第十八章 合作
李一一老师看完刘彦邦拿来的词曲稿件后连连点头说道：“确实都有成名曲的潜力，我会在圈子里帮你问问有没有需要的，至于你这个价格还是有点高，有没有人来买我可不敢保证。”
大斌对于歌曲只知道个大概，听了李老师的话也说道会帮忙推荐。陈思看到这些歌曲后都动了转型的心思，摇摇头急忙将这个不靠谱的想法甩出去，不是歌不行，只是类型不一样。
只是在留联系方式的时候出了点小问题，刘彦邦没有手机，最后只留了家里的固定电话和老刘的手机号码，这让老刘用幽怨的眼神看着他，他也迫切的需要一台手机，只是现在的手机动辄好几千块钱，刘彦邦同学表示没钱，小灵通手机才刚开拓市场不久，想等着用小灵通起码要到05年。
处理完这些事情之后刘彦邦吃完午餐后就陪着柳婕和杨采薇聊了聊天，来省城一直都在忙东忙西的，都没有好好玩一次，跟柳婕和杨采薇约好一起游览师大和岳鹿书院后老刘来叫他，说是王哲的老婆到了楼下。
刘彦邦下楼后在宾馆门口见到了一位风姿绰约的女士，站在桑塔纳2000的车旁看着宾馆门口，见到刘彦邦后连忙挥手示意。
刘彦邦快步走过去还未开口就听那女子说道：“你就是我家那位说的刘彦邦吧？”
“是的，阿姨您好，我是刘彦邦。”
“阿姨姓林，叫我林阿姨吧，真是个俊郎的小伙子，先上车，阿姨带你去谈事情。”林阿姨对刘彦邦不见外的说道，也不知道王哲是怎么介绍的他。
“好的，林阿姨，我跟老师说一声。”刘彦邦回头给跟下来的老刘说了一句后上了车。
“这次主要是我妹妹想和你聊聊，我呢，也对未来互联网发展很感兴趣，但是我不太了解这个行业，所以这次我妹妹做主，我旁听学习一下，小刘同学你没有意见吧？”在路上的时候林阿姨这么对刘彦邦说道。
“我没有意见，互联网是个新兴行业，我也只是一知半解的在王叔叔面前胡说了几句，没想到您会这么重视，如果有说错的地方还请谅解一下。”你不了解会这么急着找我？开玩笑呢。既然都想试探一下，那我胡说几句您也别生气。刘彦邦知道这都是鬼扯，重点是怎么做，利益怎么分配。
这小子看来还真不是个省油的灯，老王看人向来很准，居然会说看不透他，要小心应付才行。林霞心里想到。
不提两人在车上小小的试探聊的还是相当愉快的，林霞了解了刘彦邦的家庭情况和学习成绩，刘彦邦知道了林霞开的是一家省内的物流公司，然后还炒炒房，心里都有了底。
刘彦邦对林霞的身份背景挺感兴趣的，这个年代一个女人能开起一家横跨整个湘南省的物流公司是很难的，如果靠王哲恐怕做不到，那就是还有其他原因。林霞对刘彦邦也觉得可以，家庭简单，能力出众，说话滴水不漏，只是还有待考察。
车停在了一家咖啡馆，林霞的妹妹已经在里面等候，空空的桌子应该是刚来不久，见面客套一番后进入了正题，林霞的妹妹林箐问道：“我听我姐夫说起过你对TT聊天软件和TB购物网站的评价，说是这两家企业都会成为未来互联网巨头，不知道你是怎么分析出来的？”
刘彦邦说道：“想必您也一定知道华夏网民的增长速度，我们都知道一个新兴产业的出现都会从最先开始的高价随着技术发展慢慢跌落到正常人群都能消费得起的水平，就好比电脑，联想今年已经发布了笔记本电脑，那么台式电脑的价格也会下降，而且会在未来几年快速下降，华夏的经济增长速度会越来越快，家家户户都有电脑是未来的趋势，我暂时不说人人都有电脑，但是这些东西都不远，那么在网民的数量越来越多的时候，TT作为一款免费的即时聊天软件就会快速扩张，有人那随便做什么都能挣钱，而TB购物软件，你在上网的时候看到有商品能送货上门，还保质保量的时候你会购买吗？……”
林箐想了想后说道：“应该是会买的，但是现在网上支付这么麻烦，网速又不行，耽误的时间也太多了，还不如去逛街呢。”
刘彦邦轻笑道：“技术在进步，网速自然也会提升的，如果一切都等着发生了的时候想入场也晚了，投资嘛，总是有一些风险的，互联网又是一个烧钱的行业，想快速的见到回报在现在还真做不到。”
林霞和林箐对视一眼后，林箐点了点头，林霞说道：“那小刘你打算做什么行业？购物网站？还是即时通讯？”
“我两样都要做。”刘彦邦说道。
林霞思考一下觉得风险有些大，委婉的说道：“小刘，你也说过互联网是烧钱的行业，两样都涉足的话会给资金很大的压力。”
刘彦邦说道：“我要做的即时通讯不是TT那种，至于购物网站，如果人流量不多怎么发展起来，以即时通讯抢人流量，再辅以购物网站实现收支平衡，扩张起来后在盈利，这才是完整的发展模式。”
林霞笑道：“你对我们就这么放心不会偷你的创意吗？”
刘彦邦自信的说道：“这个并不是什么创意，随便找个懂行的人都门清，难的是怎么实现在扩张的时候实现收支平衡。”
林箐点了点头说道：“确实，米国亚马逊95年成立，今年全年才实现500万美金的收入，TB购物网99年成立，今年转型后收支平衡了，但是这两家企业都是在疯狂扩张着，也是因为这样我才从米国提前结业回来，这是一次前所未有的机遇。”
林霞说道：“那咱们就说说怎么出资占股吧？小刘，你的家庭条件不太好，但是我个人可以借钱给你，这笔钱只能用于这次投资，而且还要算利息。”
刘彦邦就是担心钱的事，但是不把握好这次机会又得再等好几年，问道：“那林姨你打算借多少给我？”
林霞伸出五个手指，刘彦邦一愣，五十万有啥用？租两个月的服务器就没了。只听林霞说道：“我借你五百万，我个人出资一千万。”
林箐对林霞的操作也有些懵，姐，那我呢？你再借笔钱给我吧！
刘彦邦被林霞的大手笔也吓了一跳，冷静一下后说道：“前期花不了多少钱，主要还是推广的时候会花费大量的资金。”
林霞见刘彦邦那副小心谨慎的样子给逗笑了，说道：“听我说完，我这笔钱交给我妹妹管理，我不插手你们两个的任何事情，以后就是你们两个人的事，我要的是物流网，以后你们这个平台的所有物流都要交给我来做，当然，如果我的物流公司没有扩张出去也是句空话而已。”
刘彦邦想了想后点头同意道：“可以，这个没有问题，只要你的网点扩张到哪，那里的物流就是你的。”
林箐此时说道：“我要占股60%，按三份资金来算，你那500万还赚了7%左右，算作你的创意入股了。”
刘彦邦摇摇头说道：“这样分配不行，我要占51%绝对控股权，还要预留10%做流动股权，我们要奔着上市去，股份还会不断的稀释，但是最后我们俩的股份总额一定要掌握绝对控股权。”这样一句话显然打动不了林箐，刘彦邦继续说道：“咱们做互联网企业最重要就是实现盈利，如果你要控股权那么你由来实现盈利，我就没有意见，资金前期也不需要那么多，你自己考虑吧！”
林箐也冷静了下来说道：“那我也出资500万，我占40%，你占60%，但是流动股权由你出。”
刘彦邦还是摇摇头说道：“我只出400万，占购物网站的60%，还有100万我自己拿去做即时通讯。”
林箐顿时急了，你把即时通讯抽走那我这不是成空壳了吗？大声反对道：“不行，绝对不行，不能把即时通讯抽走，你这样我没法跟你合作。”
刘彦邦本来想着掌握住人流量就行，但是林箐也意识到了流量才是根本，那就不能这样合作了，无奈道：“那咱们交叉持股吧，购物网站我出400万，占股51%，流动股权放我这，你出600万占49%，即时通讯先一人出100万，我占70%你占30%，怎么样？如果这样你都不同意那就没办法了。”
林箐仔细想想后觉得也差不多，毕竟要靠刘彦邦来实现盈利，没有他一切都是空谈，补充道：“你有两年时间来实现盈利，如果两年没有实现盈利那股份就按出资份额来算，还有需要融资的时候作为股东需要领投权作为保障股东的权益。”
这一点也是刘彦邦需要的，领投权对股东来说很重要，没有领投权实际控股人很容易把股东踢出局。刘彦邦同意道：“可以，我也要一份特权，为了将来公司能尽早实现盈利，我要在与股东意见产生分歧的时候拥有一票否决权。”
林箐气道：“你就这么不放心我吗？要知道你现在才初三，我是沃顿商学院的博士生。”
说道这里刘彦邦顿时懵了，15岁是没有权利担任公司董事长和股东的，这时林霞姐妹也反应过来了，一直被刘彦邦带着走都忘了这事。
公司急需我担任董事长，但是我未成年，怎么办？在线等，挺急的。