第四十八章
等他们做得熟练，吴梓懿又把他们俩召集了过来开个会。
“我今天看你们把它做得那么大也是蛮意外的，所以我决定放权，重新瓜分一下利益。”她自知自己的贡献不多，所以主动提出要把利润重新分配。
楼上大叔不知道吴梓懿糖葫芦卖的什么药，但他铁兄弟却是了然的表情，仿佛早就猜到了会有这一天。
吴梓懿开始说：“我在里面的贡献程度越来越低，所以以前的报酬方式得重新规划一下。以后我的利润就按桶来计算，其他的费用，比如材料费，水电费和人工费这些，都是你们自己出了，我算是拿个提成就好，以前材料费是我出的嘛！现在我可以把卖方的资料都给你们，你们自己主动联系他们拿多少货，我就不管这笔账了。”
楼上大叔一听她这是要退出的意思，急忙看向自己的铁兄弟，希望他能说几句话挽留她。
铁兄弟压根不理楼上大叔眼里的哀求，直接说：“你还要给我们供货商的联系方式。至于你一桶得多少的利润，我们也要仔细谈谈。”
“铁柱！”楼上大叔看自己的好兄弟开始和自己的恩人摊牌，急红了眼，仿佛他做了什么大逆不道的事情。
吴梓懿知道楼上大叔的性子，所以劝他：“是我自己主动退出的，你没必要给自己太大的压力。既然我可以培养你们，让你们赚到大钱，我也可以培养其他的人赚大钱，我的本事多着呢，饿不死自己，所以你不要有心理负担。而且你和你的好兄弟一起做生意我也放心，要是其他随随便便什么人，我哪里敢退出啊？你又不懂这些门门道道的，被人骗还帮别人数钱。
“而且你们单干后，你也有钱回老家盖房子了。你不是说要给自己的娃和娃他妈建一个欧式的大洋房吗，带花园的那种？现在你也有本事把他们俩接出来看看城市什么样的，带他们去游乐场坐过山车，去天文馆看星星，坐坐地铁，尝尝美食，多好啊！”
“可是······”楼上大叔可是了半天，却不知道该说什么。
“而且我也不是真的完全退出，你们卖多少钱我还要分一杯羹呢！”接着，她让楼上大叔去看看他们店铺有没有人偷懒，把他支开后她才能和他的铁兄弟讨论每桶自己能分多少钱的事情。
“我没想到，你会劝劝那个一根筋。”他点了一根烟，然后拿出烟盒给她。
吴梓懿摆摆手，用肢体语言告诉他自己不抽烟，“不劝我还怎么放权啊，难道我还要一辈子管着你们？你们也有自己的家庭，迫于生计才去工厂打工。其实如果没有你，我可能会打算找一个人去算账，让他一点一点去接手这个生意。但我也怕他会脱离我的掌控，大叔他也不懂这些打交道的事情，被人骗那可就惨了。”
铁兄弟深吸一口烟，慢慢把烟圈吐出来，“我也没想到你会让我继续干，虽然我提过要单干的事。”
“本来就是想着让你们单干的，只是怕你们不适应，所以让你们慢慢来，学学最基础的东西，以后单干也不怕摸不着北。”
“做这种生意不长久。我知道的，现在有很多人也在做这种生意，他们卖出的价格比我们的成本价还要低，我们的卖方有些卖不动了。”
“作为有钱拿的懒人，我也是时候给你们出谋划策了。你们可以做一个品牌，告诉大家，只有你们店才有这样的质量，贵是贵了些，但一分钱一分货啊。时间长了，大家会慢慢明白这个道理的。还有一种方法，想不想听？”
他弹了弹烟灰，“自然是想听的。”
吴梓懿笑了笑，“我们先把每桶的利润谈下来再说吧。”
绕了这么久的弯子，这才是最终目的：给她应得的抽成提价！
这也是瑾瑜教她的办法，做事留一手，可以让自己占尽先机。
于是，她的每桶抽成谈到了十三块七毛六。
“该说说你的另外一个法子了吧？”听了第一个方法，他知道这个方法价值巨大，所以在谈论每桶抽成的时候让了她一成的利润，算是用这一成的利润买她第二个方法。
表面上他是吃了亏，但赚尽便宜的其实是他们。
“我先说明一下，你们靠第二个方法赚钱，我也要分到两成的利润。”
屋里传来倒吸一口气的声音。
敢情前面只是开胃小菜，这句话才是大招？
“我怎么知道你第二个方法值不值这么多钱呢？”
吴梓懿露出志在必得的笑容，“你也可以选择不听。”
他的表情迟疑了，仿佛在思考吴梓懿话语的真实性。
良久，他咬咬牙，“说吧！”这就是答应了。
“其实也不难这个点子。你除了卖桃胶银耳羹，也可以卖别的糖水。我刚刚说过，做成品牌，告诉别人你们品牌的实力，让别人一想到喝糖水就想到你们家的招牌。”
确实，这个点子不难，生活随处可见的例子他怎么就没想到呢？
吴梓懿见目的达到，也就告辞溜了。
这真是一场心理攻防战！
出来的时候她暗暗松了口气。
“怎么样，谈判是不是很刺激？”瑾瑜在一旁幸灾乐祸。
吴梓懿真想狠狠捏捏她的脸，“你们商业谈判也是这样的吗？”
“肯定不啊！比你今天这个更刺激，分分钟决定企业的存亡。哎，既然事情办完了，是不是该准备过圣诞节了？”
拜托，距离圣诞节还有一个月好吗，至于这么急？吴梓懿暗暗想。
“你这几个月为了钱操心不少。现在尘埃落定，是时候放松一下了！要不搓一顿，或者请假旅游啥的？”
吴梓懿想了想，也可以，反正她不差钱了，也不用担心自己的钱被人拿走，为什么不好好放松一下呢？
这时候手机响了，吴梓懿拿起来接听，是柳汀兰。
“周末有场聚会，去吗？”
“什么聚会？”真奇怪，平时他们富家子弟的聚会是不会邀请她去的，今儿倒是怎么了，让她一个没背景的贫家女去参加？
柳汀兰那边传来笔写在纸上的沙沙声，“我们高一年级最有权势的男生办的生日趴，我拿到了请柬，可以多带一个人去。你去了可以认识一些人，对你以后有所帮助。”
吴梓懿正要拒绝，单打独斗需要什么人脉，自己有赚钱的实力不就好了？
瑾瑜告诉她最好去，顺便帮她看看美食解解眼馋也好。
吴梓懿深谙瑾瑜吃货的事实，于是只好满足她的任性要求。
挂了电话，吴梓懿问瑾瑜，参加这种聚会应该准备什么礼物比较好。
“不是人到了就好吗？说实话，我也不太懂送礼这些。当你达到一定的社会地位时，你送什么礼物别人也不好意思挑剔吧？”
她的意思就是，如果社会地位低下，送什么都会被人诟病了？
哎，送礼确实很伤脑筋。
她只好求助楚泽遥和王知鹤。
楚泽遥的意见是买男生喜欢的潮牌或者电子设备，王知鹤说随便送点东西就行，反正交情也不深，没必要买合心意的。
瑾瑜十分赞同王知鹤的观点，因为费尽心思打听别人的喜好，准备他想要的礼物，别人反而会怀疑你别有用心。
吴梓懿想了想，决定托内蒙古的卖家空运五斤牛肉干过来。送出去两斤，剩下的和自己玩得好的朋友一起吃。
当牛肉干寄到的时候，吴梓懿就送了些给自己的两个室友，还有班上的两个男饭友。
“大老远就闻到你身上的味道了！”王知鹤在自己位置上笑呵呵的，桌上摆了几本历史类的书，有些做了标记和注解。
她把自己做好的瑶柱鸡丝粥放在桌上，“今天的早餐人均八块，快快快扫我！”她掏出手机让四个小伙伴一起扫自己的二维码。
“还有一件事儿，我买了牛肉干，大家一起尝尝，这次不收钱！”她把书包倒过来将牛肉干全倒在王知鹤的桌上。
楚泽遥一脸不敢置信，“铁公鸡居然请客吃牛肉干，难得啊！”
刘欣然拿胳膊肘怼了一下楚泽遥，怎么，有吃的你不乐意啊？不乐意你的那一份归我！”
楚泽遥装作惊恐的样子，把桌上的牛肉干圈起来，“不行不行，这些都是我的，谁也不准抢！”
大家都被他的举动给逗笑了。
王知鹤可不管他们的打打闹闹，拿起一包牛肉干就开吃，吃了第一口就问：“内蒙来的？”
吴梓懿也诧异了，市面上的牛肉干产地都不一样，他怎么知道自己是买了内蒙的？
王知鹤在吴梓懿呆愣的目光下，慢吞吞的说：“······这还是牦牛的后腿肉。”
见王知鹤很懂牛肉干的样子，吴梓懿就让他多说一点。
“在我们国家，最好吃的牛肉干产地是内蒙，其次是四川。内蒙的牛肉干胜在原料，都是选自牦牛和黄牛的后腿肉和里脊肉，这两个部位的肉是最紧实的，所以做出来的牛肉干最有嚼劲。而且内蒙的牛是散养状态，它们可以说是吃天材地宝长大的也不为过，里面的营养自然不言而喻。
“四川呢，是佐料为主，牛肉为辅。他们会给牛肉下很多调味的佐料，使牛肉变得鲜美可口。”
“果然是吃货行家啊~懂这么多！”楚泽遥拿起一条牛肉干翻来覆去的看，上面也没写是什么肉制成的，他又怎么知道这是后腿肉做成的呢？
知道楚泽遥想问什么，王知鹤又吃了一条，“你多吃点，就会区分出这两种肉的区别，一时半会是说不明白的，跟炒菜放多少盐一样，要自己悟！”
刘欣然毫不客气的吃了一条，“我听楚泽遥说，你是想参加我们年级一个人的生日宴？是不是就是把这个作为礼物？”她晃了晃手中的牛肉干。
吴梓懿急忙点头。
“你这味道也太大了，到时被人闻出来是送的什么该有多尴尬啊？”
吴梓懿面露难色。
“我听说我们学校有个学生开了专门负责礼物包装的店，要不你去问问？”
“贵吗？”
“这我就不清楚了，毕竟新开的嘛~好像是那个牛逼哄哄的学姐······叫什么来着？”
郑多多贴心的提示：“刘诗情。”
刘欣然恍然大悟，“哦对对对，就是她！因为她惊艳的外表和强大的社交能力，现在很多学生捧她的场，真是令人羡慕呀！”她不禁感叹道。
吴梓懿遵照瑾瑜的吩咐没有接话。
“你这八婆，为什么突然想起要叫吴梓懿去那了？送东西心意到了就行，还哪管包装精不精美呢？而且，你都说许多人去捧她的场了，那怎么还轮得到我们梓懿的礼物被及时打包呢？”王知鹤知道她们俩想干什么，不想让吴梓懿淌这趟浑水，于是把话题轻轻岔开。
吴梓懿把他们的举动看在眼里，发现他们还真如瑾瑜所说的，每个人状似不经意间的举动背后其实都大有深意。
吴梓懿笑了笑，“对啊，既然学姐那么忙，我也不好意思打扰她。可能她开店的目的真不是为了赚钱呢？我也懒得去当这不明事理的人徒惹人笑话了。至于这牛肉干，我试试能不能放几袋香包进去遮遮味儿，说不定我的方法比她想到的还要省钱呢。”她把自己经营成为钱精打细算的女孩。
“你不是······”郑多多其实想说她不是靠卖糖水挣了不少钱吗，为什么还要在意钱的事情？可是话到嘴边又发现不合适，这不是明着告诉她她们调查过她的一举一动吗？
吴梓懿一听她这前半句，暗暗心惊，原来她们并不是她所想的那样单纯！自己可能什么时候被她们调查了都不知道。
“家里遇上些事，发现钱还是牢牢的抓在手里比较好。”她微笑着盯着郑多多的眼睛。
郑多多被她盯得好不自在。
“还聊天呢？待会我煮的粥可就凉了！”吴梓懿催促他们。
大家才恍然大悟般从自己抽屉里拿出碗来盛粥。
“这瑶柱是南海来的叭，感觉不是很鲜。”楚泽遥吃了两口，咂咂嘴。
吴梓懿疑惑了，“这也是有讲究的吗？我看别人说瑶柱增长脑部发育，所以买了一斤尝尝。”
“瑶柱越北的越好吃，越大颗的越好吃，颜色越黄的越好吃。”楚泽遥挑起鸡丝吃起来。
吴梓懿瞅王知鹤，希望他解释解释。
王知鹤收到了吴梓懿求解答的目光，只好开口解释:“楚泽遥的意思是，纬度越高的瑶柱越好吃，因为水域和水质的问题，所以北边的营养价值比较高。在这里，日本最好，最次是东南亚。至于越大颗越好吃，是因为瑶柱要一定时间养成，慢慢吸收日月天地之精华，养成一定的鲜度。你想想，刚产出瑶柱一点点大小就被渔夫捞出来卖，这样的瑶柱能好吃吗？只能说速成都那样～还有颜色，行家一般看瑶柱都是看颜色和干度，颜色说明瑶柱养成时间的长短，越黄显得越久，而且干度保证了瑶柱保存时间的长短，最好九干。”
原来挑瑶柱有这么大一门学问！
楚泽遥吃完自己的早餐，撕开一袋牛肉干吃起来，看到王知鹤说完，自己也在旁边补充:“看价格就知道了！一般好一点的瑶柱要上五百，又大又黄纹路清晰的还要上千。虽然这种瑶柱大，但是一锅粥下一两粒就行了，不会像这小小粒的，下很多粒也不是鲜美异常。”
“一两粒不够分。”这才是吴梓懿担心的。
其他人见吴梓懿的反应都笑了起来。
“你可以掰碎了再下嘛，这么大颗，你真不掰碎来吃我都觉得你土豪！”楚泽遥把自己的碗拿给班上小弟去洗。
吴梓懿把他们的话记下来了。
下次买瑶柱就按这标准来就好了，至少好吃嘛！
她也是偶然看到一篇文章，作者说自己的妈在她很小的时候就给她元贝，也就是瑶柱当零食来吃，听说这样可以促进脑部发育，还是别的什么，她不记得了，但看了这篇文章，她就特别想尝尝瑶柱是什么滋味儿。
而在这方面，瑾瑜也不能给她选购的意见，因为她平时吃的都是别人帮她买好了的，所以这种经验对她来说几乎为零。
吴梓懿去别人的生日趴很是随意，就穿平时的休闲服。带上的礼物也是拿盒子随便包两下，再配上丝带，活脱脱圣诞老人的礼物既视感。
柳汀兰看到她这么随意也是无语了，自己穿着都是落落大方的晚礼服，胸前还佩戴着别致的胸针，礼物虽然不是玉石物件儿这类稀罕玩意，也是她精挑细选、出自名家之手的画作，每一处细节自己都是用心到了极致，怎么吴梓懿就这般随意？
吴梓懿不是没瞅见柳汀兰晦暗莫名的眼神，但她懒得解释，拎着礼物示意柳汀兰跟上自己的步伐。
刚到派对的门口，就看到有人闹事。唉，世界上千奇百怪什么事都有，怎么她也遇到这个狗血的事儿了？
只见一个衣着看起来比她还寒酸到不行的绝美女子（外貌懒得描写了），站在门口大声质问自己为什么不能进去。
守在门口的侍者十分礼貌的答复:“抱歉，一张帖子最多只能带一个陪同，这位先生他之前说好是带自己的女朋友进来，而您明显不是他的女朋友，所以只能抱歉，我们会在门口设些瓜果供您解闷，直到你的闺蜜出来为止。”
这位绝美女子还是不依不饶，“你们这不是歧视是什么?就你们富家子弟可以进去，我们看起来寒酸的为什么就不能进去?”
吴梓懿看得都要为侍者擦一把汗，遇到刁蛮任性的主儿你是得罪也得罪不起啊，人家嘴巴太厉害了！
这时，来了一个身体偏胖的女孩，她可能自己第一次学化妆，所以妆容有些辣眼睛，但她也不在乎别人会怎么看，大大咧咧就过来了。
“我当是谁呢，原来是周可心啊?人家生日，你来凑什么热闹?”偏胖的女孩子把自己的礼物交给侍者。
这不省心的主儿原来叫周可心，只见她插着腰，一脸的愤懑:“我怎么就不能过来凑热闹了?这里可没有明文规定穷家女不能来庆祝别人生日啊！”
偏胖的女孩被她无理取闹的样子吓住了，厌恶地皱着眉，“庆祝也要有点心意啊！你穿成这样，连礼物也没带，算哪门子的庆祝生日呢？”
确实，周可心两手空空的样子和专门去庆祝道贺的样子可不沾边啊！
周可心被说得脸白一阵红一阵，但嘴上却不饶人:“不是有一句话是这么说的吗:心意到了就行！我虽然因为贫穷买不起礼物，但我祝贺他的心是真真切切的，和你们这些阿谀奉承、富家败类、社会蛀虫可不一样！”
这话一出口，在场的所有人脸色都变了。
能参加这场生日宴的人都是家世不错、有头有脸的富家子弟，她这样一骂，不就把所有到场的来宾都骂了一遍吗？
柳汀兰把吴梓懿扯离现场，“以后和别人打交道，要谨言慎行，别被那些玛丽苏的给洗脑了。富家子弟远没有你们想得那么不堪！你也别和这种人打交道，会降低你的身份。虽然你没什么身份，但是良好的口碑和不错的人脉都是经营出来的，既然是经营，人家自然是要看你的圈子，看看你平时和哪些人交往，从圈子看出你是什么样的人来考虑要不要和你合作。”
“她们迟早会改变自己的想法，不是吗？”言外之意是她们总会崛起，不能只看朝夕。
柳汀兰见劝说不动她，只好叹口气，“那也得其他人买账啊，这种人，谁愿意和他们打交道？你鄙视人家的家世却又想和别人合作，这不是自打脸面吗？”
吴梓懿没说话。
门口处突然躁动起来。本书首发来自，第一时间看正版内容！