的事情，都是我们当初不从预料的，也是我们最不愿意看到的。
两三年之后，我和萧若飞、邵天明、程云鹏都相继离开了姚氏企业，自己做起了医药销售。
由于我们在姚氏企业所学到的这方面的知识和技能，我们四人在这个行业入门很快，迅速积累了第一笔财富。
接着，我们四人都各自做起了仿制药品，在这一创业的过程中，得到了姚方成先生的大力支持。
再加上，当时的市场也非常好，对于这种廉价的仿制药，整个国内市场和中小型的医院需求都非常大。
因此，在我们创业之初，我们的财富就迅速的增长起来。
但是，由于在云海甚至更大范围内，姚氏企业在这个行业内的存在，我们四家所生产的低廉产品很难继续扩大市场，无法把生意继续做得更大。
这个现实让我们不得不认真思考着我们的未来发展问题。
有一天，程云鹏突然邀请我们到碧云轩茶社喝茶，其间他提出我们四家联起手来与姚氏抢夺市场的建议。
由于我们四人都曾得益于姚氏，在创业之初又得到了姚老先生的大力帮助，因此他的这个提议并没有得到我们三个人的响应。
大家都一直沉默，现场气氛很是尴尬。
后来，我经过再三的斟酌，提出了我的个人想法。
我说，我们不能在短时间内将生意做大，并不完全是受到姚氏企业的阻碍，这和我们自身的技术更新和产品种类的选择，以及消费市场的定位都有很大的关系。
我们应该从这几方面入手，更多的从技术和产品上下功夫，根据各自的特点，重新定位我们各自的发展方向。
甚至，还可以与姚氏企业进行合作，共同去开发市场，寻找和挖掘更多的市场需求，这样才是我们应该考虑的问题。
而不是去选择主动与姚氏药业进行恶性竞争，争夺仿制药这个即将饱和的市场。
撇开与姚氏的感情及渊源不说，若是与他们竞争，单就从扩大规模的思路上，我们就出现了偏差。
如果我们四家一旦联起手来与姚氏在仿制药的市场上展开竞争，最大的可能是我们被挤出这个市场。
毕竟姚氏集团在这一圈子内根基深厚，市场的人脉以及分销的合作商都是我们无法比拟的。
即便是我们四家联合起来，也不是他的对手，况且，我们这样做，从道义上讲，也不太地道，于情于理都很难说得过去。
我的话立刻得到了邵天明和萧若飞的赞同，但是，程云鹏却依然还是坚持他的想法。
并且，他还想极力说服我们，希望我们放下感情的这个因素，重新考虑他的提议。
程云鹏说，商场如战场，不能总是靠感性来分析问题和解决问题，做生意，单凭靠感情是做不大的。
他极力宣称，如果，姚氏药业不从云海和东江省消失，我们四家就很难在这条道路上有出头之日。
因此，我们四家药业若想谋取更大的发展，必须联手将姚氏药业从这个行业中清除出局。
毕竟药业市场上的蛋糕只有这么大，不把这个老字号的企业踢开，我们四家将永远没有机会发展。
如果怀着一颗仁慈之心，根本就无法继续在这个残酷的市场上生存下去。
市场终究是现实的，无情的！在这个领域中，要想生存下去，就必须保持足够的理智，那样，才能够活的更好。
最后，程云鹏还借用了古训中的一句话“义不掌财慈不掌兵”来证明他的想法是对的。
他的这番说词当时居然真的让我们有些心动了。
听完了他的论述，我们都沉默了好一会儿，又继续讨论下去。
邵天明问他，按照他的思路我们四家联合起来将如何与姚氏这个庞大的集团竞争？
萧若飞在程云鹏还未开口说话之前就说道，我们即便是四家联，手无论是从哪一方面都不可能有胜算的机会，搞不好还会把自己给弄残了。
我的意见还是那样，这样的竞争已经失去了意义。
程云鹏听完我们三人的意见之后，他神秘的笑了起来，继续说道，兵无常势水无常形，与姚氏这个庞大的对手较量，就不可能从正常的思路去考虑，蛮干当然是绝对不行的。
以我们四家目前的实力，若与姚氏企业正面竞争，无异于自寻死路。
因此，要想和比自己强大很多倍的对手去较量，就必须学会使用一定的策略。
只要方法得当，实施时预先制定好的策略时足够谨慎。
就算是姚氏企业资金雄厚、人脉宽广、市场占有率极大，我们也可以用极小的代价把这只大象给灭了。
这番说辞，在当时我和萧若飞、邵天明看来，这不过是程云鹏不自量力的幻想，他也只是说说而已。
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