第三十一章 预售限售
就算石瑾再有本事，也不可能把从蚕蚁孵化到可以煮茧的时间缩短到28天以内。除非任素瑶加价，让石瑾甘愿放弃里头的蚕蛹收益，不等蚕宝宝变成蛹。就算这样，也就能省下两三天而已。而且夏天养蚕不仅蚕宝宝容易中暑死亡，结茧的丝也会少一些。
和任素瑶讲明了情况后，任素瑶也没办法，只能加价100预付了十床被子的全款，写了一份简单的购销合同，递给石瑾让她签字。
石瑾看着眼前的合同，有些好奇这个女的是怎么当上商夏经理的。
“你确定要我签字？”
任素瑶羞红了脸，飞快的抽回推到石瑾眼前的合同。
“还不去把你家大人叫过来。”
石瑾喊过来的是石志雄。让他来签字也是指望之后注册法人代表的时候把他扔到台面上去。
石志雄点了点钞票数额，确认无误之后才签了字。对于石瑾，石志雄现在是越来越佩服了，这就是个财神转世投胎生在了自己家啊！东西还没影，就已经卖出去了。短短几天，一万多块就到手了。
准备去藏钱的石志雄被石瑾喊住了，让他再在这里等一会儿。
“你知道楼花吧！”石瑾对任素瑶问到。
“知道，你是说我可以像卖楼花一样卖蚕丝被？”任素瑶反应不算慢，就是需要有人提点一下。
“楼花是什么？”石志雄最远只去过省城，这个内陆省份的省城似乎还没有这种东西出现。
“卖房子的人在房子刚开工建造的时候把里面的每套房子的购买资格先卖出去。这个优先购买资格的凭证，就是最早的楼花。”石瑾解释道。
“哦！”石志雄有点似懂非懂。
“卖楼花的形式值得任小姐借鉴一下，比如让顾客全款预定。还可以进行限购，对每位购买蚕丝被的人登记姓名联系方式，每人限购一床。这里面好处很多，就看任小姐如何操作了。”石瑾给任素瑶支招。这些后世常用的营销手段现在知道的人不多。
任素瑶听了石瑾的话，沉思了一会儿。没有再和石瑾讨论这些问题。转而开口问道：“不知道之前说的九月份可以提供不少于五十床的蚕丝被的事是否还算数。”
“这是自然。”石志雄和石瑾同时说到。
“那么我现在可以下订金预定下你们所有的蚕丝被吧！”
“所有的？任小姐是想要独家代理销售我们的蚕丝被吗？”石瑾问到。
“可以这样认为，你们所有的蚕丝被只卖给我，保证不卖给别人。”任素瑶意气风发的说到。
石瑾仔细思考了一会儿，觉得这样做好处还是很多。石瑾自己不是学经济的，自己就是个半吊子。石妈有些做生意的天赋，但是石瑾还指望着石爸和石妈再给自己生个妹妹呢。石家里真正能出来做事的只有石志雄一个，想要自己去推广蚕丝被实在是心有余而力不足。把问题丢给任素瑶她们是个不错的选择，而且还能收到了一笔不菲的代理费。
“任小姐想要独家代理也可以，不知道你想要代理的期限是多少年。”
“最少五年。每年两万的代理费用。不过你们得保证每年蚕丝被的产量不能低于二百套以上。”
“这不可能，我们暂时只能同意你们三年的代理权，从今年六月底开始，到明年六月底，代理费用只需要两万，后年三万，第三年最少五万。否则只能签前两年的代理合同。前两年的代理费用需要一次结清。第三年的代理费用可以到时候支付，但是第三年，除了支付代理费用外，还需缴纳一定的保证金，用以保证我们的蚕丝被不会产生大量的库存。”
石瑾的条件一开出来，任素瑶的脸色都变了，这小女孩年纪不大心肝倒是挺黑的。
“这种条件我们是不可能答应的。”
“这是底线，如果你们不能接受第三年的条件，可以只签两年的。五万的代理费用，我们能保证不低于五百床的产量。蚕丝被的价格也可以给予一定的优惠。”
“那么第三年呢！第三年你要收五万的代理费用，还要缴纳保证金，你能保证有多少床蚕丝被拿出来。”任素瑶忍着怒气问到。
“不低于一千床吧，手工或者机械加工的不确定。”石瑾无视了任素瑶的怒气。
“你们这口气未免也太大的吧！一千床，如果保证不了怎么办。”
“如果达不到那个产量，保证金和代理费用如数归还，并且支付代理费用双倍的违约赔偿。”
“这可是你说的。我明天就把拟好的合同和代理费用带过来，就签三年。三年的代理费用一起支付，我先走了。”说完就大步离去。
“一千床，我们做得出来吗？”石志雄有些担忧的问到。
“多种桑树就行了，等她把代理费用缴纳之后，我们把新蚕室后面的荒山承包下来，全种上桑树苗，让全村人都去养蚕，没多大难度。”石瑾无所谓道。
石志雄听完石瑾的话安心不少。随即又想起楼花的事，当时任素瑶在，不好意思开口问。
“瑾瑾，你说的那个楼花到底是怎么一回事啊！是不是跟她把我们还没做出来的蚕丝被买去是一样的啊！”
“我也不知道，你有空多看点书呗！经济学的，法律方面的也要多看看，特别是合同法。以后你签合同的时候多了去，别被人用合同坑了。”
“我没时间啊！最近这么忙。再说了不还有你嘛！你多看书多读点书。我不会的问你就行了。”
“我读的书是我的，你自己读的书才是你自己的。再说了，要是你碰到的问题我也不会怎么办？等忙完这阵子，你去市里多卖点书回来自己看吧！家里养蚕要招几个人了，拿到代理费，就快点去村里把岩下山给承包过来。蚕室再多建十间。过来帮工的还是给些工钱的好，我们这又不是在建人住的房子。老是这样白使唤人家说不过去。”
“嗯，晓得了。我先走了，那十床被子的蚕不需要我再去帮忙了吧！”
“嗯，我让我妈来，到时候把我五姨妈叫过来，她初中毕业不想读书了，让她过来学着养蚕。”
“你自己安排就行了，我先去把钱放好。”