第十九章:签合同
对于哥哥的到来，张国强很诧异，他的第一个反应是，对方八成是来催债的。
“哥，我说了现在没钱就是没钱，你来我家也没啊。”
“哈哈，瞧把你吓得，谁说我是来要债了。”张国华爽朗地大笑起来，“钱是多大点事，咱亲兄弟之间说这个就太见外了。钱不着急还，不着急。”
听了这话，张国强纳闷了，前几天饭桌上还咄咄逼人，怎么今天突然不着急还了，这亲兄弟到底是要“明算账”还是要“不见外”，似乎完全由张国华这张嘴说了算。
“那你来我家是为什么事儿啊？”张国强递上一杯茶。
“主要是来看看淑云。”
这个理由张国强是不信的。妻子胡淑云病了快一年了，他也只来看过一次而已，今天突然殷勤登门，不知道他葫芦里究竟卖的什么药。
但既然他对妻子表示关心，张国强还是真诚地表示了感谢。“淑云正在里屋睡觉呢，你先坐，我去叫醒她。”
“不用不用，淑云好好休息，我就不打扰她了。”张国华坐在沙发上，抿了口茶，随口道，“最近老在邮局看到你们家张鼎啊。”
“是啊，不是开了网店吗，他每天都要去一趟邮局发货。”张国强看了看手表，“今天这点儿也该回来了啊，这小子，去趟邮局这么长时间。”
“邮局人多，偶尔排队久一点也正常。”张国华道，“我看你家这网店生意挺红火的，每天大包小包几十件地发货，利润不小吧？”
张国强笑了笑：“没多少钱，别看每天忙活，利润薄得很，还要包邮费，到手剩不下几个。”
“别谦虚啦。看你这高兴的样子，像是没赚到钱的吗？”张国华笑道，“说实话，连我都羡慕的很哪。”
“哥你就别挖苦我了，我们干个小个体，哪儿值得你羡慕啊。”
“我说的都是真心话。之前我确实不看好你这网店生意，所以那天在饭桌上说了些重话，但那都是为了你好，怕你赔钱，希望你不要太往心里去。事实证明，我的确走了眼，为了弥补之前的过失，我这次专程过来，就是想助你一臂之力啊。”
“助我一臂之力？”
张国华从包里拿出一纸合同，一脸从容地道：“这是一份我们邮局的大客户专用合同，签订之后有很多优惠，可以减免邮费，还可以使用大客户窗口办理业务，服务更好，还不用排队。此外，大客户享有优先配送的权力，包裹的时效性更强，能更快到达目的地。”
这个大客户合同优惠政策的每一条都击中张国强的痛点，他惊喜道：“这个真不错啊。哥，你这回可是真帮到我了。”说着，就想拿过那张合同来仔细看看。
“你先稍等。”张国华伸手挡住了弟弟探过来的胳膊，“这大客户合同，顾名思义，一般只签给大客户。像你们家这样的小网店，还远远不够格啊。”
张国强的眼睛眯成一条缝：“那你的意思是？”
“我可以在单位打点关系，帮你搞定这份合同，但你要答应给我20%的网店股份。”
“这……”张国强皱起了眉头，他本以为哥哥真的是真心诚意想要帮他，没想到他却另有所图，一个合同就想占股20%，亏他好意思说出口。
张国华笑道：“国强，不要再犹豫了。独木难成林，做事业最重要的就是要有靠谱的合伙人，咱们兄弟二人联手，何愁大事不成啊。”
“哥，你容我考虑考虑。”
“当然可以，毕竟是大事，考虑周全一些也是合理的。”
张国强其实考虑的是该怎么拒绝。抛开这荒唐的20%占股不说，就凭张国华的人品，打死他都不敢跟他合作。但毕竟是自己亲哥哥，总不能直接撕破脸。
思虑片刻，张国强打算采用拖延战术，他抬起头来道：“这事儿我得听听我儿子的意见。他今天不在家，要不下次等他回来再说？”
“张鼎那小子还有意见？他才多大啊，能有什么意见？”张国华失笑道，“国强，你可是一家之主，这点事儿都不敢拍板吗？”
“我怎么就不能有意见了？”人还没到，声音就先传来，只见张鼎风风火火地走进屋里，又客客气气地迎进来一位客人，这人二十多岁年纪，文质彬彬，穿着一身小西装，正是那位顺风快递公司的业务经理王星。
“伯父，稀客啊。”张鼎笑嘻嘻地道，“你们在聊什么事儿呢？怎么就不允许我发表意见了？”
“允许，允许。”张国华哈哈大笑，“我在跟你爸谈网店合作的事情，他说要听你的意见。来孩子，快坐下，我和你说说。”
“伯父您先等等，我先给大家介绍一位客人。他叫王星，我新认识的朋友。正巧了，他也是来我家谈网店合作的。”
“两位叔叔你们好，我叫王星，顺风快递公司的业务经理。”王星微微鞠了一躬，递上了两张名片。
“顺风快递公司，还全国配送。”张国华看了看名片，一边念，一边不屑地喷了一股鼻息，“现在你们民企都敢做全国规模的物流生意了？”
“刚开始尝试。”王星笑道，“我们公司觉得网购快递领域发展速度很快，是未来的方向，而国内能做到全国范围配送的公司，目前只有邮局一家。他们虽然根基深厚，网点众多，但服务差，内部机构臃肿，管理低效，还缺乏竞争意识，所以我们打算尝试着做做看，即便做不到邮局那么大，但至少也能从他们嘴里分一大块蛋糕。”
张国华不高兴地道：“小伙子，你这话说的有点飘啊，邮局可是国务院直属的央企，也算半个国家机构，看你的意思，根本不把它放在眼里嘛！”
“在我看来，邮局系统已沉疴日久，积弊深重，就好像一头生病的大象，如果不大刀阔斧进行改革，恐怕很难在未来的市场上竞争过民企。我们国家已经加入了WTO，未来市场的主旋律将是自由竞争，谁能获得用户的青睐，谁就能立于不败之地。我相信只要我们公司能够坚持提供高品质的服务，用户会做出他们的选择的。如果我们失败了，那只能证明我们做的还不够好。”
张国华故作老成道：“小伙子，失败有很多原因，不一定是你们做的不够好，有时候，只是因为你们体格不够强而已，邮局好比巨石，你们好比鸡蛋，以卵击石，只能自取灭亡。”
张国强听不下去了，忙打圆场道：“小伙子，我觉得你的话说的很好，很有见地。不过我哥是邮局的员工，他为邮局说话也可以理解，你要多担待啊。”
“啊。”王星有些尴尬地朝张国华笑了笑，“叔叔，不好意思。其实你们邮局还是很厉害的，我们企业还有很多要向你们学习的地方。”
“这还差不多。”听到这句恭维话，张国华笑了笑，显得颇为受用。
“爸，先听王星介绍一下他们公司吧。”张鼎道，他在回家的路上，已经和王星聊了一路关于合作的事，过程非常愉快，如果不是顾虑老爸的感受，他可能直接就拍板和王星敲定合作了。
王星道：“我们顺风公司，是目前国内较有实力的一家民营物流公司，今年刚刚开始进军全国的快递小包业务，一线城市之间可以做到隔日达，省会和二线城市三日达，不光速度远超邮局EMS，价格连EMS的一半都不到，订单量大还有额外优惠，此外，还有专门的快递员提供从上门取货到配送到家的一条龙服务。当然，我们公司还处于起步阶段，网点还没有覆盖全国所有省市，但发展相当迅速，相信用不了多久就会覆盖全国每一个县市。”
“听上去确实不错。如果真的能做到这么快，用户体验一定很棒，我们发往大中城市的快递，完全可以使用顺风。”张国强道。
看着二人言谈甚欢，言似乎已经把网店的快递业务直接敲定了，张国华的脸变得像邮局的墙面一样绿，敢情这里面根本没他什么事儿了。