腾飞:第七章 冷静对,意外喜,追梦人1
从市场反馈回来的信息来看，全国各分公司中，北方分公司面临的压力最大，但是依然平稳，中原分公司、南方分公司相对稳定，但是业务增长却有停滞的趋势，西北分公司地方最大，转圜空间大，业务略有亮色，而华东分公司业务现状还看不出来大的变化。
这种市场趋势，前两年已经表现出来，最明显的就是市场容量的增加幅度放缓，2006的时候，市场供需双方已经基本持平，到了2007年，市场实际上已经进入了调整期，或者说进入了蓄能期，这个时期估计要有个两三年的时间。
市场整体情况如此，但是具体到每个具体市场和产品，又各有各的不同表现，市场结构性差异和矛盾反应到东域来说，各个产品的适销程度就不同。
从产品的技术水平来看，越是低端的产品，竞争越是激烈，销售上哪怕想再进一步都很要付出很大代价，而越是高端的产品，竞争的激烈程度就会有所下降，技术仍是竞争的重要参数。
面对市场的不确定性，曲志没有惊慌，他冷静观察，更加重视信息处关于市场信息的分析资料，尤其是关注中高端市场的变动，以及相关客户的业务开展情况。
4月份后，曲志开始着手安排各分公司有计划地和一些新的目标客户接触，表达合作愿望，经过几个月下来的接触，已经有九家企业同意在条件适合的情况下，引进东域的产品。所谓条件合适，最重要的就是东域要有合适的产品，同时价格要有吸引力，性价比要高。
这段时间接触的客户，不是无的放矢的随便选择上的，而是经过认真而精心挑选出来，因为东域技术部的产品开发升级规划K系列产品正是目前市场上需求大但是供应不足的几个产品，这正是技术部规划中的一小部分，而眼前的K系列产品已经基本完成开发阶段，即将试生产。这就是曲志和东域公司高层面临市场剧烈调整形势下，依然信心满怀的重要原因。
除此之外，7月份东域公司与天津尧舜公司的合作进入了实质性阶段，双方从上个月中旬开始了试供货阶段，7月份开始互相采购协议中确定的的产品，为自己也为对方打开了又一扇市场的门。双方决定经过两到三个月的磨合后，工作组再次坐在一起交流一下怎么进一步扩大合作。
东域公司与山西太原鼎邦公司之间的战略合作关系也开始起步，双方展开在产品、市场、信息及技术等方面的深入合作。
6月份，开始鼎邦公司把自己规划开发的几款产品与东域进行合作，双方技术开发部门经过多次交流和沟通，多次进行技术交底工作，总体上进展顺利。
鼎邦公司对这几款产品的定位是属于高端一块，以往主要为欧美国家把持，价格奇高，市场供应极低，所以鼎邦公司决定自行开发，把技术掌握在自己手里，这个看法得到东域公司的大力支持，双方决定携手合作。
7月25号上午，曲志和贾槐还有陆青云一起去东域公司财务部，与江祥金沟通信用管理及财务结算事宜。销售公司的财务结算处和信用处两个部门虽然机构归属销售公司，但是业务上需要接受财务部的指导，毕竟这两个方面都是财务部的专长。
5月份，信用处与财务结算处合作向曲志提交了《关于东域客户信用评估、交易风险分级及信用政策应用的报告》，对东域公司客户的信用状况进行了客观的评估，提出来很多非常有价值的建议，曲志同时也把报告转给了财务部一份。
经过交流和沟通，曲志和江祥金一致同意，从下个月开始，准备用一到两个月时间对这次信用评级中下的客户进行往来账核查工作，具体工作由财务部往来账管理科与销售公司财务结算处和信用处接洽，由销售公司各分公司负责联系客户。
曲志告诉江祥金，贾槐和陆青云自从来到销售公司后，工作可圈可点，对于完善和改进销售工作业务流程，监督管控财务制度执行，发挥了难以替代的作用，尤其在销售价格控制、成本效益管控、优惠政策制定与执行、资金结算以及信用管理等方面，弥补了销售公司不足。
他说道：“贾槐和青云都是好样的，干的不错，让销售公司的同志们对他们的专业精神非常信任，同时对财务部都非常敬佩！”
江祥金听了很高兴，笑着说道：“曲总太客气了。我和你接触也不是一次两次了，你说表现好的人，肯定就是非常得力的人，一方面是因为他们肯干，动脑筋，另一方面也是因为你曲总信任他们，敢放手让他们做事。”
贾槐到销售公司也有段时间了，他没有因为和曲志私人关系而影响到工作，工作认真负责，有想法，敢做事。同样曲志也没有因为两个人之间的友谊而放松对他的要求，两个人将工作和友情分的很清楚。
当时曲志征询贾槐的意见时，就很明确地说这对他是个机会，一个难得的进入公司中层的机会，但是做了销售公司的财务结算处处长，具体成绩如何，也要看他个人努力，因为未来的销售公司考核非常严厉。
贾槐和曲志也这么多年的好兄弟了，知道曲志的性格，只要有机会就会想起他们，当年冯海和曲志一起去西郊厂，那几年冯海可真是曲志的左膀右臂，工作劲头足的很，所以曲志和他谈这件事时，他毫不犹豫地就答应了下来。
从财务部出来的时候，江祥金低声问曲志道：“曲总，股票还在吧？如果在的话，近期准备出。”
曲志笑着说道：“我听老兄的话。”
江祥金笑着拍拍曲志的肩膀说道：“曲总，就冲你喊我一句老兄，下次咱们再一起折腾折腾。”
曲志笑着说道：“好，我随时听你的召唤。”
江祥金又说道：“曲总，这么多年来，财务和销售的关系才算是真的和谐啊！”
曲志说道：“江部长，和谐无止境。”
江祥金哈哈大笑，连说：“好，好！”
回到办公室，曲志就打电话给薛米，让她准备把手里的股票出掉。
薛米听了曲志的话，立即对他说道：“是不是太早了，现在才17块钱，我看看估计还能涨，说不准能过了20块，几十万呢。”
曲志笑着说道：“吾家米现在也是财迷啊。”
薛米说道：“现在每一分钟都可能是好多呢。”
曲志说道：“刚才，我们财务部长建议出掉，他觉得可能会有大变化。再说，赚的已经不少了，越是想多赚点的时候，可能就是最危险的时候。”
薛米想了想，说道：“好，我马上全出。”
曲志笑着问道：“米，咱们手里现在有多少？”
薛米回答道：“有二十三万股。”
曲志一听就问道：“你不是说当时就买了十五万股吗？”
薛米得意地说道：“志，我一开始是买了十五万股，可是想想，你不是说，钱不能生钱的时候，就是废纸嘛，所以第二天，我又买了八万股。”
曲志笑了起来，说道：“还是吾家米有魄力，为夫佩服极了！”
薛米小声地在电话里说道：“志，咱们这次赚了两三百万，我都不知道怎么花啦！”
曲志笑着说道：“那明个就取出来，放在咱们被单下面，每天睡觉前，咱俩都数一遍，过过瘾。”
薛米小声说道：“不能数。”
曲志问道：“为什么？有什么说法？”
薛米说道：“咱俩的手会抽筋的。”
曲志那个笑我，就听薛米在那头又说道：“那估计能把咱们车子后备箱都放满了。”
曲志很有豪气地说道：“那咱下次就买辆拖拉机来拖，越多越好！”
薛米就笑着说道：“好啊！你就去买吧！”两个人都高兴的不行。
下班时候，薛米开着车来接曲志下班。
一坐上车，薛米就开始显摆她的丰功伟绩起来，她眉飞色舞地说道：“志，今天真惊险。”
曲志问道：“怎么了，有什么问题？”
薛米拍拍胸口，长出一口气说道：“志，幸亏今天你们那个江部长提醒的及时，我今天刚出完股票，股价直往下跌，要是晚出一会估计就少赚一二十万。”
曲志看着薛米说道：“这个股市上的钱，不变现，都是数字变化，只有你出掉了，才算是真的。”
薛米想了想说道：“就是，所以咱们现在的就是真的数字了。”
曲志说道：“米，留一部分在证券上，其他都转出来吧。”
薛米有些舍不得地说道：“志，咱们要不要再找个股票进去，说不定…….”
曲志笑着说道：“江部长说，下次有机会，会提醒咱们。再说，这个股市变幻莫测，咱们这些钱，说不定就是别人的砧板上的鱼肉呢。”
薛米想了想说道：“嗯！还是我家曲大志看的透。”
曲志笑着说道：“要说这个魄力，还是吾家米厉害。”
这两个人总是能找到机会互相表扬一番，每次都不亦乐乎。
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