览山:第一章 风雪夜,虎啸谷,竞争策2
下了公交车后，本想继续等公交车，结果公交车停运了。他只好走着回去，大雪天路不好走，二十多公里的路，本想打电话给中心同事，结果发现手机没了。
回去的路上，又摔了两跤，手臂有些轻微骨折，狼狈极了，于是又到医院里处理一下。就这样，等他到中心的时候已经快夜里十二点。
业务中心寻他的人在中心驻地附近寻到了他，然后把他搀扶到了中心。同时电话通知了杜标和本部的人。
听到事情原委，大家心里都是一块大石头落了地，曲志心也安下来。
这时丁林立给曲志打了个电话，因为杜标告诉他曲总一直在办公室里等他的消息呢，所以他一打通曲志的电话就大声说道：“曲总，我林立，我回来了，我没事。”
曲志心里很高兴，就对他说道：“老丁，回来就好，回来就好。你辛苦了，注意伤，这两天多休息。”
丁林立说道：“曲总，我知道，让你和同志们担心了。”
曲志说道：“你们在外面，家里人都惦记着呢，以后一定要多注意。”
丁林立笑着答应着。
曲志看看时间都夜里十二点多了，让三处的人和办公室的人都回家了。
他来到办公室，给王大亮和唐国祯发了个短消息：“领导，丁已寻到，没事！”
然后也走出办公室，来到东域大厦楼下，抬头看着耸立在大雪中的东域大厦，不禁想起七年前自己第一次站在东域大厦下面时的那种满腔的激动和振奋，今天他再一次认真地看着这座大厦，心里除了豪情，还有沉甸甸的责任。
他走在厚厚的积雪上，脚下时而坚硬时而松软，他也没有撑伞，把羽绒服的帽子戴在头上，又围着薛米早上给他戴的围巾，走在一路风雪中。
这场全国性的大雪直到一月下旬才逐渐停止，这是一场灾难，尤其是南方各地受灾严重，又赶上春节前夕，交通收到严重影响，很多人滞留在车站、码头、机场，国家领导人亲赴现场，安慰了很多急切的心。
一年在外，总要回家看看，朴素的想法里蕴藏着多少力量、心酸和无奈。东域南方分公司、中原分公司这次影响最大，部门业务中心处于受灾最严重的区域，业务也受到了很大影响，有些业务一度暂停。庆幸是，人都平安无事。
至于回家，实在没办法就在外过年，春节后再回家，所以今年春节期间，南方分公司和中原分公司共计有三十二人滞留当地过年，其中有业务人员提出，能不能让老婆孩子过来，这是有规定可以遵循，销售公司也同意了。
1月18号将处室、分公司、业务中心、业务人员的初步考核情况反馈给各部门及人员，接受被考核部门、个人的咨询、意见，管理处对期间收到的疑问、咨询、意见进行核实，并根据核实结果进行修改。
1月22号，将修改后的考核结果进行公开与考核结果同时公布的还有大家最关心的考核数据、考核得分情况，接受销售公司各处室、分公司及业务人员的监督，根据反馈意见进一步修改。
1月25号，管理处将修改后的最终版本考核结果正式提交给曲志，曲志随即提交给公司总经理王大亮和董事长，经批准后公布执行。
管理处提交给曲志的还有一份文件《东域销售公司半年度、年度考核分析》，从业务中心到分公司、处室，再到整体性分析，分十个项目进行分析得失。
总体上来看，失分最多的是三项：协作配合58分、市场挖掘62分、制度执行65分，这是个普遍问题。但是具体到分公司来说，又各有不同，拿协作配合上来说，北方分公司位列第一，为95分；中原分公司最后，为52分。而从市场挖掘上来看，南方分公司位列第一，88分，中原分公司依然是最后一名，为58分。
具体排名为：
分公司得分及名次是，南方分公司91分，北方分公司90分，华东分公司85分，西北分公司80分，中原分公司75分。
本部处室考核得分及名次是，业务一处93分、业务二处91分，管理处91分，信息处86分，信用处83分，业务三处78分，市场服务处75分，物流处75分。
东域销售公司全国各地的业务人员的得分和奖金额度，其中：得分在90分以上的业务人员有30名，其中超出100分有两人，是南方分公司南宁业务中心主任徐明达和北方分公司的狄龙，得分都是102分，并列排在业务员的第一名，人称东域销售公司南北双龙，每人可得到半年度奖金额为30万元。
低于60分的有19名，比变年度时减少9名，其中北方分公司有1名，南方公司1名，西北公司2名，华东公司1名，中原公司4名
管理处同时将得分明细及建议同时反馈给每个业务员，每个业务员收到的反馈包括四项内容，分别是：个人每个项目的考核得分、各项目的平均分、各项目的最高分、提升建议。
例如狄龙这次获得102分，总分排名与徐明达并列第一，但是仔细分析各项得分，他的最低得分项目是市场挖掘，得分为7.8分，该项目最高得分为10分，虽然他此次考核得分第一，但是他仍有提升空间。
本次考核进步最大的是五个人，分别是：中原分公司的冷占峰81分，奖金额为13.25万元；华东分公司的孙顺良，奖金额为11万元；北方分公司的袁可怡，奖金额为12万元；华东分公司的乔建中，奖金额为10万元；西北分公司的李国忠，奖金额为11.5万元。
销售公司考核制度，经过两次考核运作，已经基本成型，实现了曲志当初提出的考核数据说话的要求，而且围绕着考核制度的运作，主要从三个方面促进了销售公司各项工作的开展。
第一，通过考核，把各处室、分公司及业务人员整合到积极开展工作上来，促进了各处室、分公司及业务人员之间的协作配合，也就是曲志说的团结竞争结合。
第二，通过考核来培养人，为下一步干部队伍调整提供了重要参考，为实施干部能上能下、竞争上岗和启用新人提供了一种氛围。
第三，为销售公司下一轮开展培训工作提供了方向、素材、目标，使得培训工作更加具有针对性。
1月29号下午，曲志召集销售公司2007年度考核工作总结及2008年考核目标会议，会上曲志在会议开始简单讲了几句话，在会议结束时做了简单总结，会议主要是由洪明青做了2007年度考核工作总结，由吴小紫作了考核中若干政策执行的说明，由李世杰作了2007年度信息管理工作总结。
尤为引人注意的是苗雪冬作了2008年度销售公司人员规划及干部调整的初步设想，提出要在2008年合适的时候，启动干部调整。
即将开始的干部调整分为三种形式，轮岗、启用新人和竞争上岗，特别强调销售公司内部一定要打破“当官思维”，树立干部就是一个岗位的认识。
曲志在会议开始时的话非常简单，他说道：“同志们，今天的会是在年度考核之后召开，意义非凡。考核的事情，我不多说，因为大家这段时间听到的说到的想到的太多，我再说的话，就没必要。我想说的是，2008年北京奥运会就要举行，百年梦圆，这于国家和民族来说应该是个大喜之年，但今年却是以一场百年难遇的大雪灾开始，想想很反常，2008年可能不是一个让人乐观的年头。一场大雪，使得整个国家都受到极大影响，对东域来说也是如此，我们每个人都要做好打硬仗的准备，不可有一丝一毫侥幸心理。面对2008年变幻莫测沉浮不定的形势，我们要稳住阵脚，冷静以对，积极应对，做最坏的打算，努力争取最好的目标。”
他在会议结束时说的话更加简短，他说道：“各项信息显示，2008年的形势很不确定，和2007年相比，可能异常凶险恶劣，所以今年我们各项工作开展一定要稳字当头，调整心态，准备打硬仗。刚才明青、小紫、李经理和雪冬的工作总结和部署的任务，其精神实质就是要在2008年顺势而动，强基固本，激发潜能，调动积极性。”
1月31号晚上六点钟，东域销售
公司举行业务人员及家属茶话会。
茶话会流程和去年一样，由吴小紫和梁北北主持。曲志在文艺表演前简单讲了几句话，然后请公司总经理讲话。
曲志说了三句话，他拿着话筒说道：“各位领导、同事、同志们，今天是销售公司茶话会，再次我代表销售公司全体人员感谢公司李董、王总、夏书记及各位领导、各部门对销售公司工作的一如既往的大力支持，同时，我也代表东域公司及销售公司感谢我们的业务人员及家属，你们是我们的英雄，感谢你们！”
说到这里，他停顿了一会，看着在场的业务员和他们的家属，又说道：“同志们，由于大雪，今年的茶话会少了很多人，他们在遥远的地方，此时此刻，家里人都很惦记着他们，我们的心和他们的心却是在一起，祝福他们，祝福东域公司。”
然后他就用一句话谈了过去的一年和未来的一年，他说道：“2007年，我们在市场上表现优异，新产品、新市场、新客户正在开拓中，未来将是东域业务增长的重要一极，但是2008年，我想告诉大家，我们要准备打一场硬仗，而且我相信，在公司的支持下，在同志们的努力下，我们一定能够取得令人不错的成绩。谢谢大家。”
王大亮在讲话中高度肯定了销售公司2007年取得成绩，他代表公司感谢大家，他希望大家在2008年进一步努力，把工作做的更加扎实，努力实现最好的目标。
王大亮讲话后，曲志陪着唐国祯和王大亮等公司领导来到每一桌，祝福大家，感谢业务人员和他们的家属，最后又来到了薛米这一桌，唐国祯和王大亮也感谢薛米对曲志工作的支持。
接下来是文艺表演、抽奖，第一次抽奖后，曲志邀请唐国祯讲话。唐国祯感谢大家，感谢远在千里之外的业务人员，说他们是东域公司获得发展的英雄，是东域公司最可爱的人，祝福他们，祝福东域。
唐国祯讲话后的节目是南方分公司排演的小品《风雪之夜》，小品以丁林立那夜失联事件为原型，在一刻钟时间里，通过丁林立所言所行所想以及失联后同事们在风雪中焦灼地寻找并最终搀扶着受伤的丁林立回到驻地的事件，表现了东域公司在外销售人员以东域利益为重的昂扬的精神斗志。小品很感人，也很让人揪心，演出结束后，大家起身热烈鼓掌。
2008年春节，曲志和薛米带着小彩虹回了老家。他们陪着父亲、母亲和老奶奶在家过年，去屋后的小河边看着平静东流的流水，感受着一年的匆匆。
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