第六章 说服
当然还是——严词拒绝！“没得商量！晨跑的事断不能暂停或者终止，否则变美计划直接终止没得商量！变美不是一朝一夕就能做成，要持之以恒才会有那么一点点效果！你也可以花钱去整容，把自己容貌的不足改成优势，但我要告诉你——你今天吃的苦，总有一天会看到回报。你今天偷过的懒，总有一天会变成悔恨的泪水！”
吴梓懿被瑾瑜骂的一愣一愣的，但她也知道瑾瑜是为她好才会这么严厉，而且这件事本身就是她的错。
她软下脾气跟她道歉：“对不起啦小瑜瑜~是我脑子翻了浑！但如果去卖书的话我们的日程安排是不是就要被打乱了呀？”
还没影儿的事就想那么长远！“你得问问你妈，有没有认识卖书的厂家。不然我们在这叨逼叨半天也没什么用啊~现在看她睡了没，反正我们晚上有的是时间！”
想想也是。她在学校也没认识几个朋友，即使有人是干这行的也不会轻易帮她。那么，在家里，人脉最广的当属吴母莫属了。
“但是梓懿，你得想好要怎么同你妈说。先从家里的角度分析你去赚钱是否对家庭有利，然后再跟她说赚钱会不会影响到你的学习时间和复习计划。从这几个点分析归纳要点，罗列给你妈看，试着用理性思维去说服她，而不是靠情感打动。”吴母在另外一方面可以说是一家之主，思考问题的时候一定是会选择对家里好处最大的方案，只有对症下药，方能成功！
吴梓懿在纸上列出她去赚钱对家庭的好处和她自己的好处，然后拿给瑾瑜看。
“写上不利因素。”
她接着分析自己去打工，会有什么不利的影响。
“打算做什么，花多长时间，怎么打工，写出来。”
照做不误。
“打工会给你带来什么好处，如果商品囤积该如何处理。”
吴梓懿一下子蔫了：“我们不是还没做嘛，写这么详细干嘛？”
“你进货不可能是一本本的进，要大量的进厂家才给批。届时，你妈肯定要出资一部分你才能顺利拿货，她作为出资方，肯定有权知道你把钱花哪了，能不能把资金收回来。你要是做好准备了，她才会把钱交给你。”她觉得自己在启蒙一个小学生，“如果她问你一些细节，比如怎么卖，资金大概多少，囤积商品怎么办，你要是一问三不知，她肯定觉得你是心血来潮想出来的主意，于是不会给你资助。”
听完瑾瑜的话，她发现还真是这个理儿。平时她交班费，都会打听钱用在什么地方、用了多少。站在吴母的角度，却是可以理解她的担忧和顾虑。
她把卖书的过程写下来，务求详细，还有卖书期间可能会遇到的困难，该怎么解决。如果书卖不出去怎么处理。大概进多少书，资金大概多少。
写了满满大三页纸，她把自己预想的场景和困难以及解决方案都牢牢记在脑海里才敢出房门。
她蹑手蹑脚的走出房间，看到吴母在看电视，于是小心翼翼的坐在吴母旁边的凳子上跟着看一会。其实她的内心早就紧张得要死，还要强装镇定，不然接下来怎么跟吴母谈判？
等电视剧播完了，吴母才有心思搭理她：“说吧，有什么事？平时这个点你都是窝在房间不出来的。”
吴梓懿第一次跟吴母商量，难免心里发毛：“妈，呃······我想了一下，在家窝着也不是个事儿！所以我想要赚点钱贴补一下家里······你看可以吗？”
吴母的眼睛盯着不时飘着雪花的电视机，“是要去厂子里打工吗？”
“我打算卖书，就是辅导书或者闲书之类的。我想去学校门口摆摊卖，这样销量会比较好。”
吴母没说话。
稳住！吴梓懿在心里劝慰自己。在对手面前千万不能自乱阵脚，否则刚刚的辛苦都白费了。
气氛顿时冷凝了下来。
瑾瑜看氛围凝重的不是一点点，于是怂恿着吴梓懿说说话。
吴梓懿坚信敌不动我不动的策略，硬是没有主动开口。
笨死了这群人。“你妈现在是在等你介绍你的计划呢~她只是不好开这个口。你要是再不说话，你的赚钱计划怕是得凉凉。所以，你还不赶紧跟你妈解释解释？”
被瑾瑜劝着，她就算不想开口也得开了：“妈，我的计划是这样的：先去进书，然后通过在学校门口招揽生意。你知道，有些家长望子成龙望女成凤，在暑假会给他们报个补习班学习或者买些资料书做做。我们家附近的书店我之前有留意过：小规模的书店是不打折的，大规模的书店是打八点八折。如果我们打七折，就会吸引一些家长过来咨询。毕竟有便宜的东西谁不想要呢？”
吴母听她分析的这样详细，想来是下了功夫的，于是把自己心底的疑惑说了出来：“他们也快放假了，到时你卖剩的书该怎么处理呢？”
“我可以去书店门口招揽生意，小心一些我就不会被书店的人赶走。”
吴母又问了一些细节上的事情，吴梓懿对答如流。果然，说服一个人之前得你得做上一个详细的报告或者计划书，这样别人问你的时候你脑子会清楚的知道流程和计划的利与弊，也会给对方一个可靠的印象。
足足谈了一个小时，吴母终于松口说会推荐靠谱的书商，并资助一部分资金，这事才算告一段落。
回到房间，瑾瑜发现其实不用整得这样麻烦，在网上就可以解决销售问题，而且不用一间间学校的跑过去摆摊，累死累活还浪费时间。
“我们可以弄个群，让家长进来。把商品传上去并附上价格表，需要什么私聊并转账，然后上你家来拿，不是挺好的？”
是厚！刚刚怎么没想到这个方法呢？省时又省力，还能赚到钱，关键是不用把书搬到学校去卖，还能自由安排时间，太好了！
“你先去联系书商吧，你妈不是给你他的联系方式了么？现在联系他把价格谈下来，然后书送到家里。你得当着他的面验货，不然到时说不清楚。”
有点肉疼流量，但有句古话是这么说的：舍不得孩子套不着狼。舍不得这点流量资费，就赚不到大钱。
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