第40章 老马
老马2015年入职廖东当时的公司，后来一路做到副总裁，是个沉稳内敛的管理型人才。
廖东当时亲自面试老马，清楚的记得，老马在2005年曾经在西京大学城担任电信营业厅店长。
这次角色反转，廖东要找他帮忙来了。
廖东带着杨槐和王萍来到大学城最大的电信营业厅，老马果然在里面。
“请问办什么业务？这边取号排队。”
廖东拉过老马，“你是店长吧，我们是已经大学的，来找你拉点赞助。”
老马被他搞愣了。
他现在并不认识廖东，而且平时来的拉赞助的学生不少，从没有哪个跟他这么直接这么热乎的聊这件事。
“这个……我们现在没有这方面预算了。”老马委婉的拒绝。
廖东笑笑，“你不是每年有8000张手机卡的指标吗？我能帮你解决一部分。”
老马越看廖东越奇怪，甚至有点想喊保安的冲动，不过听他说自己的任务指标，确实有这个事。
“你怎么知道的？”
廖东嘿嘿一笑，“我朋友告诉我的，这个不重要。”
这件事是老马上一世面试时自己告诉他的，不过廖东没法说出来，说出这种原因，估计立刻会被保安当神经病人架出去。
“我们的任务是要正规渠道销售，不会依靠某个人解决。”老马并不相信廖东。
廖东熟悉他的性格，小心谨慎，很难相信一个陌生人。
“这么跟你说吧，已经大学今年有一万多新生入学，其中三分之一要买手机办手机卡，如果你们搞一个专门面向大学生的套餐，至少能卖一两千张卡出去，一下子解决你四分之一的业绩指标。”
“哦？”
老马不笨，听得出其中的可行性，如果真如廖东所说，那确实能消化不少业绩压力。
搞一个学生套餐很简单，现在的电信套餐无非就是话费打折，短信和流量赠送，主要还是话费和短信。
“你们是已经大学的学生？”老马问。
“如假包换，这里不好详谈，带我们去你办公室吧。”
老马心里冒出一万个为什么，为什么这个学生感觉跟自己很熟的样子？
拉赞助不应该低声下气的求他吗？眼前这位完全不按套路出牌啊。
“走吧。”廖东还在催他。
老马愣了下，“好……那这边请。”说完一脸疑惑得请廖东三个人进了办公室。
杨槐和王萍惊讶的大眼瞪小眼，廖东这哪是拉赞助，感觉像领导视察嘛。
“老马……呃不，马店长，你对我的提议感不感兴趣呢？”
老马微微怔了怔，廖东竟然喊自己老马？
不过他很负责任，想先听听廖东的建议。
“您说说看吧，我们现在确实没多少赞助方面的预算。”
“我们正在组织院系篮球赛，这个比赛持续大概半个月的时间，所有同学都会参加，规模空前，时间也是最长的。”
“哦。”老马不置可否。
廖东熟悉老马的套路，泰山崩于前，他也能做到面不改色。
“如果你们电信愿意赞助我们，我们可以给你们冠名权，还有一个独立展位，推销你们的业务和现场办卡开卡。”
“哦？”老马来了精神。
以前的学生活动，一般就是让他们拉拉横幅，或者帮着发点传单，直接摆摊位这种还真没人敢提。
学校毕竟是老师说了算，眼前这个学生似乎很有信心。
“你说的算吗？我的意思是不是要提前和老师商量？”
廖东果断的摇摇头，“不用商量，我是这场比赛的总导演，这场比赛我说了算。”
老马眉头一皱，怎么看都没办法信廖东，一个大学生怎么可能做校系活动的主导演，而且还说了算，这肯定是吹牛。
“这个……我没办法验证你的话啊。”老马为难地说。
“你不用验证，比赛之前我们可以签订冠名合同，合同比任何保证都有效。”
老马没想到廖东会提到合同，“你们用什么身份跟我签合同？”
“校学生会，或者系学生会，看你们要冠名全校还是一个系的比赛。”
“这两个有什么区别？”
“当然是参与人数的区别，看你们需要人多还是人少的活动。”
这个不必说，老马肯定希望参与人多的。
廖东又说，“还有就是冠名价格的区别。”
“价格多少？”
杨槐和王萍对视一眼，整场比赛下来，起码也得1000元赞助费。
廖东毫不含糊，“校赛15000元，系赛8000元。”
身后两个人吓得腿都软了，廖东这是狮子大开口吧。
老马考虑了下，“钱到是不多……”
杨槐和王萍再次震惊，这还不多？
他们两个个老马不是一个位置的人，这个钱毕竟是公司的钱，并非老马自己出钱。
而且花不出去也没用，都是公司拨款，每年的宣传预算用了就用了，没用完的直接清零，不会累积到第二年。
“不过我还是要跟你们学校老师核实一下，如果跟各位说的一样，这个可以考虑。”
廖东说，“可以，你尽快核实，如果超过明天，我们就去移动和联通去谈了。”
老马哈哈一笑，“小兄弟还是个急性子，你放心，我很快核实好，下午就可以给你回复。”
离开营业厅，王萍推开杨槐，贴在廖东身上，“喂，廖东，你真是神了呢！”
廖东嫌弃的躲开她，把杨槐拉到两人中间，“这都是杨槐的主意。”
“真的啊？”王萍兴奋的看着杨槐。
杨槐脸一红，毫不含蓄的说，“嗨，我也是偶然想到的，没什么，我这人就是脑筋转的比较快。”
王萍笑嘻嘻的挽着杨槐，“真棒！”
廖东不忿的说，“别在我面前秀恩爱啊，我不吃狗粮。”
王萍推了他一把，“你还真是不让人省心，看来得让王蕊好好管管你了。”
下午三点半，老马打来电话，想再约廖东谈一次。
廖东乐得跟这个前世好友聊聊天，接完电话又跑去了营业厅。