腾飞:第五章 揉面团,往北行,明月思2
当唐国祯读到曲志连问三个“有什么用？”时，他对夏振平说道：“夏总，曲志的压力很大。这种话都能说出来，他都没给自己留后路。”
李东荣对这个题目非常感兴趣，他对王大亮说道：“大亮，这小子有气魄。好，好，好啊！”
王大亮笑着说道：“李书记，估计这些干部日子不太好过，你看看，曲志现在就开始揉面团了！”
李东荣说道：“一下子给他二十多个中层干部，可不是小事情，这样做就对了！”
1月9号周二早上开始，曲志陪同唐国祯走访市场，同日夏振平陪同李东荣走访市场，曲志和唐国祯线路往北走，李东荣和夏振平线路是往南走。
曲志和唐国祯这一组随行人员有：销售公司副经理马跃腾、信息处处长蓝宁、市场服务处处长杨天安、业务三处处长陆小石四人。
此行目的主要是三个：一是春节前例行拜访客户，二是关于与天津尧舜公司的合作问题，三是看望一线销售人员，并实地了解各分公司工作开展情况。
9号下午到了中原分公司驻地河南郑州。
中原分公司由原先的中原业务区和中南业务区合并而成，分公司经理是原中原业务经理杜标。
本次东域公司在销售部基础上组建销售公司，整合全国各业务区为五大分公司，主要目的在于更加灵活地处置市场请看，把原来掌握在本部的权力进一步下放，按照权责统一的要求管理各分公司。
中原分公司目前还是处于内部整合充实完善阶段，杜标向唐国祯和曲志坦言，整合正在进行中，内部结构设置尚不完善，人与事的关系正在梳理，但是他有信心在月底完成各项整合工作。
曲志毫不犹豫告诉杜标，此次陪同唐总出来走访市场，很重要的一件事就是督促各分公司务必在月底按照方案要求完成整合。他说各分公司都有自己的难处，原因都很多，但是市场不会在乎你的难处和原因。
唐国祯支持曲志的意见，他说还有一个多月就是春节了，春节后，市场就会启动，大家都在看着，所以曲志要去春节前完成整合是有道理。
10号上午，在杜标的陪同下，唐国祯、曲志一行拜访了河南宏泰机械有限公司，双方交流了2007年的合作事项，共同探讨市场的变局下的应对。
下午拜访了东域的同行河南开封牡丹重型机械有限公司。
去年10月份天津尧舜公司拜访东域公司的事情，牵动了市场很多企业的神经，大家都很关注。开封牡丹公司和尧舜公司相比体量中等，但是很有生气，重要的是它的有些产品的技术含金量非常高，公司负责人也很谦虚，生产现场井然有序。
11号下午达到中原分公司湖北业务片区，看望了当地的业务人员。
曲志告诉大家，希望春节前大家都能够回家过个年，销售公司今年将在春节前期举行一个茶话会，不仅要求业务人员参加，也要邀请业务人员的家属参加，做好东域公司的销售业务，离不开家属的支持，如果业务人员实在无法回公司，那么家属也要尽量参加。
唐国祯又向各位业务人员详细了解了他们的日常生活，什么住哪，吃啥，很具体，大家都很高兴。
12号上午，唐国祯和曲志一行人拜访了重点客户湖北荆州机械有限公司，交流市场情况和看法，确认双方2007年的合作事宜。
下午拜访了荆州星辰制造科技有限公司，双方具体协商了合作事宜。
去年曲志走访市场时拜访了星辰公司，并达成了有限合作的共识，但是星辰公司以为那只是曲志表达的一种善意，并没有多么当真。
而当唐国祯和曲志再次来到星辰公司时，他们感到了东域公司的诚意。双方约定春节后再行接触，商讨合作内容。
14号上午达到华北分公司驻地山西太原，分公司经理姚天陪同唐国祯和曲志一行。唐国祯和曲志首先听取华北分公司的工作汇报，春节前各分公司首要工作就是整合、充实和完善分公司组织架构、工作部署和人事安排。
曲志提出，春节前，各分公司除了要做好分公司的内部整合、人事安排，还要认真学习销售公司关于各业务部门、人员的考核管理等各项规定，要组织各业务中心的销售人员集中学习和讨论，除了学习这个规定外，还要学习其他有关规定，如信用管理方面的规定，再比如信息科的有关要求，等等。
曲志告诉大家，春节前，销售公司要举行一次业务员及亲属茶话会，这个会不仅是为了感谢业务人员，更是为了感谢业务人员的亲属们，感谢他们的妻子儿女的支持。
唐国祯代表公司感谢大家的辛苦工作，感谢家人们的支持和理解，并表示，自己和董事长都将参加销售公司举办的茶话会，他鼓励大家再接再厉把华北分公司的各项工作做好，特别对姚天说道：“姚经理，争取你们明年多出几名销售英雄！”姚天笑着答应着。
14号下午，唐国祯、曲志一行，拜访了山西太原鼎邦重型机械有限公司，在双方交流中，唐国祯提出鉴于双方合作历史、前景、广度和深度，双方可以建立战略合作关系，这个建议得到鼎邦公司的积极响应，双方一致确认春节后进一步接触，把战略合作关系落到实处，共同迎接新的挑战。
应鼎邦公司的提议，曲志向鼎邦公司介绍了东域公司把原来的销售部改组为目前的销售公司事宜，并告诉鼎邦公司，东域公司销售公司华北分公司就是把原来的东北业务区和华北业务区合并而成立，驻地仍在山西太原，以便及时和鼎邦公司联系，更好地做好服务工作。
14号晚上，唐国祯和曲志一行宴请华北区业务人员。
15号早上，唐国祯、曲志一行离开山西太原，前往天津拜会尧舜公司。
下午到达天津，在姚天的陪同下看望了华北分公司京津业务中心及部门来自东三省的业务人员。由于天气原因，东北业务处于暂停状态。
唐国祯笑着说道：“北方冷，冷在外面，可是屋里比春天还要暖和。江南冷，可是里里外外都冷，有时候屋里比外面还要冷。”
这个真是国内的现实，至少一行人坐在屋里，把棉袄与羽绒脱掉后还是觉得有些热。
唐国祯说东域销售公司北方两个分公司环境都很恶劣，经常处在极端天气里，工作和生活非常不方便，大家在这种环境下为了东域的发展，以苦为乐，战天斗地，很有英雄气概，东域感谢大家。
曲志告诉大家，家里人都念着远方的亲人、同事和同志们，这次陪着唐总过来，就是来看望大家。他又说，春节前，销售公司将举办各地业务员茶话会，要邀请广大业务人员的亲属参会，没有亲人们的支持，东域公司销售工作不会取得这么大的成绩。
16号上午九点钟，唐国祯、曲志一行拜访天津尧舜公司，刘文波、王万楼和赵兴邦亲自到酒店迎接唐国祯、曲志一行。刘文波说这是礼尚往来，大家相视一笑，尽在不言中。
双方详细交流沟通了合作事宜。曲志告诉尧舜公司刘文波和王万楼，东域公司方面工作组已经成立，具体事宜将有东域销售公司副经理马跃腾负责。
王万楼也介绍了尧舜公司的工作组也已经成立，准备春节后与东域方面具体接洽。
马跃腾向尧舜公司具体了双方合作的产品、市场、技术等方面合作的打算，很多方面与尧舜公司不谋而合，这使得双方对合作的前景增加了更大信心。
唐国祯向尧舜公司介绍了东域公司改组销售部为销售公司的事宜，并指着曲志笑着说道：“刘董，王总，曲志就是我们新成立的销售公司的第一任经理，现在是名副其实的曲总。”
刘文波与王万楼祝贺曲志再履新职。
曲志说道：“这都是因为唐总和公司的信任和支持。履职以来，如临深渊，如履薄冰，总感觉战战兢兢。我不能辜负领导的信任和重托。”
中午，尧舜公司宴请唐国祯、曲志一行，宾主尽欢。
17号下午，唐国祯、曲志一行来到西北分公司驻地陕西西安，在西北分公司经理毛龙峰的陪同下看望了西北分公司的业务人员。
西北分公司为原先的西北业务分部基础上成立的，面前分公司的整理、充实和完善工作已经到位。
曲志非常高兴，他说组建销售公司和整合全国各地分公司是东域公司审时度势做出的一项重大战略举动，各分公司整合调整到位后，接下来就是集中精力把业务工作开展好，不能辜负唐总和公司的重托。
他提出，分公司整合调整到位后，主动性更大，但是更要注意与东域及销售公司保持步调一致，他要求春节后，销售公司关于各分公司的管理措施就会出来，其中重要的一点就是要求，各分公司必须按时向总部汇报各项工作，接受各职能处室的业务指导和管理，不能搞独立王国，不能搞小圈子和山头。
他又告诉大家，我上次说销售公司的各级干部要能上能下，而且要实行轮岗制度，分公司经理要每隔两到三年进行轮岗，不仅是分公司之间的轮岗，而且是总部各业务处室与分公司之间进行轮岗，通过这样的方式来增加上下内外的了解，通过这种方式来培养更多优秀的销售人才。
唐国祯对毛龙峰和业务人员说西北分公司这次是唯一直接由原先的业务分部改组成立的分公司，因为西北分公司管理的业务区域最广大，地位重要，不容小觑。
他也严肃地指出，从多年来的实际业绩表现来说，西北分公司的业绩和地位还不相称，还需要千方百计地改变这种不尽如人意的情况。
他指出，公司之所以决定改组销售部为销售公司并同时整合八大业务分部为五个分公司，目的就是减少销售部门执行业务中的掣肘，把更多的与销售有关的资源进行整合，从而形成更加集中的力量来发掘目前市场的潜力，发掘新市场和需求，为东域发展提供更加广阔的可能。
18号上午，唐国祯、曲志一行拜访了西北分公司重点客户陕西宝能机械有限公司，双方回顾了合作的历史，一致同意进一步深化合作，把双方的合作关系提升为战略合作关系，共同迎接市场变局。
下午，唐国祯、曲志一行拜访了同行陕西光辉机械有限公司。
本书首发来自，第一时间看正版内容！