纵横:第六章 深调整,市场变,人事新3
15号，曲志召开了采购部各科科长工作汇报会，重点听取卫莘彤代表舆情科的工作汇报。
《上半年舆情分析报告》思路清晰，数据详实，结论毫不含糊。
报告开宗明义地首先谈到了今年头五个月的销售市场变动，通过对五家重点客户订单增幅、行业重大信息变动以及东域产品销售对象的细微变化，得出一个重要看法，即是2006年上半年，销售市场呈现出整体增幅降到近年来最低，同时结构性供需矛盾突出，局部饱和与局部不足并存，行业竞争日趋激烈。
第二部分重点分析了采购市场的变化，通过对十五家重点供应商、钢铁等重点原材料物资变动以及采购市场的细微变化，指出，东域公司的采购工作将迎来供应商队伍的分化，采购工作将面临结构性矛盾，某些物资的采购难度增加。
第三部分，根据以上变化，报告对采购工作提出了三条建议，第一，对钢铁等重点物资有目的地适量增加库存；第二，对部分配件的采购进行适当控制，库存量要控制；第三，密切关注销售订单变化，防止出现产品积压。
会后，曲志把这份报告提交给了魏相国，并在第一页空白处写下了一段话：“魏总及公司领导，这是采购部舆情科针对头五个月销售、采购市场情况所作的分析报告，部门会议严肃认真地讨论后认为：该报告揭示的某些变化趋势虽有待进一步观察，但是对采购部及采购工作意义非凡，甚至对于公司销售市场某些变化的分析也有一定意义。请领导审核！曲志，2006.6。15”
这份报告很快出现在李东荣和唐国祯的面前，很快出现在6月19号的高层例会上，会议开到一半，九点钟，曲志和许立春出现在高层会议现场。
曲志再次就报告内容向高层进行了汇报，不过他重点汇报了采购部和采购工作的应对措施，他首先了说句：“各位领导，风起于青萍之末，报告揭示的趋势有待进一步观察，但是采购部将会做出积极应对，未雨绸缪，进行精细化操作。”
接下来，他重点谈了采购部将要采取的措施和建议，第一，完成今年260亿元采购目标不动摇，但是会适当调整采购的物资结构，充分发挥物资库存的调节作用；第二，坚决实施和提升公司“大采购”战略水平，整合内外力量；第三，坚决做好供应商队伍的深度调整、规范呢和考评工作，争取用一年时间来完成这个调整目标；第四，继续强化舆情工作，密切关注市场变化。
许立春发言前也看了报告的内容，他谈了销售部工作的打算，第一，销售部部门将密切关注销售市场变动；第二，近期，他将走访市场，拜访重点客户，把握市场脉搏；第三，调整销售策略，始终掌握销售主动权。
夏振平接着许立春的发言谈了自己的想法，他说道：“前年，我就提出销售市场形势出现了变化的苗头，这次采购部舆情科的报告再次以详实的数据证实了这个判断，所以我认为，报告关于销售市场变动趋势不是刚才曲志汇报的有待进一步观察，而是已经形成，市场格局已经悄无声息地发生了根本变化，供需力量对比已经翻转过来。”
关于怎么应对这种变化，他意味深长地说道：“舆情工作事关我们在市场的话语权、主动权，事关我们将采取何种销售策略，虽然我们的判断已经形成，但是目前的关于市场的舆情分析尚不足以支撑我们将要采取何种市场策略和定位，所以销售部门必须要强化这方面的工作，时不我待啊。”
他又谈到市场策略的调整：“以前的销售是大水漫灌式的粗放型的策略，以后就要面对精准式销售，点穴式发力，控扩结合，但是要做到这些，不是靠一句两句话就解决了，而是要先从销售部门本身开始，怎么从销售部门开始呢？这是个课题。”谈到这里，他就停止了发言，面色凝重地沉思着。
接下来，王大亮、任东风、吕秋平和魏相国都没有发言，会议室气氛有些凝重。
本来这份报告是采购部一个科室所作的意在采购部和采购工作的报告，但是到了高层，却变成讨论销售工作，高层眼光却放在了销售上，这是曲志始料不及的。
所以曲志瞅着没人注意，给许立春发了个短消息：“许部，不好意思。没想到报告牵涉到销售部，是我思虑不周！”
一会收到许立春的短消息：“老弟，没事。就是我，也不会考虑到这里。领导和咱想的不一样。”
然后曲志抬头看了看许立春，两个人相视一笑。
接下来，唐国祯也没有发言，李东荣说的话也不多，他说道：“这次会议的议题非常重要，事关东域公司的未来走向，不得不慎。夏总的判断，很有意义，我赞成。”
说到这里，他停顿了下来，然后伸出一根手指头，说道：“一个月，就一个月时间，夏总和销售部向公司汇报初步打算。”
李东荣话不多，但是任务和要求很明确，不容置疑。
会议刚结束，李东荣就要起身回办公室，接到了一个电话，然后他对唐国祯和王大亮说道：“国祯，大亮，马上咱们一起见见市委组织的部副部长王部长。”
唐国祯和王大亮一听王部长要来，唐国祯就问道：“李董，有什么事情吗？”
李东荣说道：“没明说。”
三个人来到李东荣的办公室，看到办公室里坐着一个中年男子，五十岁左右，文质彬彬，戴着一副宽边眼睛，他就是市委组织部副部长王云山。
看到李东荣三个人从外面走了进来，他站了起来，满脸含笑道：“李董，国祯，大亮，我可是擅自来你办公室了。”
李东荣笑着说道：“王部长，真是不好意思，刚才正在开会，接到你的电话，赶紧过来！”
说着，四个人又坐了下来。
李东荣说道：“王部长，你来，东域可谓是蓬荜生辉啊！”
王云山笑着道：“李董你这是什么话啊，这几年来，在李董的带领下，咱们东域一年一个样，连上大台阶，真是百年常青树，是咱们市工业战线的标杆！”
李东荣说道：“这也多亏王部长和市委市**的英明领导和大力支持，否则东域哪有今天的局面。”
几个人寒暄几句，转入了正题。
王云山从包里拿出一份文件递给李东荣，说道：“李董，这是前几天市委组织部为贯彻市委赵书记的要求，准备下发各部门及市属企业的一份文件，主题是要求相关单位重视年轻干部的选用，加强干部梯队建设。”
李东荣看了看文件，题目是《关于加强和重视干部梯队建设，认真做好年轻干部选拔和任用的若干建议》，文件首先论述了重视各部门干部梯队建设的重要意义，为此需要重视年轻干部的选拔和任用。文件里重点提出了本次年轻干部选拔的条件，如坚持马克思列宁主义毛**思想***理论，贯彻“三个代表”重要思想，贯彻科学发展观，年龄三十岁左右，教育水平不低于大专学历，为人正派，公正廉洁，有理想有抱负，群众反映好，工作能力强，等等条件。并要求每个部门及市属大型企业近期各推荐一名年轻干部人选。
李东荣浏览了一遍然后传给唐国祯和王大亮看。
王云山郑重地说道：“赵书记在上个月的常委会上，提出‘人无百岁寿，常怀千岁忧’，党的事业，全市的改革开放大局，和谐社会的建设，都需要有一个合理的充满活力的干部梯队建设，都需要一大批理想信念坚定、群众高度认可、公正廉洁、作风正派、工作能力强的年轻人出来，我们要给他们压担子，多方历练他们，让他们迅速成长起来，从而让他们在各条战线上为我们的事业做出更大的贡献，发挥更大的作用。”
李东荣笑着看了看唐国祯和王大亮，也郑重地对王云山说道：“王部长，首先感谢您专程来东域指导工作。刚才王部长传达的赵书记和常委会的指示精神，我和国祯、大亮及东域公司党委一致拥护和赞同。我们一定会按照市委赵书记和组织部的要求，公司党委一定会认真做好年轻干部的推选工作，圆满完成市委和组织部部署的任务。”
王云山说道：“李书记，唐总，大亮，东域公司咱们市名副其实的百年老字号，市属特大型企业，改革开放以来，尤其是近二十年来，东域公司在李董的带领下，全体干部职工，奋发有为，积极上进，取得了令全市人民为之骄傲的成绩，如今，东域更是市工业战线的标杆，行业龙头，利税大户，举足轻重，更是底蕴深厚，卧虎藏龙啊。”
然后语气一转，说道：“前几天，顾秘书长碰到我，他还对我说，市东域公司是全市人民的骄傲，建议我亲自来东域走一趟，并且一再告诉我，来咱们东域，千万不要官僚主义，更不要随便指指点点，要尊重东域，说东域的底蕴很深，我也有同感啊。”
云山这话说的姿态很低，语气很真诚，看不出一丝作伪的样子。
李东荣笑着道：“王部长，你太谦虚了，东域发展到今天，如果没有王部长你和组织部的大力支持，哪能今天的成就。您今天这么说，我和国祯、大亮心里很担心东域以后得不到你的关心，发展方向没了着落，心里压力山大！”
唐国祯也说道：“王部长，我和李书记同感，您可千万不能不关心东域，我们还希望得到你今后的大力支持。”
王大亮笑着说道：“王部长，这可是群众的呼声啊！”
王云山哈哈大笑，说道：“李董，你们让我说什么好呢？”
接着却说了另一件事：“前段时间，顾秘书长和我说起咱们东域，可真是赞不绝口啊，他还说起，有次来咱们东域，偶尔见到一个小伙子，回去后和我说那个小伙子人真不错，所以他说东域真的不简单，随便一个人站出来，都是人中龙凤，所以他感慨地说东域的未来真的是不可限量！”
王大亮笑了起来，说道：“王部长，你说的那个年轻人是我们的采购部部长，今年二十九岁，人确实不错！”
李东荣和唐国祯听到王云山说到顾知贤的事时，就想到了他指的是谁，李东荣想了想当初顾知贤见到曲志时的细节，今天又听到王云山提起这件事，心里想：难道顾知贤看上了曲志？唐国祯也是这个想法。
王大亮想的却更多，他分析顾知贤估计当时看出了曲志背后的那个人，只是他怎么看出的呢？他也没想明白。他心里想，顾知贤这个人不简单，眼光何等毒辣。
送走了王云山后，李东荣、唐国祯和王大亮再次来到李东荣办公室，坐下来，刚要说话，办公室里进来了一个人。几个人一看，夏振平来了。
夏振平进来一看，先是一愣，继而大喜。
他使劲拍了几下手，高兴地说道：“李董，唐总，王书记，你们都在，老天助我啊，正好，我也不要一个一个地商量了。”
唐国祯问道：“夏总，看你这个样子，莫非销售有好消息？”
夏振平笑着说道：“唐总，不是销售有好消息，但是确实和销售有关。”
李东荣说道：“振平，先坐，坐下说，大家议议。”
夏振平坐了下来，有些感慨地说到：“本来想找老魏聊聊的，嗨，他那个人，担心他那走不通，所以来向李董、唐总和王书记请求支援来了。”
王大亮一听，又牵扯上魏相国，心里有些明白夏振平的事了，心里想：是金子总要发光的！
2006年8月11号下午两点半，东域公司召开全体中层干部大会。
会议由王大亮主持，唐国祯宣布公司重要人事任免，李东荣作重要讲话。
其中唐国祯宣布的人事任免尤为引人注意，但是其中最重要的莫过于曲志的任命。
关于他的任命是所有人事任免中的第一项，显得格外严肃，唐国祯宣布道：“经广泛征求意见，经公司党委集体讨论表决通过，报经市委组织部批准，任命曲志同志为公司总经理助理，同时兼任公司销售部部长，不再担任采购部部长职务。”
涉及到采购部的任命是：管淑黧任公司采购部部长，汤小梨任公司采购部副部长。
另外同时宣布的任命还有：杨柳任组织部部长，萧萱萱任公司团委书记。
原销售部部长许立春被任命为公司最大的子公司东域志成机械制造有限公司总经理。
涉及到销售部的任命有：任命洪明青为销售部副部长，任命李世杰为销售部副部长。
洪明青原为西郊厂综合办主任兼团委书记，李世杰为档案部档案研究中心第二研究组组长。本书首发来自，第一时间看正版内容！