勃发:第十章 纪检组,座谈会,西郊行2
大家一看，是山东圣地公司的卢胜利卢总，听到他的声音，会议室气氛一下子就缓和了下来。开座谈会就是这样，只要有人开了口，带了头，那么接下来就顺利了。
曲志笑着说道：“卢总，咱们也不是第一次见面，客套话就不要说了，直接说问题吧。”
卢胜利今天真是认真准备了，就看着手边的笔记本，说道：“唐总，魏总，各位领导，既然曲部长要求少说客套话，那就把前几段省去啦。”
卢胜利这个人，看着豪爽粗犷，实际上很细心。
他继续说道：“我们圣地公司主要生产与铸造有关的材料，如冷芯用树脂，造型用的滤网滤片，涂料等等，与东域公司也是十多年的供货关系，和东域各个部门打交道也比较多，应该是大多数时候，咱们之间关系还是很和谐的。这次采购部邀请函中特别要求要带着问题来，讲真话，我呢，就先唠叨两句，不对的地方，请朋友们批评。”
卢胜利掀了两页笔记本，然后继续说道：“在和东域这么多年合作中，我心里一直有几个问题想向各位领导汇报一下，第一，产品价格问题，这个方面我是摸不透你们的策略和想法，我个人觉得有时候你们处理的比较武断。例如，去年树脂原材料市场大幅度上升，树脂市场价格急剧上升，但是你们却要求我们降价，我觉得有些不尊重市场。在进行价格调整的时候，我们希望东域这么能够给我们一个缓冲期和适应期。第二，质量方面，这里面一个是质量问题的判定，另一个是质量问题的处罚。大家都知道，铸件的质量问题有时候很难判定什么原因，今年上半年有次质量问题，直接告诉我们是我们供应商涂料出了问题，但是又不能提供让我们信服的证据。然后就是质量问题处罚，我首先说，如果是我们产品导致的质量事故，处罚圣地，罚款，我都没意见，而且非常感谢东域，可是很多时候，我们在收到处罚单后，才知道我们产品出了质量事故，于是我们就到东域这边来，总要看看什么错误的哦，也好改的哦，可是往往就看不到，所以也没办法改。不是我不愿改，是不知道改什么？不过，上个月来采购部，听曲部长说了一句话，我感到很有道理。”
京运砂业公司销售部在王甫如问道：“哦，曲部长有什么高见，能让你这个山东大汉这么觉得？”
卢胜利说道：“曲部长说，质量和处罚是冷冰冰的，但是咱们之间的合作是有温度的。”
听到这里，山西乾坤焦炭公司老总谢志坤接着卢胜利的话说道：“卢总说的问题，我们公司也有同感啊！我就说说质量问题吧，六月份，你们一家生产厂用了我们的焦炭，最后说铁水成分中硫含量超标，后来查到我们的焦炭，检测下来硫超标，我们向他们要检测单据看看，结果到现在我们还没见到检测的东西出来。我这是顺着卢总的话啰嗦两句，我想说一个货款的问题，首先不是不付款的问题，而是这个手续有些繁杂，繁杂还不是大问题，那是咱们东域财务管理制度健全，也为了我们的资金安全，我说的是，每次我们业务员来拿钱，都要跑几次，还要排队，有时夸张点，从早上八点一直排到下班，也拿不到，就只好第二天继续排。”
说到这里，河南新盛公司销售部长钟文俊笑着说道：“各位领导，有时候碰到拿钱的人集中的时候，那可是比**运的火车票还难啊，而且身体还要好，身体倍棒，拿钱排队不紧张！”
说到这里，大家都哈哈大笑，颇有点以苦为乐的英雄气概。
吕秋平听了大家的话，说道：“卢总，钟部长，各位供应商代表朋友，大家提到付款的问题，再细点来说，不是付不付款的事情，因为东域即使在非常困难的时候，对采购付款都是网开一面，大家反映的是一个付款过程中的一个细节，就是排队拿钱。以前呢，东域的供应商没有现在队伍这么庞大，所以呢，也是为了资金安全，就鼓励大家来那支票或承兑汇票。大家要是有印象的话，十多年前，东域准备直接就汇到各家银行账户上，结果，很多供应商不同意，时候不安全，于是就成了今天这个结果。不过，在你们提这个问题之前呢，我们董事长已经指出这个问题，而且我们近期就会解决这个问题，如果大家认为可以的话，那么我们就现款支付就直接汇过去，但是银行承兑还是要大家来拿的。安全很重要。”
亚博拉化工公司老总钱波笑着说道：“我觉得，也要分分的，卢总在山东，谢总在山西，钟部长在河南，离咱们这里太远，来一次不容易，所以现款汇过去，是比较合适的，像我吧，就无所谓了，离东域几步远，说不准拿的比汇的还要快。”
这话说的很有道理，所以任何事情不可一概而论，还是要具体问题具体分析。
曲志就说道；“吕总，大家看这样行不行？我们把这个问题记下来，会后，我们采购部向每家供应商征求意见，让大家来选择，但是咱们也说好了，一旦选择了，一年之内不能变，否则财务上也困难的。”
他对李曼娟说道：“曼娟，把这个问题记清楚了，会后整理一下，要抓紧办。”
李曼娟说道：“没问题！”
省钢铁有限公司销售部部长胡远达说道：“大家都说的这么热闹，我也说两句吧。”
魏相国说道：“**，我就想着呢，哎，今天这个胡大嘴怎么没话了呢，结果？”
胡远达和魏相国二人认识多年，之间也是颇为熟悉，胡远达以前到哪里都是话挺多的，所以人称“胡大嘴”，曲志不知道这一点，所以就很重视胡远达的发言。
胡远达笑着说道：“魏总，你这么臭我，我就成了胡闭嘴了。”
魏相国笑着说道：“不过呢，今天这里需要你的真知灼见。”
胡远达想了想，说道：“我这里有几个小问题，第一，是关于送货过磅的事情，这个问题，我们提过很多次，但是一直没有解决。什么问题呢？就是磅差的事，同样一车生铁过来，每次都是你们这边过磅重量比我们低，坦率地说，我们的磅秤和你们的磅秤都是梅特勒托利多公司的设备，连型号都是一模一样，每年咱们都要经过**部门检验，起跳重量都一样，可是为什么会有磅差呢？一年下来，也有上百吨差异的。第二个问题，是检验检测的问题，我们公司也是大型钢铁公司，质量控制一直非常重视，检验检测一直抓的很紧，但是尽管如此，我们之间检验检测数据还是有不少差距，尤其在关键指标上，往往不一致。第三个问题，是价格问题，这个事，刚才卢总也提到了，我想说的是，生铁这个物资的价格更多的是随行就市，自从咱们国家加入WTO后，更是深受国家铁矿石价格的影响，所以我建议咱们商量一个价格调整机制，而不是现在有时候吧，谈价格就像吵架一样。第四个，是供应量的问题，目前咱们双方的交易量有时波动太大，而且有时都已经下了订单了，结果就不要货了，这让我们有时很难做。”
听到这里，任东风说道：“刚才听了大家的话，有些是关系到质量方面的事情，我来说几句。刚才卢总提到了质量问题的凭据和处罚的问题，胡部长提到了检测数据差异的事情，对于卢总说的话题，坦率地说，是我们做的不到位，所以我答应大家，我们会逐步来修订完善我们的相关规定，尽量做到与供应商充分沟通，问题要说明白，对大家的异议要及时解决。至于刚才胡部长说道检验检测数据差异，我倒是建议，双方的检验检测人员可以一起来做，互相监督，这样的话，结果就可以让双方信服。不过今天，来到这里，真是让我感触很多，问题多，我们并不怕，怕的是面对问题躲躲闪闪。”
就这样，供应商这边不停地积极反映问题，东域这边积极做出回应，气氛和热烈。
曲志看到管淑黧走了过来，她低声对曲志说道：“领导，快到吃饭的时候了，你看？”
曲志一看手表，都十一点二十了，是到吃午饭的时候，就对低声对魏相国说了声，魏相国又和唐国祯说了声。
唐国祯笑着说道：“看大家这么热烈积极，渐入佳境啊，要不，曲志，你来征求一下大家的意见？”
曲志就答应下来，就对大家说道：“各位朋友，有意义的时光过的总是很快。眨眼间，已经到了午饭时候，有两个选择，一个是大家现在去吃个便饭，已经准备好了，一个是就在这里吃盒饭，边吃边讨论。大家看看？”
大家一看，真的快十一点半了，博耐废旧物资再生利用有限公司老总陈国华说道：“曲部长，毛主席说过，做事情要一鼓作气，干脆就吃盒饭吧，边吃边谈事。再说了，在座的很多老总都说话了，我还没来得及向东域各位领导汇报一下心得体会呢？”
大家一看陈国华这个态度，想想都有些意犹未尽，于是一致决定在会议室里吃盒饭。
曲志对管淑黧点点头，管淑黧就要出去开始安排，结果创博合金有限公司马总喊道：“管部长，盒饭里，多放几块大肉，最好来两只鸡腿，吃饱了，有力气说话！”
大家一听，哄堂大笑，都说马创博公司成本又要增加了。
马创博笑着说道：“唐总，各位领导，今天这个座谈会，我感觉很激动，大家看看，无论是咱们东域的几位老总，还是采购部的三位部长，今天真是很认真的听我们讲话，态度都很谦虚，所以啊，我也有话要说的。”
马创博的话，代表了今天参加座谈会的供应商代表的心声。
于是会议室里近四十个人，就吃着盒饭，啃着鸡腿，就着茶水，边吃边讨论着双方合作中出现问题、矛盾，积极提着建议，协商这一些问题的解决方法。一直到下午两点半，这场座谈会才算结束。
魏相国和曲志还有何勇华、管淑黧一起带着供应商代表去东域公司西郊厂参观。本书首发来自，第一时间看正版内容！