第25章 顺藤摸瓜
廖东和杨槐一早就来到香江路电子一条街，他们没有去挨家逐户的发名片推销，而是在旁边等。
上午十点多，一家专售国产机的柜台前，老板正在清点新到的手机。
送货的业务员是个十六七岁的小伙子，年纪轻轻，看起来也比较老实。
“50台波箭，20台科健，一共七十台，回去跟你们老板说，这个月的返点催一下厂家快点发。”
柜台老板娘对小伙子说完，顺手在单据上签了字，小伙子拿着单据，拉着小推车往楼下走。
“你好啊。”廖东走上去，很小伙子打招呼。
小伙子一愣，满脸问号，他并不认识廖东。
“我是手机厂家的。”廖东说着递了根烟给他。
小伙子接过烟，他们公司是手机代理商，经常和手机厂家打交道。
“兄弟贵姓？”廖东帮他点上火。
“哦，我叫王成，你们哪个品牌的？”
三个人在电梯口吞云吐雾，王成的货送完了，正好休息一下。
廖东给他一张名片，新做的空白名片，用多少拿多少，名字手写，职务统一是渠道经理。
第一阶段接触的是下级小代理，搬出太大的职务，容易和人家产生距离。
如果是和大代理商谈合作时，就得写大华东区总代理什么的，不然人家看不上你。
“哦，云语，我见过。”王成把名片翻来翻去看了几遍。
“去年我们公司做过，价格高，不好卖。”王成还是挺直接的。
干他们这一行，效率很重要，年轻人也比较多，讲话不喜欢云山雾罩的。
“现在一般什么牌子好卖？”廖东当闲聊一样问他，王成也没什么戒备，平常他们经销公司同行间经常聊这种话题。
“现在什么牌子都不好卖，国产机不行了。现在基本都是诺基亚和三星。”
“什么原因呢？”
“价格高呗，售后也不行，竞争不过外牌。”
“你们公司效益怎么样？”廖东问。
王成摇摇头，“我们小公司，挣多少钱我不知道，不过这行麻烦，厂家都是先卖后返点，这个月的返点都拖了20天了还没给。”
“哦，那你们公司不着急？”
王成惊奇的看着廖东，“怎么不着急，老板天天睡不好，就怕厂家倒了，那他跟着倒霉，不卖又不行，都有业绩要求的，完不成还要扣押金。”
“你们老板多大年龄？”廖东又递了根烟给王成。
王成摆摆手，“不抽了，不抽了，我马上回公司，你跟我去坐坐呗。”
他也看出廖东想了解行业动态，而且又是厂家的人，可以介绍给老板。
这正合廖东心意，他找送货员聊天就是想顺线摸到背后的经销商。
在小的经销商手机的店铺资源都比他们挨家挨户跑铺位要强，廖东这一手非常聪明。
“好呀，走，跟你们老板聊聊。”
王成点开电梯，杨槐立刻抢先帮他拉推车。
三个人走走聊聊，穿过马路，又走过几条巷子，王成带着他们进了一个老掉牙的居民小区里。
他们公司在一楼，租的一间三室一厅，廖东走进去，里面的环境真是差的感人。
老板有一间独立的房屋做办公室，王成带他们进去，老板在打电话，廖东只好站在旁边等着。
“呃，你好。”老板三十岁出头，简单客气了一下。
“请坐。”
他请廖东和杨槐坐到墙边的沙发上。
“老板贵姓？”廖东微笑着问。
老板起身拿了两张名片分给他们。
鸿星电子，张小杰，廖东把名片装在身上。
“我们是云语厂家的，有一批新机型要投放，想找几个代理商试售一下，看看消费者反应。”
这时候张老板又来电话，他接起电话又开始安排事情。
廖东又等了二十分钟，张老板打完电话，随口问了句，“不好意思，你刚说什么试售？”
“这批新机型，我们不限业绩，价格任定，完全交给代理商运做。”
“哦？”张老板惊讶的看着廖东。
这时，他的电话又响了，不过这次他没接，直接挂掉了。
“麻烦说说看，你们想具体怎么操作的？”
廖东微笑说，“很简单，我们放800到1000台机子，只要不低于出厂价，随便你们卖多少钱，只要能卖得掉就行。”
张小杰开始沉思，廖东的说法太过诱惑，他考虑这两个人是不是骗子。
“你们哪个品牌的？”
“云语。”
“云语价格高，以前卖过，卖不动。”张老板直摇头。
“这批新机出厂价750，带最新的MP3功能，我说了，市场价任你们定，限量1000台。”
张小杰还是半信半疑，如果是厂家要搞活动，也有这种可能，不过他得核实核实。
“那要不要提前收我们押金什么的。”
如果要提前交钱，那基本上可以认定两人是骗子。
“不用押金，一手交钱一手交货，交货地点就在香江路。”
他的电话又响了，张老板看都不看又按掉了。
“那行，我考虑一下，到时候给你打电话，先给我留个名额。”
廖东笑笑，“这次就1000台机子，多了没有，您是我们谈的第一家，希望能尽快确定。”
“好好，我很快就能回复。”他只需要和厂家的渠道部核实下廖东的身份，只是不方便当面打电话。
云语手机的功能和质量都很不错的，以前卖到1500元左右，如果照廖东说的，给他750一台，肯定有的赚。
而且不要押金，不管业绩，现款现货，相当于卖出去就能拿到利润，这么好的事，他肯定不会放过。
“行，那我们先走。”廖东起身告辞，张老板把他们送到门外，“你们还要去别家吗？”
廖东点点头，“当然了，反正就1000台，早定完早了事。”
“哦……”张老板的眼神闪过一丝焦急。
“廖总，你们一定得留个名额给我，我今天晚上就能定。”
廖东为难的说，“只能说你尽快，这机会挺难得的……”
“那你们先别走，等我十分钟就行。”
说完转身跑进办公室里。
过了五六分钟，张老板满脸笑容的跑出来，“原来你是华东区的总代，真是失礼了！别跑其他家了，1000台我全要了。”