第三十六章 转变
刘彦邦说道：“那林姨你提个方案吧？”
林霞说道：“其实我从第一次接触你就知道你很擅长技术类的，但是不知道你哪来的大局观，比我们都要全面，对市场的需求把握的也很精准，这才促成了我们的合作。你对公司的发展却又毫不擅长，只是公司草创我也没有来跟你说这个事，现在公司逐渐步入正轨，公司制度也要跟着完善，所以我才来公司跟你要个副总职务，协助你们管理。”说着又仔细看了看刘彦邦，确实是个很优秀的年轻人，才15岁就有这样的成绩不能对他要求太多，只能慢慢教了。
林霞继续说道：“领航和CT分离确实不错，但是我又觉得你在下盘很大的棋，不如你先给我们说说你的思路，我们再来决定怎么分配股权？”
刘彦邦想了想后说道：“林姨，可能你们不太清楚互联网的变动就会在未来几年发生巨大的变化，但是我已经能预见了，大概会在06年的时候全面普及电脑液晶显示屏，会在08年左右的时候进入半智能时代，也就是手机上网的时候会到来，10年的时候会进入智能手机时代，这个时候的互联网差不多就会定型了，该发展的发展起来了，没发展起来的继续挣扎，网络方面的话大概在10年后会成熟，使用智能手机加高速的网络，比起现在的电脑网速还要快上无数倍，你打开一个网页超过一秒你都会觉得很卡，你们说这样的时代互联网会有多大的作用？”
“所以我们要做的就是一个完整的生态圈，从购物到娱乐凡是能涉及到的圈子都要做，打开手机，想买东西，上LH网，想出门玩，上商圈看看哪里有好玩哪里有好吃的，想宅在家里看电视电影看直播，上CT语音，而这些需要花钱的地方，用领航支付平台，这样形成一个完整的生态链条，才是我们需要做的。”刘彦邦说完后也松了口气。
林霞和林箐听完后都觉得有些不可思议，这么大的一个圈子，真的会到来？见刘彦邦的样子又不像吹牛，林霞正打算说什么的时候，会议室门口传来一阵掌声。
三人扭头看去，刘彦邦看着鼓掌的女人一身黑色职业装，一头漆黑披肩的头发，嗯，头发不错，看起来不到三十岁，可能还是打扮成熟的缘故，林霞上前轻轻拥抱下说道：“欣然，欢迎来到领航。”然后又给两人相互介绍了一下，看来这就是她说的那个朋友了，只是没想到这么年轻漂亮。
顾欣然和刘彦邦握着手笑道：“刘总是真的小啊，不过刘总刚才的那番话也是令我大开眼界，我对领航是更有信心了。”
刘彦邦谦虚道：“顾总太过夸奖了，我只是随口胡说几句，当不得真的。”
林箐看着两人紧握着的双手说道：“你们两个还真是一见如故啊，握个手握半天了，一个吹捧一个谦虚的配合的不错。”
刘彦邦连忙将手放开，手感不错，顾欣然对林箐说道：“好了，箐姐，你别吃醋嘛，来抱抱！”看来两人也是很熟悉的朋友。
林箐嫌弃道：“我吃哪门子醋，是让你少吃我们刘总的豆腐，赶紧坐下，商量事呢！”说着扭身躲过了顾欣然的拥抱，这话也让刘彦邦老脸一红。
顾欣然对林箐伤心道：“哎呀，箐姐嫌弃我了。”是个戏精来着，这是刘彦邦给她的评价。
林霞这时也嫌弃道：“行了行了，你这么喜欢演戏干嘛不去当演员啊！赶紧坐下，说正事。”
顾欣然这才安静下来，坐下后却又是一股子女强人的风范道：“叙旧完了是该说正事了，刘总的那番话我也是认同的，只是不知道会来的这么快，按刘总的说法现在入局刚好合适，不早不晚的。入股的事我听霞姐介绍过了，10%的股份太少了，而且你们已经将CT语音分出去了，只剩下了一个烧钱的购物网站在这里，这对于我来说是难以接受的。”
刘彦邦听到顾欣然的说法知道她对互联网有一定的了解，就说道：“顾总，其实10%的股份也不少了，我们会先将网上支付平台开发出来，有了这个平台用户的购物体验会直线上升，成交量也会加大，这样一来我们领航可以流动的资金也会增加很多的。”
顾欣然不为所动道：“用户买东西是方便了，可是物流这方面你们也还没有完善，买了一件东西送到手上要十天半个月的，这样的体验会有用户愿意接受。不如你们将霞姐的物流公司合并过来，那10%的股份我就愿意接受。”
林霞气道：“顾欣然，你知道我的物流公司价值多少吗？买车买地皮这些年我花了多少钱在里面了，那都是实业不是虚拟资产。”
顾欣然无所谓道：“那都是过去式了，现在你不也想着搭上互联网这辆快车迅速扩张吗？只是你那些都是不动产，没多少的现金，抵押到银行都借不到大笔资金。我刚才听了刘总的说法，要不咱们就赌一把大的？”
林霞说道：“怎么赌？”
顾欣然笑道：“我们直接整合成一家集团公司，然后重新持股母公司，子公司由母公司全资控股，这样一来资金问题也解决了，甚至以后都不需要再融资了，坐等各个子公司上市分钱就行了。怎么样？霞姐，赌不赌？”
林霞不可思议的看着她说道：“你打算将你的餐饮公司整合进来？你不怕亏吗？你真是疯了吧？”
顾欣然说道：“你也听到刘总的说法了，我这样的企业将来也会依靠互联网来生存，现在不上船以后再想上船就难了，别看我现在公司摊子铺的大，其实隐患也很多。全国各地跑都忙不过来，我只想安心分分钱而已，没什么大志向。”
这时刘彦邦和林箐都没有说话，这对于领航来说是好事，需要大笔的现金来支持抢占互联网市场的份额，林霞有些舍不得，物流公司花了她很多的精力才遍布整个湘南省，但是局限也很大，一直走不出去，如果将资源整合起来，想必公司的营收会成几何倍数的增长。
想到这里林霞点了点头说道：“可以，我同意了，只要你愿意以餐饮公司入股我也用物流公司入股。”
顾欣然这才满意的笑道：“对嘛，霞姐，投资就要有魄力，刘总这么大的魄力一家亏钱的公司都敢估值百亿，你要向刘总多学习。”
刘彦邦脸一红，这话只是吹吹牛而已，没想到林霞还真和她说了。
林霞说道：“那我们现在来讨论下股份的问题吧，如果达不成合作也是空谈。我的物流公司在全国有十二座大型物流仓储中心，湘南省内的物流遍布全省，一些发展的快的小镇都有我们物流公司的配送点，在建的大型仓储中心有六座，可以说只要将配送网点完善我能将快递物件迅速的送到全国各地。所以我要占母公司的40%股份。”
顾欣然笑道：“霞姐，你这是狮子大开口了，你占40%那我不得占50%？你打算将刘总和你妹妹踢出局吗？”
林霞讪讪道：“这不是在讨论吗？那我少占点30%最低了。”
顾欣然说道：“我就占40%吧，还有30%刘总你们两个去分吧！”
“这样的配股分案我是不会接受的，没有我你们就算整合资源知道发展方向也只会是年年亏损，最后将公司全部拖垮。”刘彦邦自信道。
刘彦邦自信自己才是核心，少了他林霞她们绝对争不过TB集团和TT集团这两家公司，只会是年年亏损，最后将整个公司拖垮。
林霞和顾欣然相视一眼说道：“小刘，你就这么自信吗？互联网人才也是很多的，我们花大价钱去挖人也是能挖到的。”
刘彦邦说道：“我是对你们不信，互联网看起来简单，实则很难，看着人流量很多但是吸引不了用户消费，不能盈利那只会是亏损，别说上市了，能保住现有的资本都很难。”
顾欣然说道：“那刘总你打算拿多少股份？”
刘彦邦笑了笑说道：“35%，还要留出一些做公司高管的股权激励措施，剩下的你们看着办吧。”
林霞想了想后点点头说道：“我和我妹妹两人共同持股30%，顾总你也拿30%吧，剩下的5%留作高管激励。”
顾欣然也同意道：“就这样吧，我没有意见，尽快将公司完成整合和股权变更，借着这个消息刺激一下LH网的用户们。也该让TB集团和TT集团着急一会了。”