第65章 交易方案
在2003年，动用八百万收购一款软件绝对是个大手笔，几乎动用了绿盟帐面上一半多的资金。毕业于贵清大学的绿盟老总申兴业是个极有魄力的人，一旦认定一件事情值得做，就会坚持到底，直到把事情做成。
能促使申兴业这么快下定决心，有几个因素：
一是手中有粮，心中不慌。绿盟与联想投资谈成一项高达298万美元的融资方案，最近款项已经到位。
二是公司的技术专家园哥等人都是国内业界顶尖的高手，他们一致认可“龙傲天”这款软件已经是非常成熟且技术先进的产品。
绿盟没有竞争对手企明星晨那样的背景，只能靠技术优势去争夺市场。如果将其核心算法跟公司现有的黑洞系列设备进行整合，能够节省许多研发时间，使公司实现跨越式发展。
三是申兴业自身也是搞技术出身的，知道能够获得袁哥他们的推崇，这款软件的含金量必定很高。相对而言，他更在乎的是做出这款软件的团队，如果能吸收过来，他认为远远比软件本身更值钱。
当章凡说决定卖的时候，老胡心里有些失落。
站在老胡的角度，把软件以八百万的价格一口价卖给绿盟，看似是一大笔钱，但其实并不太划算。他们两个多月已经拥有了五百多万的进帐了，再卖个八百万、一千万都只是时间问题，此时卖掉无异于杀鸡取卵。
更重要的是，软件卖掉之后，他跟章凡之间的联系可能就会断掉了。跟章凡合作的这段时间，给他带来了一百多万的额外收入不说，私服圈子里也知道他背后有超强的黑客加持，对他的私服的攻击行为基本绝迹。
章凡似乎隔着屏幕读出了老胡的顾虑，耐心的解释清楚他的想法。
“这款软件能卖出这么多份已经很不错了，但越往后会越难卖，从目前的销售情况统计来看，我们的客户群体主要是中小型网站、游戏私服、中小型IDC机房，这一块的市场容量有限。而像电信运营商、银行、证券、互联网、政务办公网这样的客户群体需要投入较多的资源去运作，若凭我们现有的力量，难以企及。”
“而且toB模式赚企业的钱虽然可以快速变现，但这都只能算小钱，真正能赚大钱的机会在于toC市场，即面向个人用户。”
“卖是肯定要卖，但怎么卖可以商榷一下。我的想法是跟他们谈成双方共赢的合作关系，而不只是买卖关系，我们把软件源码卖给绿盟，提供技术支持服务，帮助他们迅速消化，但我们团队不归属于他们公司。”
“为了打消绿盟方面的顾虑，我可以少要些钱，甚至可以考虑跟他们合作成立一个新公司，专门开发面向个人用户及终端提供安全服务的产品，当然，前提是我必须控股。老胡你有兴趣的话，也可以给你匀些股份，参与进来一起玩玩。”
老胡虽然一下子无法完全理解章凡所说的，但章凡煞费苦心的替他解惑，他的心里顿时舒服起来。
老胡对章凡的评价又拔高不少，原来这位“大侠”不仅技术高超，为人处事的水平也是一流。
因为章凡完全可以不用跟老胡说这么多的，毕竟软件的归属权在章凡，不管章凡做什么决策他老胡都无权干涉。
所以不管老胡能不能理解刚才这些话，他都感觉自己受到了极大的尊重。
事情的基调定下来之后，章凡和老胡又敲定了一些细节，形成了一个完善的交易方案。方案主要内容是：
将收购价格调低到六百万，出售“龙傲天”智能防御软件的源代码，提供至少一年的技术支持服务；为保证收购方的利益，章凡方面不得向其他方出售此软件相关技术；双方出资成立新公司，章凡方面控股，着重于开拓个人用户市场。
如果此方案得到认可，那么对于双方来讲是一个双赢的局面。从绿盟方面来说，少花了两百万，获得的东西并不比之前的方案少，章凡只是以另一种形式给绿盟提供支撑；从章凡方面来说，可以快速变现，将资金和精力投入到新公司中去，并借助绿盟的资源，快速成长壮大。
章凡相信绿盟的负责人如果是个明智的人，就会明白这个交易很划算，新公司的目标是做互联网安全，和绿盟现有的业务没有冲突。况且，如果绿盟不完成此笔交易，一旦消息走漏，被竞争对手趁虚而入，那绿盟在抗DDOS攻击方面积累的技术优势将被全面赶超。
之所以选择绿盟而非等到待价而估，是因为章凡看重公司的特质。绿盟是个对技术人员较为友好的公司，非常看重人才的培养，为互联网企业像腾迅、360、白度“输送”了大批人才，被称为华国信息安全界的“黄埔军校”。
可惜的是，几乎汇聚了华国一大半顶级黑客和安全专家的绿盟并没有成长为网络安全领域的“独角兽”，根本原因在于公司的战略重心在企业安全市场，而没有在互联网的风口上。
大概十多年后，园哥、TomKeeper教主这样的绿盟核心人才都被360、腾迅这样有前景、待遇好的互联网企业高薪挖走。
有业内最顶级的人才和最有效的管理，做出了最好的产品，但未必能成就最强大的企业。在互联网浪潮席卷全球的趋势下，谁把握住了这股浪潮的脉搏，谁就能站上风口浪尖，乘风破浪，谁要是把握不住，最终就只能被浪潮打翻，被时代淘汰。
这项交易大概率能谈成，章凡现在唯一犯难的就是，当举行合同签约仪式的时候，他必须得出面了，那应该以什么样的形象出现呢？
章凡不想这么早就把曝露身份，并且绿盟方面如果知道他只是一个大一的学生，就开发出如此强大的一套软件，将作何感想。所以他需要给自己安排一个合理的身份，并有一个所谓的技术团队背书。
去哪里搞个技术团队呢？而且这个技术团队的成员还要唬得住人。这点老胡是帮不了他的，只能靠他自己想办法了。