第22章 小女子服了
“另外，放开区域定价权，你们开出厂价，市场价格由我来定。”
在座的三个人惊鄂的看着廖东。
这种条件有点过份了，哪家品牌都没有过把定价权交给代理商的规定，这样不会把产品价格弄乱吗？
邵副总向荣总摇摇头，荣总也说，“这不可能，这种事行业内没有先例，我们的风险太高了。”
廖东摆摆手，“那我问你，加工外包后，既没有加工风险，也没有原材料风险，你们还有什么风险？”
道理很简单，按照廖东的建议，云语荣总类似一个最大的代理商，她保证自己的固定利润就是出厂价，下面人能卖多少，那是人家渠道的本事。
这就像土地改革中的公社和私有承包制的区别，历史证明，私有制之后，人民的积极性和土地的产量都成百倍的增长。
廖东的建议就是渠道的改革，既然在研发上占不到优势，那就先从市场入手，卖得出货挣到了钱，才有精力继续搞研发。
邵副总听的直摇头，他认为廖东的方案过于离经叛道，简直是对传统行销的颠覆。
荣总也有自己的算盘，云语在这个时候已经无路可退，放手一搏也是一条路子。
她骨子里也不愿意向老外投降，既然水清捞不到鱼，干脆听廖东的，把池水搞浑，浑水才好摸鱼。
“没想到啊，廖总年纪轻轻，手段既老练又霸道，真是英雄出少年。”荣总由衷的称赞。
邵副总插嘴说，“华东区已经有代理在做了，你可以考虑西部地区，那里还是空缺。”
“荣总，你们华东区总代的业绩要求是多少？”
荣总看向邵副总，“每个月最少5000台的销量，否则会被降级。”
廖东伸出一根手指，“10000台，我每个月给你销售10000台。我们可以签对赌协议，做不到这个数你扣我返点，前提是出厂价格认同的情况下。”
荣总越聊越觉得廖东不一般，他说话做事直截了当，有时听起来好像不可思议，但其实是一针见血，总能抓住问题的根源。
廖东看他们还在考虑，不想在继续废话，现在是买方市场，他完全可以换一家品牌去谈，找到云语是想争一口气。
在华夏国，国产品牌怎么就竞争不过外牌？廖东不信，他就要拼试试看。
他干脆打开天窗说亮话，“我提的是没有办法的办法，而且云语没有退路，如果我没猜错的话，上个月你们华东区连500台都没卖出去吧。”
荣总和邵副总同时低头不语。
这很简单，如果每个月都有成百上千台的销量，仓库里又怎么会存着这么多货呢。
对于代理商来说，那是手机，对于荣总来说，库存就是双刃剑，卖的掉能赚钱，卖不掉就是压倒云语品牌的大山。
邵副总摇摇头，“呵，我个人也很佩服廖总的胆识和魄力，不过我们品牌不可能放开定价权的，这是饭碗的问题。”
“那你们继续考虑吧，该说的我都说了，咱们走吧叶总。”
廖东起身，明天他就准备找其它厂家谈。
“等一下！”荣总忽然拦住他。
“我们可以折中一下。”她请廖东坐下，“我给你三个月的铺垫期，三个月之后，如果你真的能做到月销过万，华东区和定价权都交给你。”
“可是荣总…”邵副总想讲话却被荣总挡住，“老代理那边我去解释，他的业绩太差，早就该降级了！”
邵副总无话可说，只能听荣总的意见。
“三个月？”廖东摇摇头，“太短了，我是诚心找您谈，您这样迟疑不好吧。”
市场调研、寻找下级代理商等等都需要时间，三个月之后月销过万压力很大。
“这是我最大的限度，请廖总理解。”荣总是下了很大决心，一旦放出定价权，市场会变成什么样子真的太难说。
叶娟一下午一句话都没说，一来插不上嘴，二来，她太震惊了，廖东的谈判方式简直就是压迫式谈法，让她这种天天受客户气的人大涨见识。
本来以为廖东会求荣总，现在反而成了荣总求廖东，他实在太厉害了。
“可以。”廖东诡异的笑笑，“三个月之内，先货后款，三个月之后统一结算。”
出了云语工厂，叶娟还没缓过神来。
她怎么也没想到，荣总真的会答应三个月先货后款，难道不怕廖东跑了吗？
这样子的话，廖东岂不是一分钱没花，就拿了云语三个月的货，还有华东区三个月的总代权限。
她有很多为什么想问廖东，最后浓缩成一句话，“你是怎么知道的？”
“嗯？”廖东没听懂。
“呃，就是我想问你怎么知道荣总会答应你这么多要求？”
廖东笑笑，“说明我说的办法有搞头，荣总又不傻。”
“那…”
“我知道你想问什么。”廖东打断她的话，“云语现在不缺货，缺的是卖货的路子，所以先货后款对他们来说，不仅不是问题，还可以解决仓库积压问题。”
叶娟恍然大悟，竟然还可以从这个方面考虑问题，她似乎又学到了什么。
“那…”
“现在是法制社会，我跑不掉，再说了，他们很可能会派人到华东区监视我，这个可以理解。”
叶娟长长的哦了一声，原来还有这种监视的规矩，怪不得荣总不怕。
“那…”
“定价权只是武器，所谓枪杆子里出天下，没武器怎么跟人抢市场？商场如战场，这叫做有备无患。”
“那…”
“别娜娜了，先找个地方吃饭吧，想吃什么我请客。”廖东微笑着说。
叶娟叹了口气，服气的说，“你真是太聪明太绝顶！小女子服了。”
吃过晚饭，叶娟特意抽出时间，陪着廖东逛了深广的购物街和夜景广场，深广与港区遥遥相望，夜景很漂亮。
廖东心情不错，接下来关于出厂价和市场价格设定，又将是一场刀剑无形的争锋。