第十六章 谈判 上
“克莱德先生，这位是我们仙庭游戏有限公司的董事长，张寅淼。同时，也是植物大战僵尸的策划者。”
结束了冉岚诗演唱会的选曲之后，张寅淼就被叶缓源拖到了公司。当时张怼怼和他说，如果在开拓国外市场上面出现了问题，可以来找自己，谁知道，叶缓源真把他拉来了。倒不是叶缓源自己谈不下来。
主要是他不能够完全确定张寅淼能够接受的让利空间，同时，他自己对于这次谈判也并不是很看好，所以才想看看，张寅淼自己是怎么啃下一个国际游戏大厂的。克莱德看上去不高，一米七左右，身材臃肿，脸上始终笑眯眯的，看上去很和蔼。
“原来您就是这款游戏的策划者，不得不说，您真是太有才华了。”
“呵呵，克莱德先生，咱们没有必要说这些客套话，直奔主题吧。”
叶缓源事先帮张寅淼准备了翻译，实际上张寅淼会英文，准确的说，这个世界大部分的语种，他都会。只是不乐意说。看到对方董事长身后的翻译开口了，张寅淼在克莱德心中的地位，稍稍降低了一些。
在这个全球发展的时代，连一些五六十岁的公司董事长都可以流利的用英文交流，可眼前这个年少有为的董事长，居然还需要用到翻译。
“好的，张先生，你和我见过的许多炎黄人都不一样，你很直接。那么，贵公司的总裁在前几天向本公司发出了合作邀请，关于植物大战僵尸这款游戏，请问张先生，您想怎么合作？”
“你们公司的合作方式，有哪些呢？”
“哦，张先生，本公司针对单机游戏，有两种合作方式，第一种，是我们公司直接收购这款游戏的海外版权，对于植物大战僵尸这款游戏，本公司的总裁也是相当看好的，我们愿意给出三千万绿钞的费用。”
在这个世界，因为炎黄和山姆大叔在经济、军事方面的国际地位相差并不算太多，所以一绿钞的汇率，只相当于两元炎黄币。听到对方的报价，张寅淼笑了笑。
“克莱德先生，我们寻求的是有诚意的合作伙伴，但你们公司给出的这个价格，是不是有点看不起我们？我也可以给你透露一下我们这款游戏在炎黄第一个月的销售情况，就达到了上亿的销售额，你打发叫花子呢？”
“不不不，张先生，你要知道，文化的差异，对于一款游戏的影响是很大的。虽然这款游戏在炎黄市场已经取得了相当不菲的成绩，但是这并不代表他在世界范围也可以取得这样惊人的成绩。说实话，以贵公司目前的资历，我们能够给出三千万绿钞的估价，已经相当高了。”
张寅淼看了看克莱德的眼睛，对方看上去并不像是在说谎。只是，对方的言辞，张寅淼很不喜欢。
“那就是没得谈咯？”
“不，当然不，张先生，我刚才说的只是第一种合作方式，如果您不满意的话，咱们也可以谈谈第二种。第二种合作方案，就是分成了，我们公司出渠道，收取其中百分之六十的利益，张先生觉得，怎么样？”
“你们这是在明抢！”
张寅淼还没开口，站在他旁边的叶缓源下意识的冲了出来，冲着克莱德大吼。
“抢？不不不，叶先生，凡事都是有规矩的，帮你们发行游戏，我们也存在许多风险的，我们占百分之六十并不算过分。”
“你”
“好了，缓源，别生气，先冷静一下，”张寅淼拉住了还准备说话的叶缓源，也不管对方脸上不甘的表情，整理了一下自己的衣服，冲克莱德笑了笑。
“克莱德先生，相信你已经玩过了我们公司的这款产品。别的我不多说，这款游戏绝对是国际市场里面的首创，我愿意称他为益智类塔防游戏。我调查过世界游戏史，在历史上，没有哪一款首创游戏，销售量是不好的。所以我觉得，六成，高了！”
“张先生，我还是那句话，适合炎黄市场的，不一定适合世界市场。更重要的是，贵公司只不过是创建不足一年时间的新公司，这也会让我们产生不安全感。同时，也正是因为这款游戏是首创游戏，我们无法估计需要投入多少宣传成本，也无法预见未来的收益，这些，都是风险。”
克莱德话里话外无非一个意思，你们公司太年轻了，再加上没有过多的了解和合作基础，他们无法信任仙庭游戏。不过，法师公司还是比较看好这款游戏的，只不过他们不愿意自己承担这份为止的风险，这有些店大欺客的意思。
“克莱德先生，不知道贵公司对于爆款游戏，是怎么定义的。”
张寅淼没头没脑的蹦出来一句话，让克莱德楞了一下。
“张先生，所谓爆款游戏，我们公司的标准，是在世界范围一个月内，销售最起码三千万份。这，就是爆款的基础，不知道张先生对这个有什么疑惑吗？”
“不，只是想问一下。这样吧，克莱德先生，我们签订分成合同，不过，我希望在里面加几条。第一，在一个月内，如果我们公司的这款游戏，没有达到爆款的级别，那么我们不仅不要任何分成，同时，也将植物大战僵尸这款游戏的海外版权无条件赠送给你们。
不过，如果达到了，我希望拿到五成的分成。”
“这”克莱德有些犹豫，他刚想说这不合乎规矩，张寅淼便抬手打断。
“克莱德先生，我话还没有说完。如果我的游戏达到了这个份额，我要五成，如果达到了六千万份，那么，我要求六成的分成，如果达到了九千万份，那么，我就要七成的分成，至于再往上，难度也比较高，就到七成打止吧。”
张寅淼说完，场面安静了一下，叶缓源眼睛瞪得溜儿圆，似乎想说什么，但被张寅淼摁了下来。克莱德确定张寅淼后续没有话了之后，擦了擦自己额头上的汗水，说道：
“张，张先生，这，这件事情，我需要和总公司商量一下。”