第448章 明珠校区的邀请
孟婷还有一周就要休产假了，新来的那个女生他也见过了，挺机灵的一个小丫头，在见到若云的时候明显有些表现太过。
不过若云并没有多说什么，他相信罗月会处理好这样的事的。
接下来是雪霁山的事，若云再次去了一趟雪霁山校区。陆姐带着浩浩以及雪霁山的几大得力“战将”陪着若云吃了一顿饭，“逼着”若云把雪霁山大班转小班的事细节给敲定了。
因为浩浩的原因，若云自然不会有所藏私，跟陆姐他们商量好了具体细节怎么操作，也声明了有任何问题可以直接给他电话。
在这中间也有明珠校区的负责人李兰芳给他打了电话老李在这一段时间不知道因为什么原因把原来的校区负责人给换了下去，算是对于明珠校区迟迟没有动静的一种警示。
这也给许多大校区的负责人一个警示：再死拖着不思进取就要被老李问责！
若云在电话里自然满嘴应承下来，声称一定会到明珠校区看一看。
这中间李兰芳为了表示自己的诚意，特意从明珠校区杀到了雪霁山校区，算是亲自来请了。
这让若云直言受宠若惊，因为一个一个校区负责人竟然跨校区来到雪霁山校区，当真是在笔墨少有的事。
而这自然也让若云感受到了李兰芳的诚意，当真下午跟着李兰芳到了明珠校区。
之前几次若云来到明珠校区不过是象征性地跟李龙聊了几句，而李龙也总以有事为由避开若云。
眼下李兰芳新官上任，拉着李龙跟若云围着校区里里外外走了一遍。把明珠校区目前为止所开的班型，班级的人数，老师的配备情况以及学生的来源都跟若云讲了一遍。
若云听到这些消息后心底对于之前的校区负责人为何被换掉有了大致的了解太拘泥于现在的明珠校区的人数不能自拔，不愿意尝试让明珠校区的人数少一些会怎样。
而现在这个李兰芳也不知道是吸取之前的校区负责人的经验教训呢还是本身就有意做小班，竟然当着李龙的面让若云放手施为。
若云围着校区转了一遍之后给明珠校区一个建议：“除去一些必要的班级不便测试之外，其他的班级都进行一轮的测试，对家长直接宣城笔墨需要仿效公立学校开设精英班跟普通班，精英版享受课时费优惠，普通班则务必会加收课时费，没有达到要求的笔墨会跟家长沟通把学生送去临近的校区，又或者是按照比例去退还课时费。”
若云此言一出，不光是李龙，便是李兰芳面上都不太好看。
因为他们想让若云出的主意是怎么招人增加盈利，而不是还没赚钱先退钱。
若云耐心地跟李兰芳解释：“现在明珠校区最大的问题就是学生程度参差不齐，分数成绩见不到，家长续费什么的也没有信心。即便是每一期经过一段时间的学生流失之后咱们总能招到学生，但是这一段时间的空白期算是存在的。而且学生基本上报的都是大班，想改变这种状况只能先给小班挪地方，从大班里转化出来。”
“可是这样的话也会流失一部分学生。没有几个学生会愿意大老远的跑到别的校区。毕竟目前为止离我们明珠校区最近的几个校区也都得半个小时左右的路程吗。要真的是退费那不等于把学生往外撵吗？”
若云摇头笑道：“李老师，不知道你有没哟听说过这么一个卖房子的营销案例？说得十有个小区卖房子定价就比同等条件的小区贵上两三千一平米，但是依然买者络绎不绝。你知道是为什么吗？”
李兰芳摇了摇头：“我又没关注这方面的消息，怎么会知道？”
李龙也是奇怪地看向若云。
若云笑着说道：“因为这个小区的售楼部出了一个策划案，小区里面参与买房子的人如果提供本科学历将享受房子成交价的基础上直降一万，研究生学历直降三万，如果更高则直降十万。本科学历这个东西现在已经很普遍了，所以很多业主都有，即便是弄个假的本科学历也不过才降了一万。羊毛出在羊身上，业主反而掏得更愿意因为他们会有这样一种感觉，在这个校区住的人应该都是一些高学历有素养的高知识分子。所以这种营销方案卖的不是价格，而是心理。”
李兰芳皱眉想了想眉毛一挑：“你的意思是用这种考试筛班的说法来刺激家长对于我们的重视，让家长有一种紧迫感？”
若云点头：“正是！试想一下家长在听到这个消息会怎么想？我孩子在公立学校进不了什么加强班，难道在这辅导机构还进不了？又或者是会想笔墨现在都硬气到这种地步了，需要靠测试来筛选学生了？再不然就是在公立学校被刷下去是无奈的事，但是在辅导机构还被刷下去是什么感觉？”
李龙目中露出奇异之芒，他明显的已经明白了若云的意思。
而李兰芳则是皱着眉头继续想了一会，而后才缓缓说道：“要真的跟你说的那样，我们必不可免的还是要筛掉一部分学生呀！”
若云笑着点头：“那是肯定的啊。我相信每个校区都有那种死教不学，态度不端正，家长对我们也颇有意见的学生。这样的学生对家长、对学生，对我们的老师其实都不好，与其这样，不如我们趁着这个机会把这样的学生清掉，也给代课的老师减负！”
李兰芳挠了挠头：“这么说来的话我得好好算一算了，估摸着真要退的话明珠校区有接近二十万的费用要退！”顿了顿李兰芳又看向若云：“这么大笔的退费，合适吗？”
若云笑着安慰李兰芳：“明珠校区这么大，你还愁学生不够？再说了，你可以看一看其他大校区的改变呀！”
李兰芳在心底不知盘算着什么，半晌之后点头对若云说道：“好，就按照你说得去做！”