纵横:第五章 岁月稠,意味长,前路远4
曲志和夏振平不熟，平时工作中接触不多，没有深入交流过，但是他觉得作为公司分管销售的副总，肯定不同凡响，做销售的大多都是人精，而作为人精的头头，那该是什么？
受邀参加销售部部门会议，也不是什么奇怪的事情，曲志就这么干过，邀请技术部、质保部等相关部门领导参加采购部会议，也不是一次两次，所以他没有多想。
下午采购部几个科长和三位部长值班，其他人员都放掉了，这是曲志主政下采购部的习惯，据说西郊厂也是这样。
下午一点钟，曲志来到销售部，出了电梯，曲志就看到销售部部长许立春站在会议室门口呢。
许立春一看到曲志过来，老远就喊道：“曲部长，领导说邀请你过来，给我们提提意见，欢迎啊！”
曲志说道：“许部长，你这么说的话，我马上就跑厕所里不出来了。”
许立春一把拉住曲志的手就往会议室走，一边说道：“曲部，曲老弟，这话就别说了，夏总等你呢，你来了就开会！”
曲志走进会议室一看，会议室里坐满了人，总有三四十个，但是就他一个外部门的人，心里有些异样。
看到曲志进来，夏振平拍拍身边的座位说道：“曲志，来，坐这里！”
这样，曲志和许立春分坐在夏振平的两边。
今天参加会议的有东域公司副总经理夏振平、销售部部长许立春、副部长马跃腾、副部长乔观新、副部长胡欣月（女），然后就是销售部各科科长、各销售区块经理、重点客户业务员。
会议室里参会人员，除了夏振平和几个部长外，其他人员，曲志基本上都不认识。反过来说也是一样，这些销售部科长、经理也不大认识曲志，虽然不认识曲志，但是却几乎没人不知道曲志这个人，因为采购部的这一年多来对销售部和销售工作的支撑力度太大了，大到想不记得曲志都难。
会议首先是三位区块销售经理发言，回顾得失，展望2006年市场行情，两位重点客户业务员发言，然后是几位副部长发言，分析市场行情，尤其是市场变动趋势，以及相应策略，接着是许立春发言，点评各区块销售工作成绩，鼓励为主，辅以批评，着重对市场进行分析、总结，最后是夏振平讲话，对成绩一语带过，重点分析了市场新变化以及策略调整。
曲志坐在夏振平身边，认真听着每个人的发言，同时思考着销售市场对采购工作的影响和应对。
对于一个企业来说，尤其是东域这样的大制造企业，销售是龙头，是企业存在的前提，没了销售，其他也就没了，没了销售，要采购何用，要生产何用，要人事又有何用？
在正常的市场环境下，供应充足，供大于求，供应主体之间展开竞争，这是市场的常态，是成熟市场的正常现象。
正常、成熟的市场大多是买方市场，买方代表着市场需求，需求经过市场机制传导到供方，进一步影响到微观企业的生产和彼此之间的竞争。
近几年来，由于市场需求急剧扩大，市场供应相对不足，导致一种结果就是不怕卖不掉，就怕生产不出来，这是一种整体感受，但是具体道某个产品、某块区域时，表现的形势又各有各的特色，甚至是大相径庭。
曲志听着来自市场销售人员的发言、总结、分析，他敏锐的感到东域公司面临市场中的供需关系正在发生变化，最重要的变化就是供不应求的局面已经得到根本扭转，现在即使不是供过于求，也是供需相平。
在一个供大于求的买方市场环境里，要想获得相对于竞争对手的竞争优势，就对公司销售部门、销售人员以及销售战略、销售政策、策划的要求愈来愈高。买方市场和买房市场二者一字之差，但是市场环境的差别可谓是天壤之别，对企业的挑战不可同日而语。一人一碗饭时，没问题，比较和谐，但是当十个人两碗饭或者就一碗饭时，那需要的可不是和谐，而是主动性、侵略性、开拓性、针对性。
夏振平在去年就已经提出这个转变的态势，但是站在2005年底来看，这个转变的趋势更加明显，而想到和遭遇到是两码事，依然让人猝不及防，而且2006年可能就会出现供应略微大过需求的市场形势，挑战不是一般的大。
所以夏振平尖锐地指出：“我们是销售部不假，在座的都是销售经理、主任、业务员，但是我们真的懂销售吗，知道渠道管理吗，知道市场分析吗，知道细分市场吗，知道客户真实需求吗？毫无疑问，迄今为止，我们大多还是凭着一张嘴来做销售，我们还不懂什么是市场细分？”
所以他问大家：“顺风顺水的日子过惯了，逆风逆水了，我们该怎么办？好日子过完了，苦日子，流汗苦干的日子就要来了，我们做好准备了吗？”
每个销售人员感受的是微观具体，而高层看的却是宏观大趋势。覆巢之下，焉有完卵，讲的就是宏观与微观的关系，大势已经翻转，你那个鸟窝还能像以前那样结实稳固吗？
夏振平的用意就是未雨绸缪，就是在大雨将要落下时，开始准备好雨伞，甚至在天空刚出现一片乌云的时候，就要想着修补房屋。
曲志第一次参加销售部门会议，气氛和采购部截然不一样，夏振平的话让他感到了相当大的震动，不由自主的考虑其未来一年的采购部和采购工作。
回顾他采购部在做部长的一年半时间里所做的工作，今天看来尤其有意义，可以说走到了前面，但这不是说他就可以安枕无忧，就可以抱着枕头就呼呼大睡，他想2006年的采购部和采购工作要往精细化方向发展，在提质、规范、整合上要继续深入，继续对供应商队伍进行整合、规范和调整。
想到这里，他就听到夏振平笑着说道：“同志们，今天我和立春把我们的采购部曲部长邀请过来参加我们的部门会议，大家欢迎！”
在大家热烈的掌声中，夏振平继续说道：“曲部长是咱们东域公司的英雄，今年才二十八岁，过了年也才二十九岁，少年有为啊，现在请他给大家说两句。”
这个曲志倒是真的没有想到，本来就以为过了就是来听听，感受一下气氛，然后回去后，好好配合销售工作。
他也没推脱，而是笑着说道：“各位朋友，夏总和许部长喊我来开会，坐在这里，心里一直很忐忑，感觉自己就是一只小绵羊坐到了猛虎堆里，心里有些怕怕的。不过，还好，我还坐在这里！”
听了曲志的话，大家都笑了，夏振平拍拍他的肩膀，一副安慰的模样。
曲志继续说道：“夏总说我是英雄，我受宠若惊，汗颜的我差点就蹲下来藏在会议桌下面，因为我觉得在座各位才是真正的英雄，没有你们猛虎下山般的开拓市场，我们采购的东西都不知道有什么用，所以我代表采购部感谢夏总、许部和在座的各位。是你们，让我觉得做好采购部和采购工作非常有意义。谢谢大家！”
大家看着即将二十九岁的采购部部长，听着他简短的几句话，谦虚、幽默、低调，大家不约而同地鼓起掌来。
曲志的勤奋、谦虚、低调、不居功在高层是公认的，夏振平听着曲志的话，脸上时不时露出意味深长地的笑，结果曲志一不小心就看到了夏振平高深莫测的笑，心里就是咯噔一下，感觉身边这个才是真正的猛虎。
从销售部出来回采购部的路上，曲志前前后后认真地回忆着参加销售会议的细节，有些摸不着头脑，但是心里却愈发觉得不安起来。
回到办公室里，他把管淑黧喊了过来，问问工作情况，不知怎么就随口说了一句：“淑黧，以后你来做部长，有信心吗？”
这话说的不仅管淑黧觉得非常意外，就是曲志都觉得意外，但是他却忽然意识到了什么，一时有些失神。
当他听到管淑黧说：“领导，你怎么了？”
曲志笑了笑，说道：“淑黧，这两年，辛苦你了！今天早点下班吧。”
管淑黧听着曲志话说的有些异样，盯着他看了会儿，说道：“领导，以后不要说什么辛苦不辛苦，要说辛苦，谁有你辛苦？你刚到档案部那会，就是一个大男孩，看看这几年，头发都白了很多。”
说着，眼睛都有些红了，曲志就站了起来，拍了拍她的肩膀说道：“我是少白头，这个头发却是哄了不少人。你又不是不知道。不过，看来要去染染了！”管淑黧又笑了起来。
离开曲志办公室，管淑黧想着曲志和说的话，心里五味杂陈，她不知道曲志为什么那么说，但是她知道曲志信任自己，更知道曲志是真心在为她考虑，而且从不避讳这一点。
她想，如果曲志对她说的事是真的话，那么也意味着自己以后很长时间里不会再和他一起工作、开会、讨论问题了，心里很是不舍。
下班后，曲志接了薛米回家，晚上苏翠和小彩虹、朱仪琳、冯海、贾槐还有彭春莹一起吃饭，这一年又过去了。朱仪琳和冯海有了孩子，已经六个月，也是个女孩子，名字叫冯燕如，贾槐和彭春莹国庆节结了婚。
小彩虹已经上幼儿园，又长高了不少，薛米给她扎着小辫子，非常可爱。
31号早晨，曲志和薛米乘车去了苏州，一起参观了苏州园林，在金鸡湖那边散步，品尝苏州特色菜肴。
晚上，薛米问曲志怎么了？她从昨天晚上就发现曲志有些异常，但是直到今天才问了出来。
曲志想想说道：“米，我觉得我可能要离开采购部了！”
薛米说道：“你到采购部才一年半时间，怎么又要换地方？”
曲志说道：“我是猜测的，现在还没有消息传来。”
然后他对薛米说起昨天去销售部开会，看到夏振平脸上意味深长的笑。
薛米想想说道：“志，管他呢，你到哪里，我都支持你。再说，要你这样，以后谁还敢在你面前笑啊？”
曲志想想也是，可能是自己多想了，说不定是自己过于自恋了呢。就把这事放了下来。
夜里，曲志和薛米漫步在观前街，听着新年的钟声，在人潮中，仰头看着骤然升空绽放的美丽的烟花，迎来了2006年，也一起迎来了他们俩共同的二十九岁。本书首发来自，第一时间看正版内容！