第101章:商谈外销

  两人在食堂打了两份员工餐，坐在靠窗一侧的桌子上吃饭。
  “老顾，最近村子的情况如何。那条天路被重新打通之后，没有再受到制约了吧？”齐乡长询问道。
  “嗯，现在各方面来说，都没有太大问题，就是村子的发展暂时得不到解决，相比较其他地方来说，还是贫穷落后很多。”
  顾泽山轻声回复，神色中带着一丝伤感。
  齐乡长点点头，轻叹一声，“咱们这边地处西北部，属于偏远的山区地带，经济欠发达。相比较全国范围内，其他城市来说，都属于贫穷落后之地。”
  “从国家层面上来说，领导人也很重视这一块，一直都在进行扶贫工作。但真正落实起来，哪有那么容易。关键还是得靠咱们自身发展努力，只有自身发展起来了，才能实现真正的脱贫致富。”
  “是啊，齐乡长这点说的很对。就拿我们村子来说，也在积极探索努力着。这不刚发现一个发展机遇，还遇上了难题，让人很是无奈。”
  顾泽山摇头苦笑，自身发展谈何容易，苦无良策。
  “老顾，有什么想法，尽管放心大胆的去做。遇上困难了，就过来找我。只要咱们乡党委能帮你解决的困难，都必定全力以赴。”
  齐乡长笑着说道：“只有咱们广大乡村的村民们生活富裕起来，才算是真正的脱贫。这次去县里开会，县委领导们也着重强调了这一点。在这里，我也算是提前给你传达一下。”
  “好，齐乡长你说，我听着呢。”顾泽山都停下吃饭，认真的听着。
  齐乡长神色郑重起来，开口道：“按照县委领导的指示，咱们这里处于贫困落后的面目，是不争的事实。不要盲目的发展改变现状，一定要有计划有针对性的开展工作。”
  “首先第一步，我们要先想办法怎么去脱贫。只有在摆脱掉贫困的基础上，才能进一步去寻求致富之路。想一口吃成胖子，那是不现实的，也会在日常工作中犯很多错误。对于你们西泽村来说，也要按照这个方针政策进行，第一步需要做的就是想办法脱贫。做到了，咱们再说下一步的致富问题。”
  顾泽山郑重点头应道：“好的齐乡长，我记下了，一定严格执行这一方针政策。”
  “嗯，回去之后也要深入的探索和感悟这个方针。先脱贫后致富，一定要深入领悟这句话的含义。在这里我可以稍微提醒你一点，记好这句话，也是咱们县委书记在会议上着重点出来的。”
  “一个人或者某几个人的富裕，不算真正的脱贫。必须所有人都整体生活水平提升了，摆脱贫困的生活面目，才算是真正的脱贫。”
  齐乡长在说这句话时，表情相当严肃，既是在给顾泽山传递上级领导的指示，也是在传递一种思想和精神。
  身为基层党员干部，就要坚定不移的跟着上级领导的方针政策走，发展不只想着个人，要带动一片基层群众。
  通过努力，共同摆脱贫困落后的生活面目，打赢这一场脱贫攻坚战。
  脱贫只是发展的第一步，必须要实现全面脱贫，然后再去想致富的发展。
  绝对不能出现偏差，让富裕的人越来越富裕，而处于底层的人员，越来越贫穷落后，造成两大极端化的矛盾。
  先脱贫后致富，主旨意义就在于此，消除两极分化，实现整体脱贫，共同富裕的目的。
  顾泽山已经深悟领会到了上级领导的指示意思，坚定的点头道：“齐乡长放心，我们西泽村一定不会辜负上级领导的厚望，坚定不移的按照领导的指示走下去，最终实现全面脱贫。”
  “好好好，咱们先吃饭，边吃边聊。”齐乡长呵呵笑着招呼一声。
  下午，在齐乡长办公室里，那位专门跑外销的商人过来了。
  “老顾，这位就是专门从事外销业务的李振兴李总。”
  “老李啊，这位呢是西泽村的支部书记顾泽山，你们相互先认识一下吧。”
  经过齐乡长的介绍，顾泽山和李振兴相互握手，简单打过招呼，算是初步认识了。
  “好，具体情况，老顾你跟李总交谈吧，我就不多话了。”齐乡长笑着示意一下。
  顾泽山点点头，看向对方，笑着说道：“李总你好，我们村想大力编制这种菜垫子，但苦于没有适合的销路，这不麻烦齐乡长找到了你。看看能不能帮我们打开一下销路，拜托了。”
  李振兴从顾泽山手中接过那个菜垫子之后，愣了一下，“顾支书，恕我冒昧的问一句，这种菜垫子，是你们村里人编制的？”
  顾泽山略微尴尬一笑，轻声道：“这个只能说是个样本，实话实说，是过年时候我儿子从外面带回来的。不过，我曾编织出几个，拿到市场上卖了，跟这个没多大区别。”
  李振兴点点头道：“这东西在外面市场上，并不愁卖，销路也还算可以。只要你们村里能编制的跟这个差不多，我可以答应帮你们外销。”
  “真是太好了，太感谢你了李总。”顾泽山一听，立即兴奋不已。
  李振兴笑着摆摆手，轻声说道：“先别忙着谢我，我帮你们外销也不是白帮忙的。咱们有一说一，这就是一项生意。所以，在价格上，我想听听顾支书你是个什么意思？”
  顾泽山能理解对方的话语意思，想了想后说道：“李总，这一种规格的菜垫子，我计划是五毛钱一个，你觉得如何？”
  李振兴笑着摇摇头，“恕我直言，这个价格有点高了。我只能给你出到三毛钱一个，你要是觉得合适，那咱们就开展合作。”
  顾泽山眉头微皱，三毛一个，这也太低了点。
  “李总，外面的价格都卖到八毛一个，我是知道价格的。给你五毛一个，已经算是比较便宜了，每一个里面，你们都有三毛钱的利润可赚。”
  李振兴再次笑着摆摆手，开口道：“顾支书啊，账不是这么算的。你说的外面卖八毛一个，这点我承认。但我们并不是直接面对广大消费者出售的，说白了我们就是搞批发的外销人员，并不零售。”
  “我们是将产品转手卖给各地市场的零售商们，再由他们卖给消费者，明白吗？卖给零售商的价格，我们最多卖到五毛五。这其中还包括运费等等，你跟我开口要五毛，我们岂不是白忙活，呵呵呵。”
  这下，顾泽山听明白了，但三毛的价格还是低了点，“这样吧李总，你看四毛一个咋样。我们村子的村民都不容易，现在就指望这个能多增加点收入，求求你帮帮忙。”
  齐乡长也在那里劝说道：“老李啊，你就稍微让一点，也算是帮助村民解决贫困的生活，这是功德无量的大事，别那么死抠的要命了。”
  李振兴尴尬的笑了笑，“齐乡长，我是真的没办法，跑外销也是很苦很累的活，一年四季不着家，都在外面忙活。我知道大家都不容易，也得体谅体谅我才行。”
  经过一番讨价还价，在顾泽山积极的争取下，最终收购价格定在了一个三毛五上，这已经是最后的价格线，不能再高了。
  对此，顾泽山也不再多说什么，虽然比起自己去市场卖五毛一个，价格低了好多，但胜在可以量产，而且不用自己专门跑市场，省时省力。
  如此算下来，三毛五一个，也算是比较公道的价格了。
  这价格最后的五分钱，还有一大部分是齐乡长的面子，争取过来的。