第五十七章 局外之人
如同听天书一样，那些广东公司的生意经以及最新的行业信息，冬子像一个小学生，根本没有插话的机会。有时候，冬子几乎觉得自己根本不属于这个圈子，虽然别人很客气，但没有人能够像小简一样，跟自己有一种默契与和谐的谈话氛围。
初入社会，与人交往有一些原则。孔子说：不友不如已者。如果对方没有值得自己学习的长处，就不要长期交往了。但是，年轻人，能力虽然不够，总想证明自己的存在。于是，一些年轻人，就只交往那些给自己说好话的人。其实，从综合素质讲，只给你说好话的人，要么有求于你或者想利用你，要么，整体素质低于你。
跟自己整体素质低一些的人在一起，你会有一种做大哥的感觉，会有一种自我存在的光辉，是很认人舒服的。但这种舒服，会让你在交往中，没有进步的机会。
现在有一个不好的鸡汤，说，我只跟自己感到舒服的人在一起。这对年轻人，不合适。因为，你过早地进入精神享受与懈怠阶段，让你舒服的人，最好就是父母，那是因为你没有长大。
人要成长，就必须得面对自己的弱项，承认自己的卑微。冬子从来没觉得自己能力有多高，他具备了虚心的品质。比如在高中时，他所读的是省重点高中，当然成绩很一般。他也不是没努力学习过，但知道，自己无论如何努力，都无法成为学霸。自己能力的边界，已经在高中时就有认识了。
几百年来，中华民族最优秀的少儿读物就是《西游记》，每临假期，这个电视剧就重复播放，至今已经快40年了，收视率居然长盛不衰。为什么？是它写得好吗？是它拍得好吧？不一定。还有一个重要原因，是它满足了儿童时期的梦想。成为中国人一代代文化传承的基因，满足了我们的英雄梦。
任何人，尤其是男孩子，从小，就把自己当成孙悟空，或者想当孙悟空。奔腾的血量与无畏的性格，让儿童们在弱小时，最需要强大感了，这就让孙悟空永远活在儿童们的心中。我就是齐天大圣，我要成为，我会成为，齐天大圣那样的英雄。
弱小的孩子们对力量的期盼是天生的，无知的时代对世界有一种无畏的冲动，孙悟空的形象，满足了这种心理需求。我们的英雄梦，最早就这样树立起来了。况且，父母，也是望子成龙的，孩子对孙悟空的模仿，也让他们看到了希望。
但是，名著之所以是名著，总有一些与人生真谛捉摸不透的巧合。
人人小时候，崇拜的人物，或者自以为，自己是孙悟空，无所不能，率性而为，自由自在，成为英雄。直到长大一些才知道，世界上出现孙悟空的机率，几乎为零，自己肯定不是，也没见过现世上的人哪个是。孙悟空只是想象，现实中是不存在的。
真正的人生赢家，猪八戒就算很厉害了。在取经队伍里，当过天篷元帅，也算是事业成就的经历。调戏过嫦娥美女，也算是经历美色。在高老庄娶妻，也算是有家有室。最后成为净坛使者，可说是求啥得啥。风光过、快活过、得到过，人生圆满了。
从好色之徒来说，他的档次远超西门庆，还比他活得长。从当官扬名来说，他曾是天界的一个元帅，级别很高。从人生归宿来说，他成为美食长老，取得永久饭票。不要说现实生活中，就是从中华民族五千年历史上看，哪个能够超过他？
人生的巅峰状态，是无法超越猪八戒的了。那么，作为一个普通人，最好的状态或者目标是什么呢？最完美的人生，可能只会达到沙和尚的境界了。这个人老实话不多，长期只是那几句车轱辘话：“大师兄，师父和二师兄被妖怪抓走了。”或者说：“大师兄二师兄，师父被妖怪抓走了。”最后说：“大师兄，我们都被妖怪抓走了。”
他干最累活，说最少的话。严于律已，从不犯戒。他任劳任怨，从不甩担。他少说多做，以身作则。他忠于职守，老实肯干。他不怕牺牲，不管打不打得赢，都奋勇争先。他是人群中的典范，他是奋斗者的楷模。但是，一切有赖于命运，他因为走了一条正道，所以取得很高善果。
他是励志的人生，努力拼搏得到成功。他是圣贤的作派，克服困难走向圣位。当你长大了，你才知道，人的努力最高境界就是沙和尚了，尽自己最大的努力才叫努力。当你长大了，你才知道，沙僧是最幸运的人，因为他的努力，终于得到了回报。
其实，大部分人长大了，才明白，自己最多，不过是个白龙马。只能干最累的活，托举领导的重量，但没有说话的机会，不是不想说话，而是不能说话，那不是马的功能。
我们从小生活在家庭里，我们是父母的王子，如同白龙马一样，在家的世界里。但长大以后，是我们心理地位渐次下降的过程，从王子到做牛做马，受尽驱使，最后成功，最多回到自己孩提时代的心理地位。
这里有一个前提，你要取得白龙马的成功，不得是跟对一个正确的集体，走在一条正确的道路上。要不然，王子的感觉，只能成为回忆。你过去曾经是父母的中心，今后，在社会上，哪怕一次，在一个角落，成为一张桌子里说话人的中心，都非常困难了。
最后，当我们老了，我们才发现，自己成为了自己早年最讨厌的人：唐僧。没什么本事，还老爱教训别人。凭着一个年纪大的身份和血缘上的辈分，说些年轻人不爱听、自己都不太相信的废话，聊度时日。
但是，冬子此时却没有如此的悲观，这是来源于他的教育及生活经历。他在这些人的谈论中，他始终找到了积极的意义，假如把他从《西游记》的人生模式中代入思考的话，他会看到不一样的东西，这就是冬子后来成功的秘密。
他可以这样理解这师徒几人。唐僧作为领导，最主要最可贵的品质是他的意志力与信仰，不管是妖怪的迫害还是生命的威胁，他虽然有过恐惧，但向西的意志和决心，从没改变。他是指引正确方向的人，他是坚守初心的人。这一点，比能力重要得多。
孙悟空受到挫折，会回到花果山。猪八戒不顺心，总想回到高老庄。沙僧这人没目标，只是以师父的目标为目标，是一个忠心诚恳的人，但没有师父远大的志向。只有唐僧，这种有信仰有追求的人，才可以成为真正伟大的领导。
而方向的正确性，也保证了他们的成功。求取真经不是靠一个筋斗云就可以完成的，需要实践的磨炼，一步步地艰难前行。
当然，冬子并没读过玄奘大师的回忆录，他不知道那历史上真正的唐僧是如此伟大的人。但是，他知道，桌子上这几个年轻人，谈论的是生产，谈论的是科技和文化，这就是好的方向。
在今天中国这个时代，所有人，都在追求财富增长，增长的主流方式是创造与生产，而不是分配与抢夺，这就是正确的方向。每个人虽然条件不同，但只要努力，总会比过去过得好，总会得到应有的报偿，这就是增量时代，这就是正确的道路，所以，这个时代，人人都可能获得成功。
冬子在这桌子上，听到了许多从来没听到的新名词，他们所说的生意规模和金额，也是以前的冬子不敢想象的。他觉得，自己到广东来，参与这样大的事业，与这样优秀的同伴一起工作与生活，是走对了。
精明的彭总经常把话题拉到冬子感兴趣的地方，小袁也说了些景仰的话，冬子只能谦虚。因为他知道，他在虚拟世界与游戏界面中，或许是个人物，但在现实里，却比上不桌上任何一个人。
承认自己的差距，是成长的第一步。
小袁说到：“冬哥，我过两天要回老家了，你来了，没事，把我这破车，开着玩，不怕撞，随便搞，怎么样？”
冬子腼腆地说到：“我还没得驾照，等我学会了再说。”
而那位月亮妹妹却说到：“必须学，冬哥，你以后跟彭总一起工作的话，学驾照是必须的。我跟你报一个夜晚班，怎么样？”
冬子不太懂这个夜晚班是什么意思，彭总接过话来说到：“就是非上班时间，业余时间学习的驾校。”
冬子比较吃惊：“人家不下班吗？人家不过年？”
杀死比尔说到：“只要有钱挣，就是过年好不好？”他笑到：“这学费得贵些，冬哥也不忙，春节后再学也不迟，何必现在给高价呢？”
彭总此时发话了：“冬哥，我有个建议，先说一下，你自己决定。”
原来，在广东这些地方，大量的外来人口中，并不是每个人都要回家过年的。有的人，在这里打工几十年了，已经把这里当家了，所以，过年也在广东。这一点，冬子在火车上，都已经有体会。
这些人过年在这里，除了大年三十或者初一那天在家，其余时间，能够挣钱就多挣钱。为什么？背井离乡地跑这里来，不为挣钱为什么？春节期间，许多学生返乡要学驾驶，许多已经毕业还没工作的人，也可以抽这个时间学，所以客源是有保证的。许多驾校就开了这种春节班，当然，师傅的工资是加倍了，所以，学费就高些。况且，夜晚学驾驶，也是因为现代人，白天上班不空，只好业余时间学。
彭总把冬哥最近时间的工作方式，大致上说了一下。最开始，冬哥要到设计部报到，也是要熟悉整个公司设计方面的风格与特点，毕竟，这个品牌，最开始设计的风格，是意大利风格的。
冬子还要花时间，到销售部生产部去了解，各类产品的特点及档次，这也得要花时间。更重要的是，进入一个部门中，观察它的具体运行，从而适应整个公司的运转模式。所以，到具体的销售岗位，还得需要几个月时间。
但到了销售岗位，就得学会开车，这是必须的技能。但这几个月时间，正规上下班，正是学驾驶的好机会，就利用晚上时间。
“你这得牺牲点休息时间了。”彭总说到。
“我一个人，晚上也没有事，充实点还好些。”冬子答应了，那边就有人要操心帮冬子报班。这事被彭总制止了，他要求小袁来办这事。
“冬哥如果成为我销售公司的人，那他的驾驶学费，就由我来报销，你们也不要抢这事。明天，小袁，这任务安排给你，你带冬哥去。后天你要回家，明天你没其他事吧？”
小袁说到：“彭总，冬哥的事就是我的事，放心。”
得到他们如此的照顾，冬子觉得有些不太好意思，就站起来给他们敬酒。
彭总正在跟那两位讲什么市场定位问题时，小袁凑过来跟冬子说话。“冬哥，先学科目一，大概只要几天时间就够了。过后学了科目二完毕后，你考过了。我大概也就回来上班了，科目三主要是上路行驶，我们一起，就开我这个破车，很快就熟练了。我跟你说，以你的聪明程度，正月没过完，你驾照就到手了。”
“我也不聪明，你莫这样估计。”
“你这是骂人了，你都不聪明，那我岂不是笨蛋？”
“游戏是游戏，开车是开车。”
“不对，你游戏厉害，你设计也厉害，你那装修，我可也算实地见证人吧？我跟你说，你到了设计部才明白，我们拍的照片传回来后，设计部的人，已经有议论你了。”
“有这夸张？”
“你到时候就知道了。”
天下没有不散的宴席，到晚上八点多，总算结束了，因为汤与主食上来时，大家都有这个自觉。当彭总提出要陪冬子出去潇洒一回时，冬子明白意思。
“彭总，你好不容易回家，陪嫂子吧，我就住宾馆就行。”
此时小袁主动站起来了：“彭总，你放心，我也是单身汉，我陪冬哥。”
这个安排，大家都同意了。
晚饭后，彭总回家了。冬子坐小袁的车，回到了宾馆。小袁问到：“冬哥，没吃饱吧？要不，我们出去撸串？”
冬子笑到：“我反正是吃饱了，你们说话，我插不上嘴，只晓得吃。”
“你这又在怪我了，我话多了。我不吃也行，反正，现在有的是时间，我陪你说话。”小袁主动泡茶，冬子却说到：“在这里，你是客我是老板吧？你搞反了。”
“不对，冬哥，你暂时是客，我才是老板。”他把茶杯递给冬子后，问到：“冬哥，我有个提议，不晓得你同意不同意？”
“我们不必要客气吧，你说。”
“要不然，你进厂后，就跟我住一个宿舍，好不好？”
“什么意思？”
小袁介绍了厂里的情况。一般技术人员，厂里对宿舍的安排是比一般工人要好呢。工人是住上下铺集体宿舍，一间屋子住八个人，像大学的宿舍一样的。但是技术人员，可以住套间，两室一厅的套间，可以住两个人。而与小袁同宿舍的一个法务，已经结婚了，当然不住宿舍了，说不定，春节后有新同事来，给他安排一个新室友。
与其跟一个不熟悉的人住一块，不如跟冬子住一起。
“我还想跟冬哥一起多学些东西呢。”
冬子谦虚到：“互相学习，我那游戏中，只是个玩意，没啥好学的。”
“起码我们投缘不是吧？”
“那这样不麻烦厂里吗？”
“厂里分这宿舍，也是哪里有空往哪里填，根本不分部门的。你进设计部，设计部的所有员工，都算技术人员。所以，你的资格肯定是够了。我跟彭总说，彭总只要给人事部打个电话，这事就算定下来了，根本没难度。只要你同意，这事就算成了，行不行？”
“那当然好。”
随后，冬子问了一些厂里的基本情况。小袁给冬子作了详细的介绍。
这个品牌本来是意大利品牌，这个厂的前身，是帮意大利品牌代工的。除了设计是别人的，技术指标要符合欧洲标准，从生产到销售，都是这个厂里的。
这就是跟随战略，这已经是冬子第二次听到这个词了。第一次是在火车上，从那个医疗设备推销员口中听到的。早年中国人贴意大利品牌，也不是要销往欧洲。目前，欧洲几乎没有什么装修与建设工程，所以只是借鉴它的技术标准来提升产品档次，利用它的设计，来表明欧洲血统。
这种代工厂，挣的是辛苦钱。比如，利润的大头，被欧洲厂家拿走了，他们几乎没出一分钱的成本。但是，这种模式，在中国，又是有效的。大家买这个国产的产品，但心理上，觉得那是欧洲品牌。
前些年，欧洲品牌，就是高档的代名词。按小袁的说法，其实这个品牌，在欧洲就是一个非常一般的品牌，所以，根本不算高档。当然，欧洲对环保对生产的技术标准，是要比中国内地严格些，况且还有一个ISO质量技术体系作保证，质量上是要可靠一些。
本来的私人企业与乡镇企业，因为跟外国品牌代工，极大地提升了工艺水平与设计档次，也造成了产品的升级换代。
在这种情况下，公司又组建第二个经营框架了。就是开发出专门面向国内的品牌，虽然不打欧洲的牌子，打的是自己的牌子，但在宣传上，也写明，这是生产欧洲品牌的那个厂家，是符合国际标准的，也在央视打广告，扩大的品牌的知名度。
其实按厂里的质量技术能力，完全可以达到欧洲的标准了。但是，在设计上，却需要一些变化。毕竟不能照抄欧洲设计，这侵犯了原品牌的知识产权。况且，中国人的欣赏习惯与审美情趣，与外国毕竟有所不同，所以设计部的任务就变重了。
“以前，我听设计部的人说，他们前两年的设计，主要是嫁接。也就是把欧洲设计的框架，跟中国的理念加以结合，形成自己品牌的特点。但现在，需要独创。”
冬子不太理解这种转型，小袁解释到：“我对设计不太懂，但是一切从零开始的设计，肯定要走弯路，但这条路是必须走的。因为，这个品牌已经上市了，成了大公司了，起码股东看来，咱们已经独立出来了，得有中国特色、中国气派，老靠洋品牌唬人的时代，越来越行不通了。”
小袁跟冬子一起说到这个话题，内容就比较复杂了。今天，许多国内品牌都取了个洋名字，其实一部分是有代工经历的厂，把洋名换个字母，音译出来，就是洋气的中国名字了。但后来，一些作坊式的企业，也取些洋名，它们既没有代工经验，也不懂技术标准，更没有质量控制。这种洋名字产品冲击市场，让人们对洋名品牌感观下降，不值钱了。
比如所谓的耐克运动鞋，原来也是中国代工的。但代工厂的质量技术体系确实是欧美的，质量没话说。但今天，大量假货冲击它，让它的利润与声誉也受到影响了。
还不如李宁这个土品牌，虽然是中国人名，但因为假冒少，在市场的销售增长，更可靠些。
冬子问到：“上市公司的气魄这么大，估计也是有钱吧？”
冬子对上市公司的理解，主要是想到它是有钱的。因为可以在股市上发行股票，钱是人的胆.
小袁突然冒出一句：“船大艄公多，也好也不好。”