第十三章 突破口
吴梓懿没想到后面有人，正想着叫网管点一份外卖，回头就看到周越笑眯眯地站在那里，着实吓了她一跳。
不会在网吧遇到了变态吧？
周越看出吴梓懿眼底深深的怀疑，知道自己是被误会了，只好解释道：“我不是变态啦！我有点无聊，就看看你在做什么。说实话，你是我这几天在网吧遇到过的唯一一个女顾客，所以有些好奇。”他拉了旁边的椅子坐下，“我叫周越，是武华中学高一新生。你呢？”
世界真是小到不可思议，她也考上了武华中学！
“我也是，好巧。话说，你为什么不军训？”
“爸妈不让啦！说臭烘烘的男孩子会影响到我，就不让我去玩了。我父母还在学校附近找好了房子，以后我就不用住在学校提供的宿舍了。对了，你呢，你是为什么不用参加军训？”
第一次听说军训也能玩，这男孩说话真有趣！
她斟酌了一下用词才开口：“哪有女孩子愿意住那种很多人睡过的训练营房间的呀？明明很脏。我跟我妈抱怨了一会儿，我妈就说不让我去了。”
“那你现在是在干什么？”他指了指PPT，“给课外辅导班上课？”
“哪跟哪啊！我是在锻炼自己的胆量，打算给别人上一堂课，不仅自己的胆量有所提高，还能给别人带来收获，挺好的。”
周越继续问：“给谁上课？年纪多大？有场所还是在网上？”
“这······你可难住我了。我只是想锻炼一下自己，让自己有站在台上的勇气，至于你说的那些我真的没想过。我也不知道自己做的PPT要给谁看，是小朋友还是大朋友，我一点都没想过。我想到的就是先把这PPT做成了，再想你刚刚说的那些。”
“你一说起这个，我倒是有很好的提议。不知你想不想听？”
都这个时候了还在卖关子！
“有话快说，有屁快放！”暴躁起来的她一点都不好惹。
“你可以去课外辅导机构授课，你现在不是讲理财的吗？那就讲吧，讲完之后把自己觉得不错的理财书推荐给他们，卖书的利润协商着和机构负责人分。这样你既锻炼了你的口才，又能获得一笔收入，不是很好嘛？”
这个点子确实很诱人。
“但是你得想明白了：你现在没有人气，说出去的话没有分量，跟机构协商你肯定得吃点亏的。等到你名气越来越大，之前你人微言轻所以酬劳拿得少，现在大咖身段万万是不能降下去的，机构现在不愿意再多让点利给你······这该怎么办？所以，一开始选择的机构名气不能太大，因为不容易拿下来。太小也不行，没什么人气。最好选择中下水平的机构，既保证了人气又能拿到与付出相对应的报酬，你看这样的方法可行？”
不得不说，之前一团浆糊的脑袋被他这么一搅和，立刻清明了起来。
“你咋这么讨人喜欢呢小可爱？”虽然没有瑾瑜在旁边出点子，但她相信她可以在没有瑾瑜的情况下做得更好！
她把屏幕让出来，指着自己做了大半的PPT给他看：“那你觉得我这样改，那些学生会喜欢吗？”
“看受众群体和年龄阶段吧！像低年级的学生，他们消费水平低，可掌控钱财小，容易满足，所以讲课的效果不大。如果是高年级的，因为需求旺盛而且开始有攀比心理，所以会买一些产品来满足自己的虚荣心，但是想要的东西那么多，可支配的钱财那么少，他们肯定会想办法增加自己的储蓄量。这时候，他们开始有理财的意识，但是不系统！你可以通过这批人来讲授你的课程，效果会好一些。”
“所以，我得做出适合小高年级喜欢的PPT风格来？”她手指无意识的敲打键盘，“我觉得最重要的不是给孩子们授课，而是说服机构负责人给我腾出一点时间来讲课。因为学生他们交了钱报培训班，是为了更好地提高学习成绩。如果我占用了他们的时间却没给他们带来实际性的好处，不仅学生有意见，家长心里也不爽快吧？”
“BINGO就是这个理！让机构负责人给你抽调一节课来讲，确实很有难度。因为有些学生的家长他们是踩点来接学生回家的，所以讲课时间不能拖太久，否则家长会不高兴。如果在已经购买专业老师的辅导时间来授课，家长和学生可能都不会太高兴，既耽误时间又浪费所交的培训费用。”
她想了想，“所以机构负责人很重要！我要是搞定他，他会想办法给我匀出时间来，而且还能利用身份的权威性让学生的不满程度降低。”
古人云：擒贼先擒王。想要赚大钱，就得找到有最重话语权和最终决定权的负责人！
她在购书群里面发布了调研任务，主要针对的是大家对理财有什么看法，平时自己有想要获得外快收入或者合理分配金钱的想法，他们对哪些存钱方式感兴趣，购物偏好是什么等一些问题，根据回答的详细程度和质量给与相应的折扣。
拿到数据后，开始整理零散的数据，归纳并分析。
她利用Excel表格列出数据，比如男生的购买偏好和女生的购买偏好，在面对一件商品时首先考虑的是什么因素，次要的因素又是啥，商品吸引的首要因素和不购买的首要因素是什么······将一些数据做成图表插入到PPT里面，浅显易懂。
接着，她把暂时用不到的数据用文件夹存放起来。
在网上搜集附近培训机构的资料，比如培训效果和口碑如何，根据网上的反馈和培训价格等综合因素打出一个分数，去掉分数最高的前十和最低的后十，剩下的她打电话联系负责人询问讲课事宜。
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