第二十章:我选择顺风
张国强道：“哥你先息怒。事儿不是还没定呢吗？”
“那就行。”张国华将手中那份大客户合同高高举起，一脸不服气地道：“顺风公司的小子你听好了，我今天来我亲弟弟家，也是来谈快递合作的事，而且我可比你有诚意，我是带着合同来的。”
“什么合同？”
“邮局内部大客户合同，你听说过没有？”
听到张国华说出大客户合同几个字，王星的表情有些凝重，道：“这个我确实听说过。”他转头对张鼎道，“张鼎兄弟，据我了解，邮局这个大客户合同还不错，里面有很多实实在在的优惠，如果你们能跟邮局签订这份合同，在当下来看，可能的确是比我们公司更好的选择。”
听到王星的话，张国华得意地道：“算你小子识相，知道这份合同的价值。”
张鼎却皱了皱眉头道：“王星兄弟，你咋还帮他说上话了，就没见过你这么做生意的。”
王星一拍脑门道：“忘了，业务不熟练啊。不过我说的可是实话，你要不考虑考虑？”
张鼎挠了挠头，若有所思地道：“伯父，你要不先帮我介绍一下合同具体的优惠内容吧。”
张国华道：“首先，签订合同之后，可以使用大客户服务窗口，这样你就不用跟别人排队了。”
“这条没用。”张鼎道，“人家顺风可是上门取件。”
“其次，邮费减免，最高达八五折。”
“这条马马虎虎。”
“最后，大客户享受优先配送权，普通小包可以提高2-3天的时效性，快件可以提高1天左右的时效性。”
“还是不如人家顺风快啊。不过你这有个好处，就是能配送全国所有乡镇，所以还是有用处的。”
“是啊。这是我们邮政快递最大的优势。”张国华得意地道。
张鼎犹豫了片刻，突然道：“嗨，这又不是买彩票，完全没有必要二选一啊，两份合同我们都签不能吗？顺风发大城市，邮政发县城，互不冲突，这不挺好。大家有没有意见？”
王星道：“我没有意见。”
“我有意见。”张国华大声道，“我有一个额外的要求，之前和你爸爸已经说过了，我帮你们搞定这份合同，你们给我20%的网店股份。”
“多少？”张鼎有点不敢相信自己的耳朵。
张国华伸出两个指头，大言不惭地道：“20%。”
“我的天。”张鼎差点笑出声来，“亏你说的出口，这合同不签也罢。爸，你的意思呢？”
张国强道：“我也觉得这个要求太高了。”
张国华看他们父子二人都不同意，连忙道：“那这样，我做个让步，15%怎么样？”
张鼎微微一笑，没有说话。
张国华一咬牙道：“10%是我的底线了，再低我可犯不着冒这个险。”
张国强和张鼎父子二人相视一笑，同时摇了摇头。
张鼎淡淡地道：“伯父，如果你愿意无偿帮我们搞定这个合同，我们全家都感谢你，承你这个情。但如果附加任何其他条件的话，我肯定是不会签的。”
“你玩我呢？那我这忙活半天图什么？图你一句谢谢吗？”张国华猛地一拍桌子站了起来，“真是欺人太甚！”
他今日为了搭上弟弟家这趟车，一直忍气吞声，早就憋了一肚子火。现在见从他们父子这儿已经捞不到任何好处，便恼羞成怒，彻底撕破了脸。
“不愿意合作是吧，没有关系，我回去就向邮局领导打报告，把你们家拉进黑名单，你们永远别想再从邮局发走一个包裹！”
听到这句话，张国强神情变得严肃起来，冷冷地道：“哥，这话过分了，你怎么能这么干，这不是公报私仇吗？”
“是你们逼我的！”张国华歇斯底里的吼道。
张国强冷冷地看了他一眼，失望地摇了摇头道：“哥，说话要凭良心啊，看来我还是低估了你自私的程度。王星兄弟虽然是刚刚认识的朋友，都能站在我家的角度考虑问题，你作为我的亲哥哥，脑子里怎么从来都只考虑自己的利益？像你这种自私自利的人，我怎么敢和你合作？还要让邮局封杀我们，真是好大的官威。”
“经过这些年的事，我总算看清楚了，什么叫亲戚？有福同享有难同当才叫亲戚，而那些见利忘义的家伙，就算是骨肉兄弟，也根本不配当我的亲戚！所谓血缘关系，应该是维系感情的纽带，可你却把它当成一副冰冷的镣铐，还想用这玩意儿把我家跟你捆在一起？我告诉你，门儿都没有！我家的生意就是我家的生意，和你半毛钱关系都没有，现在不会有，将来更不会有！”
“你！你！”张国华憋红了脸，气愤地将手中的一纸合同揉成一团，头也不回地摔门离去。
张国强这一通大骂，积郁胸中多年的愤懑一扫而光，不由得长长舒了一口气。
“爸，你说的太棒了。今天总算是出了一口恶气！”张鼎拍了拍父亲的肩膀，给他竖了个大拇指，“对了，今晚王星在我们家吃饭，我去炒两个菜。”
张鼎一通忙活，炒了四五个菜出来。王星没想到张鼎年纪轻轻居然还有这等手艺，不由得连声夸赞。
饭桌上，三人吃菜喝酒，讨论合作的具体事宜，还讨论对未来电子商务、物流和互联网的看法，越聊越投缘。张鼎没有想到，这王星只是顺风公司的一位业务经理，却相当富有远见，很多观点和他都不谋而合。要知道张鼎可是开挂剧透了未来剧情的人，王星作为一个普通人，年纪轻轻能有这样的眼光实属难得。张鼎甚至觉得，像王星这样的人才，只是当一个普通的业务经理，实在是有些屈才了。
而王星对张鼎也是佩服的五体投地。眼前这个少年比自己年纪还要小，懂得东西却极多，而且更重要的是，从他的谈吐中，总是流露出一种成功人士才有的淡定和自信，让他不自觉的联想起另外一个人来。
这个人是王星平生最敬佩的人，他叫王卫，是他的亲哥哥，也是顺风公司的幕后掌舵人。