第23章 捡到宝了
第二天下午，廖东应约到荣总办公室签合同。
廖东看了看合同，细节很多，越是大公司的合同，细节标明的越细，不过大多还是以保证厂家的利益为主。
“合同不着急，我想问问荣总准备把成本价控制在多少的范围？”
廖东明白，合同全是坑，如果不把关键问题谈清楚，他签的就是一张卖身契，不光赚不到钱，还可能把自己赔进去。
荣总笑呵呵的说，“怎么廖总还不放心我们的供货能力？”
“这个最好是谈清楚。”廖东不理她打太极。
“我们准备找寒国的工厂代工，他们的生产技术一流，十万台的订单，低端机的成本可以控制在700元左右。”
成本700，加上税费、物流、仓储和厂家的利润，到廖东手里起码900元左右，上市就得1000多元。
廖东摇摇头，“太高了，这么跟您说吧，市场价高于800的机子，没有投放的价值，因为没人买。”
荣总看他说的诚恳，“一定要做便宜的吗？”
“对。”廖东说，“价格比进口机便宜，功能比进口机多，两个条件缺一不可。”
荣总思索起来，价格便宜功能多，确实是吸引大众消费者的点，如果想和廖东合作，她必须赌了。
她看的出来，虽然廖东很年轻，但根本忽悠不了他。
“好吧，那只有交给台省的工厂去做了，他们的价格低，出厂价估计可以控制在300元左右。”
“市场价呢？”廖东懒得算，荣总肯定早就备好了两套方案，这种老江湖的套路，他心里有数。
“呵呵，到您手上大概500元左右，廖总想卖多少？”
“我还没定，这个要跟下级代理沟通好，但是不会高于850元。”
荣总疑惑的问廖东，“手机一直都是暴利行业，同行没有1000元的利润都不肯做的，你这样卖，不觉得赚的太少了吗？”
廖东摇摇头，“我不光赚的不少，还会赚的更多，荣总放心看戏，云语将会是未来两年内，国内手机市场的主角。”
合同很快落实好，荣总从廖东身上感受到他非凡的胆识和自信，这是信任的基础，如果廖东自己都不相信能做到，厂家更不敢相信他了。
“晚上一起吃个饭吧，让我们尽一下地主之谊。”
廖东摆摆手，“今晚我就要回西京，下次吧，开单以后咱们在庆祝。”
今天已经10月5号了，今晚的火车到西京也要6号下午了。
昨天晚上，他和杨槐还有蒋宁约好了六号晚上在学校见面。
荣总和同来的叶娟同时诧异的看着他，她们没想到廖东这么快就要走。
“你这么快就要走啦？”叶娟轻轻的问他。
昨天两个人逛街吃饭，聊的很开心，廖东有着18岁少年的外表和40岁成熟男人的气质，他对生意场上的见解，无数次刷新叶娟的认知，听到他这么快走，叶娟心里酸溜溜的。
难得有个她看的上的男人出现，而且是没结婚的，肯定不想放他走。
廖东微笑说，“对，时间就是金钱，我得赶快回去卖手机啦。”
“哈哈哈哈。”荣总被逗乐了，她当然喜欢听到这句话，“那我就不留廖总了，不过有个人要介绍你认识一下。”
廖东微笑点头，马上要认识的，估计就是所谓监视的厂家代表了。
“刘秘书，让雯雯进来。”
办公室的门打开了，一个穿着标准职业装的长发美女走了进来。
她跟王蕊和李念不同，她的气质更加自信和潇洒，身材也更加火爆，上衣的纽扣故意松开，露出浅黄色内衣和喷血的沟壑，加上长腿短裙，还有嘴角邪魅的浅笑，说是小妖精也不为过。
“你好，我是荣雯雯，云语公司的渠道部总监。”
廖东站起来，与她轻轻握手，“你好，很高兴认识你。”
宋雯雯笑得更灿烂，让人很有好感。
“荣总，这…”叶娟知道内情，惊讶的看荣总。
荣总点点头，“不瞒廖总说，雯雯呀是我的女儿，刚从米国留学回来，我就是想让她在廖总这样的人后面多多学习，以后渠道方面的事，希望你们多多合作。”
怪不得这美女的笑容里藏着些许难以发现的野心，原来是云语的接班人。
荣总把她放在廖东身边，也是对她的考验，因为廖东做的事，有太多不确定性，从这次的经历中肯定可以学到许多经验。
“以后还请廖总多多关照，我对华东区的市场很感兴趣，有机会一定亲自过去学习一下。”
廖东心说，我还没开始卖呢，你去学习个什么东东，总不能让她天天在学校门口等自己吧。
“以后有机会，等西京的销售部组建完善，就请荣总监过去坐坐。”廖东客气的回答。
四个人又聊了一会，廖东与荣雯雯交换了手机号码，拿着合同和叶娟离开了云语基地。
坐在车上，叶娟出奇的沉默。
她要送廖东去车站，这一别下次可能就很难再见到了。
大家都忙，又在异地，叶娟想和廖东走的更近些，基本不可能。
她有些苦恼，眼角瞥了廖东一眼，这个男人正看着外面的风景发呆，不知道在想什么。
叶娟咬咬牙，忽然说：“廖总，你看，我也想跟你一起做云语，可以吗？”
“啊？”廖东显然没想到她会说这个，“为什么？”
叶娟叹了口气，“设计公司太难做了，赚不到钱还要看客户脸色，我干够了，我觉得你那天说的有道理，所以想跟你一起干。”
“呵呵。”廖东神奇的看着叶娟，自己乐个不停。
叶娟着急了，“你别笑啊，行不行呀？”
“当然行了！求之不得啊。”廖东嬉皮笑脸的对叶娟说。
他正愁深广这边缺一个帮手，叶娟肯帮忙那就最好了。
而且，她可是自带流量的，在硬件供销的圈子里，有不少宝贵的人脉。
廖东的直觉，叶娟就是个捡到的大宝贝，肯定会有大作用。