第21章 狼性!
虽然这家酒店离深强北最近，价格也不贵，不过发生抢劫这种事，还是退房为好。
吃过早饭，电话又响了，还是昨天那个第二个号码，廖东接起电话，果然是叶娟。
“喂，廖先生，我今天要去云语的荣总那里交稿子，你要是有空就一起去一趟吧。”
“好啊。”
上午九点半，叶娟开车带着廖东穿过市区，向北郊经济开发区开了一个多小时，终于到了云语手机的生产基地。
叶娟和云语公司的人很熟，直接进了老总办公司。
云语老板是一位五十几岁的中年女士，烫着卷发，带着眼镜，看起来干练且精明。
“荣总，新款手机的效果图带来了，给您看看。”
叶娟拿出几张打印的效果图，递给荣总，她接过去看了几眼，对着门口的秘书说，“刘秘书，让邵副总过来一下。”
从始至终荣总都没有正眼看廖东一眼，估计她以为廖东是叶娟的助理，所以没招呼。
廖东也不着急，站在旁边静静的等着叶娟的事情办完。
不一会儿，进来一个四十岁左右的男士，应该就是荣总嘴里说的邵副总，这位副总细皮嫩肉的，带着金丝眼睛，眼神充满了目空一切的傲慢。
“荣总，什么事？”
“哦，这是小叶送来的新款手机效果图，你看看。”
叶娟朝邵副总殷勤的微笑，邵副总看都不看她。
“这设计图不行，比国外的设计公司差远了，我宁愿要国外三流的设计公司做，也不要这种！”
邵副总说的毫不留情，叶娟非常尴尬，荣总赶快打圆场，“邵副总是米国留学的，以前是微软公司的高管，说话比较直，别介意。”
叶娟尴尬的笑笑，“要不我们在修改修改，一定会让您和邵副总满意。”
邵副总忽然插嘴说，“我看不必了，云语现在库存太多，不必继续研发新机型，这两年主要的亏损都在研发上，现在应该止损。”
荣总这下也尴尬了，她没说话，看样子是认可邵副总的话。
叶娟的脸色很难看，收拾材料准备离开，她这么一走，云语这个客户就是放弃了。
“你们云语是准备关门了吗？”廖东直接问荣总。
叶娟这才想起一起来的廖东，赶紧介绍，“这位是廖总，做主板经销的，想和云语谈谈合作。”
廖东的话很难听，荣总和邵总的脸色不好看，不过荣总到底是老江湖，听说是经销商，立刻起身客气的请廖东坐，邵总看廖东的目光更像在看一个骗子。
“廖总做哪家的主板？一年能做多少营业额？”
荣总给廖东倒了杯茶，微笑着和他说话。
这种萧条的市场环境里，经销商是最宝贵的渠道资源，廖东说几句难听的话，荣总不会介意。
“之前做米国华星的主板，就是看不上老外趾高气扬的合同压榨，才想做做国产手机，顺便把渠道嫁接过来。”
“哦？”荣总眼中闪过赏识的光，不过邵副总却显得不屑。
“我们云语就是自主研发的国产手机品牌，廖总可以考虑和我们合作，共同为国产品牌做贡献。”
廖东摇摇头，“你们都不准备研发新款了，我觉得没有合作的必要了。”
邵副总此时插话说，“老款机库存太多，研发新款会造成更大的压力，我们云语不准备继续研发了。”
廖东立刻站起来，板着脸对叶娟说，“叶总，咱们走吧。”
“哎哎哎，别急嘛。”荣总拦住他，白了邵副总一眼，“这个可以谈，廖总是对新机型有什么要求吗？”
廖东坐回位置上，“只有一个要求，功能要多，价格要低。”
荣总和叶娟互看了一眼，功能多和价格低听起来不可能，其实并不冲突，实现功能的模组价格有高有低，只要买低价的模组就可以达到，不过会影响手机的使用寿命。
“这样会降低我们品牌的定位，影响我们的终端价格。”邵副总首先反对。
荣总同样点点头，叶娟摇摇头，廖东这样的要求，估计云语不可能答应。
“现在刚刚进入功能型手机时代，硬件的更新换代非常快，每年都会有几十款新机型面试，根本不需要把硬件质量放在第一位。”
廖东自然有他的道理，因为质量最好的诺基亚都被时代淘汰了，人们对手机的期待感早已发生了改变。
“国产手机打不过外牌的主要原因就是没有结合自身优势，反而拿自己的弱项和别人的长项竞争，最后只有死路一条。”
荣总露出思索的表情，这个问题她也想过，国产手机从产品研发方向、包装售后、营销宣传，都是跟着老外学，还真没有人研究过适合华夏国市场的运营思路。
“这个我们倒是可以考虑，不过我们从研发到生产需要很多时间和精力，怕跟不上市场的潮流。”
廖东斩钉截铁的说，“那就不要再自己做，云语现在最需要的是卖货，而不是生产，我建议，生产全部外包，云语全身心建立销售渠道，在一两年的时间里，扭亏为盈，做进市场占有率前五。”
“呵呵。”荣总禁不住笑了，云语现在还在亏损状态，离前五太远，不过她欣赏廖东的闯劲，而且廖东的话给了她很大的鼓励。
廖东的目的性很强，生产全部外包，能给云语节省出大量的人力和原材料成本，然后所有人集中兵力做销售占领市场，绝对能快速的止血翻盘。
“我看不一定，根据我在国外多年的品牌经验，一个不以质量为核心的公司，肯定是做不大的，这是企业文化，不能随便丢弃。”
邵副总对荣总灌输企业文化的概念，廖东听了很不舒服。
“都快饿死了，还要什么文化？商场如战场，我只信奉华为公司的企业文化，两个字：狼性！”
邵副总明显说不过廖东，他有点秀才遇到兵的无奈，这不能怪他，上一世的廖东就是凭着一股狠劲，打通黑白两道的。
荣总被廖东说的有些激动，“除了这些，廖总还有什么要求？”