第二十二章 人廉我转
瑾瑜一看吴梓懿不假思索地反驳就知道她想岔了，感觉很好笑。但是想了想，自己和她的水平不能比。自己的起跑线比较高，所以知道的东西比较多，人家穷苦出身，接触到的信息面比较少，很多事情都是道听途说，真实性还有待考究，所以人家的世界比较小，她不能因此嘲笑人家的无知。
瑾瑜酝酿了一下措辞，才开口:“我接触的很多大老板都是不工作的。他们就盘下一间店铺，雇三五个人打理店铺给他赚钱。有的按绩效发薪水，有的按天发薪水，有的按完成度发薪水。平时那些老板就蹲在家里打游戏，发霉了就会去店铺视察一下，基本上算是不用工作吧。”
“那不怕他雇来的帮手偷偷蚕食他的成果吗？反正老板也不懂账上那些东西，他们做起手脚来很容易吧？”
瑾瑜都要被她的思想简单给笑抽了，但还是忍住慢慢给她解释:“既然他都能盘下一间店铺了，请个会计算账又能花多少钱呢？资本主义的世界，你要是没点手段是玩不起来的。而且你要懂得一个道理:专业的事情由专业的人来做。自己从头学起肯定很慢，不如花点钱让专家帮你干，活又做得好自己也不用那么辛苦。”
“可我不是大老板，赚到的钱也不够盘下一间店面，我又如何让钱生钱呢？”吴梓懿想到自己银行账户的那点银子，心里塞塞的。
“盘下一间店铺让别人帮忙赚钱只是一种赚钱方式。世界上赚钱的方式千万种，你想想，还有什么方式是与我举的例子是类似的？”
“开工厂!”
“这算一个，还有呢？”吴梓懿比较蠢，她得一步一步慢慢来教她。俗话说得好，心急吃不了热豆腐，她忍。
吴梓懿想了想，“私立学校，大型超市，公交公司!”
“嗯嗯，说得好!有什么是成本比较低的呢？”
吴梓懿把自己接触过的店铺缕了一下，还是没想到有什么是花小钱挣大钱的例子，只能摇摇头。
“白痴!你自己不就是吗？之前跟你妈借了两千块，现在赚了多少，心里没点数吗？”行了行了，这个蠢猪她不收也得收了。
“哦哦，原来是这样!可是现在卖书群越来越多了，我们赚到的钱也越来越少，这条路子不好走了。”
“你知道吗？进入市场越晚，所花的成本越高。比如说，你之前是买点小礼物送人邀请他们进入你的卖书群对伐？现在大家知道这个套路了，很多人也开始进点小礼物拉人进入他们建的群了。那些顾客礼物收的多了，就对这些廉价小礼物不感兴趣了。那些晚来的书商为了多拉点人进入自己的群，他们只能想方设法花多点钱买更贵的礼物送给那些潜在顾客。用我们商业行话来说，就是获客成本变高了。而且你刚刚也说了，”瑾瑜慢慢解释给她听，“卖书群多了，顾客的选择也就多了。他们会找一家价格比较便宜的卖书群买书，这样大家会竞相降价以获取顾客。长久下来，这样根本赚不到什么钱。”
吴梓懿越听越紧张，小心脏一揪一揪的，“难道我们就只能这样恶性竞争下去吗，直到大家亏钱收场？”
“有一个很朴素的真理你要不要听？”
吴梓懿点点头。
“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。”
吴梓懿一听，难道这是提示她要转行？
“这个道理在任何时候、任何地方都适用。”
吴梓懿这下一本正经的分析起自己的处境来:“在我知道有人建立书群的时候，我为了巩固自己的地位先降价了，后面越降越低直到自己觉得没钱可赚才暂停了自己的生意打算调整一下。现在你这么一说，我有个好主意萌芽了。”
你能有什么好主意？瑾瑜内心无动于衷，甚至有点想笑，但她还是装作一脸期待的样子问她:“说说看，我给你参谋参谋。”不打击打击你就是我最大的仁慈了。
吴梓懿走到自己的位置上，摊开新买的笔记本把自己的思路写下来，她知道瑾瑜可以看到，而且手写也能帮她缕一下思路。
卖闲置书籍？
瑾瑜看她一大串的行动计划，大概知道她的意思了。
笔记本上的计划越来越详细，从一个大概的轮廓到具体的实施方案，瑾瑜超想掬一把老母亲的泪水:俺养的崽终于开智辽。
看到吴梓懿写的二手转卖手续费用，她真的很想吐槽一句:你还让不让同行活了？
吴梓懿的计划大概是这样的:
在卖书群里面跟大家说如果有想卖掉的书或者想买的书可以发图片并报上自己觉得合适的价格。如果刚好有互需凑成一对，卖书的先把自己的书拿到吴梓懿这里，等吴梓懿统一整理过后搬到指定地点交给买书的人，核对无误就把钱收了。
如果卖书的人没有在约定好的时间内把书交给吴梓懿，这次交易就算作废，吴梓懿会通知买家不用等待。买家如果没有在约定好的时间内到达指定地点领取自己所需的书本，她也会通知卖家把书领回去。而且买卖双方都要缴纳一笔保证金，如果没有在规定时间内履行承诺，保证金就会被扣下，一半归吴梓懿，一半归受到损失的一方。
她不反对有人在私下里交易，但她会明确指出:如果不通过她的流程进行交易，发生任何意外她本人和社群没有任何责任。本书首发来自，第一时间看正版内容！