第九十六章 又开分析会 二
“《哈利波特》这部书比《蜘蛛侠》更出色，这个已经是我们和试稿读者的共识，这一点，可以作为这部书销售前景预测的一个重要参考依据。根据这两部书受众的相似性，我觉得，至少有百分之八十的《蜘蛛侠》读者，会成为《哈利波特》的潜在购买者，这个推断，我想，在下一步的市场调查展开后，会得到进一步的确认。但仅从这一点判断，《哈利波特》的销量就会突破五千万册。”
说到这里，刘伟新稍稍停了停，看大家都没有表示，他接着说道：“而且，这只是针对《蜘蛛侠》的读者。刚刚小张也说过，那一百九十三位试稿读者，全部都表示愿意购买《哈利波特》。那么，我们可以依此推断，《哈利波特》的潜在消费者，比《蜘蛛侠》还要多。另外，作者林孟的号召力，比三个月前，又提升了一大个档次，从他那篇《父亲》带来的影响就能看出来。这也是我们需要考虑进去的因素。”
刘伟新提到《父亲》这篇短文，大家立刻联想到上个月热闹得一塌糊涂的父亲节。这篇《父亲》在合适的时间刊登，加上一首也叫《父亲》的歌曲，一起发生作用，引发了华夏全国对父亲节空前的关注。这一次，又让林孟增加了无数粉丝，这个情况不能不考虑进去。
“鉴于林孟这个名字的含金量，如果我们宣传得当，再增加一两千万的销售量，也不是不可能。那么，《哈利波特》的销售额，至少不会低于《蜘蛛侠》。这只是从书籍本身直观的分析，我还有一个想法，也说出来给大家分析一下，看看可不可行？”
刘伟新翻过笔记本的一页，开始另外一个方面的阐述：“我和林孟沟通过，他计划在明年的这个时候完成《哈利波特》全套七部书，不过他对怎么发售这套书，没有任何的要求，我们出版社可以自由决定。我有一个建议，现在已经完成的这两册，我们不要一起发售。”
朱强眼睛一亮，他马上明白了刘伟新的意图，微微颔首表示赞同。
“我的计划是这样的：考虑到《哈利波特》的主要读者还是学生，我们可以加快刊发准备，在暑假结束前，先发售第一部《哈利波特与魔法石》，在三个月后，发售第二部《哈利波特与密室》。”
听到这里，大家忍不住小声议论起来，宣发部经理老王开口问道：“刘副，分开发售的话，那我们的宣传成本会增加很多的，而且，现在我们借着《蜘蛛侠》销售热度，两本《哈利波特》捆绑在一起销售的话，风险要低得多！”
刘伟新对王经理点点头，好整以暇的说道：“接下来，我就要说说，为什么要分开发售。《哈利波特》的销售数量，不会低于《蜘蛛侠》，这一点，大家应该没有意见。这次虽然在时间上比《蜘蛛侠》发售时候要充分，但我们要考虑，印刷成本的问题。如果我们能自己消化《哈利波特》的生产印刷，就不要借助外面的厂家，这样就会降低我们的印刷成本。如果印刷厂每次只印制一册的话，印刷成本要比同时印刷两册要低一点，而且，印刷产量每天还可以高出十个百分点。仅靠出版社自己的印刷厂，每天就能印制五十万册，到新书发售的时候，我们就能有一千五百万册的库存。当然，这个数量的库存还不够保险，还需要协调集团其它的印刷厂，在八月下旬以前，再为我们提供一千万册的库存。”说到这里，刘伟新望向朱强，朱强又轻轻点了点头。
“这是从印刷成本的方面考虑，王经理，仅仅这一项，我想就足够抵消这部书分开宣传的费用了吧？”
宣发部经理老王想了想，点头说到：“按照《蜘蛛侠》当时的印刷成本来说，那可是降低太多了！我们哪里用得了那么多宣发费用？那么大的印刷量，我们能自己消化，成本的确会低很多。”
“这是从印刷成本方面考虑。分开发售，其实还有另外一个好处，每一部《哈利波特》，都会无形中为其它部的销售带来正面的影响。大家想啊，买了第一部的人，他必然会买第二部，第三部。只买过第二部的人，他也会回头买第一部，形成一个相互促进的模式，无疑会扩大潜在读者数量。”
众人听到这里，都不觉点头。看起来，《哈利波特》每一部书都分开发售，是个不错的方式。
刘伟新喝了口茶，润了润嗓子，继续道：“《哈里波特》这七部书，每三个月发售一部，既符合了新书销售的周期性，又能形成一个长期持续的关注效应。我乐观的预计，《哈里波特》的销售会呈现一种逐渐增加的趋势。到了第四、第五部，《哈里波特》的销售量，也许就能破亿了，那咱们，可又创造了一个新历史哦！”
邱婉如总结道：“刘副总编刚才分析的很好。当然，大家有不同的意见，都可以敞开了说，今天我们的任务，就是把《哈利波特》给分析透彻了，才方便下一步工作的开展。我们现在的工作做的越扎实，将来发生意外情况的可能性就会越小。大家踊跃发言吧！”
“我说几句，从我的职责范围来看，我更关注的是销售数据的及时性和准确性，通过前一阶段《蜘蛛侠》的销售数据反馈情况，我觉得有两个地方可以改进”
“我认为，对于书店采集购书读者信息的方式，可以使用打折，赠送小礼物，或者送积分等等方式，吸引更多的购书者主动参与信息的采集”
参会的各人，都从自己的工作角度发表意见，很多意见建议都很有可取性。
看来，经历了《蜘蛛侠》紧张发售过程，让整个出版社都意识到，今后的工作方式要做出改变了。
是这样的改变，能否适应新书的发售，《哈利波特》将会是第一块试金石！