第二百四十章 菜鸟能干什么
我决定开个小会，看看这些八零后到底是什么想法。我开了一个茶话会，自己掏钱买了一些水果零食，预备着活泛一下气氛，不要搞的这些小姑娘们紧张，让她们畅所欲言。
李良花性格大大咧咧的，扒开一条香蕉一边吃着一边说道：“钟经理，公司去我们学校招聘的时候可是说好的，工作是文员，坐办公室的，按时上下班，由社保底薪，不做销售的。现在把我们分到业务部来，还要我们卖保险，那我们可真的干不来。”
个子高高瘦瘦的孙美玲说道：“就是，我们学的是工商管理，公司招聘的时候说的好好的。现在校招结束了，我们想找别的工作也不行啊，公司太欺负人了。”
……
她们几个人发牢骚诉苦，每个人对于销售工作都是不情愿的。我问道：“你们为什么不愿意做业务啊？业务是最锻炼人的，在收入上也有拿高薪的可能性啊。”
李良花翻了一个白眼给我说：“做业务哪有那么容易啊，底薪低低的，这个月赚钱，下个月吃土，我们女孩子又没有男人的压力，每个月拿固定的工资，领导叫干什么干什么，不用怕下个月是不是没有收入了，多好。”
圆脸的辛玉竹姑娘赞成说：“可不是嘛，有底薪的还算好的，寿险公司不是连底薪都没有吗？好像还不给交社保。”
五个小姑娘心有戚戚的一起点头。我算是知道她们的意思了，她们觉得自己被大保健公司骗了，不知道怎么找业务，害怕业务做不到额度会影响工资。这些都是人之常情，一出校门就把这些什么都不懂的孩子扔到业务部门不是不行，起码的条件是公司的业务模式是行之有效的，这些新人是有老业务员带着的，就像寿险公司一样。虽然国内的寿险公司产品烂，理赔差劲，但是寿险公司的营销模式可是非常行之有效的，新老传帮带，不停的宣传和灌输。大保健公司自己都不知道要做什么业务，卖哪一种产品，也没有一对一的配备老业务员带新人，怎么可能让这些小姑娘有信心做业务。
我总结说道：“也就是说，如果公司给你们正常的底薪，每天规定做什么业务，其实你们也是愿意做销售的？”
李良花点点头说：“可不，这和我同学去一家网店一样，每天老板给一两百个电话号码，照着台词本打电话，一点都不难，那我们肯定愿意了。”
知道了这些新人的意思，我开始考虑产品问题了。现在的情况看来，做寿险业务肯定不可能，我们总共就六个人，就是全部是寿险公司老手，六个人一个月也做不了多少业务。况且国内的寿险产品非常的烂，产品不能解决客户的需求，保险公司才热衷于搞人海战术，完全是靠业务员卖人情，卖脸皮，卖自尊心才能销售，客户很多也是抹不开面子才买的。我这边就是学习财产险那样，把手续费全部给出去，也未见得能够买回业务量来。
看来还是要在网站上面下功夫啊，这个对保险行业和保险业务员来说是陌生的领域，我有信息不对称的优势。我来来回回的在公司网站上面翻看。公司的网站做的完全是搜狐的模仿秀，拉拉杂杂的，又有新闻又有专题，还有一个死气沉沉的论坛。
咸方突然打电话叫我去他的办公室。我正好也准备和他谈谈心里的想法，拿着笔记本和签字笔就去了。
咸方很热情的拍着旁边的沙发叫我坐下：“timeman，这些天我看你每天都在给这些新员工培训，有没有什么想法啊？”
我接茬说道：“还真的有，我准备销售咱们公司的业务员会员，可能需要技术部配合。”
咸方一听来了兴趣：“业务员会员还能销售？你觉得这个业务能做吗？”
我说道：“不是有一个挖金矿的故事嘛，挖金矿的没有几个人发财，倒是卖铁锹的发财了。寿险业务员就是那些挖金矿的，我们公司应该做卖铁锹的。”
咸方意外的看了我一眼说道：“要是我们的业务员会员能够销售，那可是意义非凡。证明我们是正宗的互联网公司了。你看看那些购物网站，其实那些网店不就是某种意义上的会员嘛。”
我说道：“还有一个情况，我希望公司能够同意。如果公司同意销售业务员会员，我希望给这些销售人员发符合劳动法标准的底薪，给高提成激励。会员从理论上是没有多少成本的，我们卖会员的话，会员费基本上就是毛利润了。”
咸方有一点兴奋的答应道：“可以可以，只要能销售业务员会员，这些都不是问题。你写一份计划书给我吧，不要给Jack了，他不管这一摊子事情的。”
过了两天，咸方又打电话叫我过去。我推门进去的时候发现他老婆也在。两口子拿着一份打印的纸张看着，态度非常认真。
Wendy脸上居然挤出笑脸了，她笑眯眯的说道：“timeman，你的计划书我和Tony看了，非常有创意，非常有可操作性。就是你要的求提成比例是不是太高了？”
咸方也说道：“我和我太太昨天晚上讨论了好久，都觉得你的计划书是有可能实行的。就是这个提成比例太高，你有没有什么解释？”
我心里腹诽他们两口子的小气，提成比例也就是百分之四十，可是我们准备卖的会员的直接成本几乎是零！你们怎么不觉得自己拿的多啊。我解释道：“这些新员工对销售是抗拒的，我希望重赏之下必有勇夫。再说了，要是卖不出去，哪怕业务员一点提成都不要，对于公司来说，难道是什么好事情吗？”
两口子又交换了一下眼神，Wendy开口说道：“这样吧，要是你计划书上面的这些促销费用在这百分之四十的提成里面，我们就同意。”
我早就料到他们会这么想的。但是我装出一副为难的样子说道：“这样不合适吧，有一些费用是需要先行垫支的，要是在提成里面出，万一卖不出去，我不是要亏钱？”
咸方马上给我吃定心丸：“风险共担嘛。这样吧，我们发公司文件给你，确认提成比例，底薪也按最低工资标准，提成的发放也按你的计划书来，由你发放。怎么样？”
我皱眉头，非常“为难”的想了好半天，终于同意了。